小米逆袭成功！ 雷军内部信公开二季度出货量2316万台破纪录

　　被业界唱衰的小米终于触底反弹。

　　7 月 7 日，雷军发表内部信称，小米手机第二季度出货量 2316 万台，环比增长 70%，是小米手机问世七年以来创造的最高季度手机出货量纪录。

　　“这是小米发展史上意义非凡的重大胜利!世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转，除了小米!”雷军表示。

　　作为互联网手机鼻祖的小米，在2015年的时候小米手机全年出货量超7000万台，虽然成绩不错，但是并没有完成既定的超8000万台的手机年出货量目标。雷军在当年年会上总结称“2015年过得并不容易，2016年开心就好，并没有公布具体的销量目标。”

　　在过去的2016年，小米过得依旧不太轻松。从市场调研公司IDC的数据来看，小米去年在中国市场的手机出货量为4150万台，位居第五，同比2015年跌了36%。业界评论称，小米经历七年之痒，曾经助其走上神坛的互联网手机模式不再奏效。

　　那么，小米今年究竟做了些什么，完成了销量大幅下滑之后重新恢复高速增长的大逆转呢?

　　在内部信及问答中，雷军把第二季度小米手机的逆转归功于四大原因：

　　手机供应链掌控能力增强

　　坚持技术创新、推动精细化管理

　　线上线下联动的新零售模式

　　国际业务的爆发增长

　　创业之初，雷军曾在各种公开场合说，小米的盈利模式最重要的就是轻资产，它没有工厂，所以可以用世界上最好的工厂。但现实是，由于小米没有自己的工厂，对供应链的掌控乏力，很容易出现供货不及时乃至断货的现象。从出道开始，手机的供应问题也是小米一直以来饱受诟病的。这一点儿在2015年表现得尤为明显，当年的旗舰产品曾经历了两次长达几个月的严重缺货。

　　面对上述问题，小米不断通过引入人才和改善供应商关系来提高供应链管理，两年间陆续挖来诺基亚、摩托罗拉、高通等专业手机人才。他们为小米带来了LG、索尼、东芝、高通等欧美手机巨头御用的高端元器件。

　　2016年5月18日，雷军更是替代周光平，直接负责手机产品研发与供应链管理团队。雷军当天发内部信称，小米手机研发和供应链团队，将直接向雷军汇报。此前，小米科技联合创始人、副总裁周光平是小米手机的研发和供应链负责人。此后，周光平将出任小米首席科学家，全力负责手机技术前沿领域研究。

　　进入2017年，小米推出了澎湃S1芯片，成为第四家有自研手机芯片的厂商。

　　今年4月份，小米发布了年度旗舰产品小米手机6，该机是当时国产手机中首发骁龙835旗舰移动平台的手机。上市至今并没有遭遇此前的严重缺货问题。从IDC的数据来看，小米今年第一季度手机出货量为960万台。但到了第二季度出货量破记录达到2316万台，这其中小米6功劳不小，也由此可见其手机交付能力有了大幅提升。

　　内部信中，雷军把“角逐国际市场”称为中国手机行业的第三波风口。2017 上半年，小米在印度市场的业绩同比增长 328%，市场份额排名第二，而红米 Note 4X 是印度市场最畅销的小米手机。此外，小米还开拓了印度尼西亚、俄罗斯、乌克兰等海外渠道市场。

　　销售渠道的扩展也是小米手机出货量增长的原因之一。线上市场饱和之后，小米从去年开始发力线下渠道，新零售成了小米今年的五大战略之一。在线下渠道建设方面，截至7月7日，小米之家全国开店的数量已达123家，7月8日当日，预计再开14家店。小米计划在今年开到200家，3年内开到1000家。

　　雷军宣称，小米创办七年来，无论是早期震惊世界的超高速发展，还是经历战略调整后的再度崛起，都充分证明了小米模式强大的生命力。 “年初，我就告诉大家，最坏的时候已经过去了，并定了一个“小目标”，销售破千亿。目前看来，今年实现的把握很大。小米的新篇章才刚刚揭幕，已经预示了风光无限的未来。我们的征途是星辰大海! ”

　　此外，信心十足的他还迫不及待地给小米定了个小目标：明年手机出货量破1亿台!

　　对于小米明年破亿的目标，行业人士认为，关键还要看华为以及OPPO、vivo的市场表现，即这些厂商是否能够保持比较强劲的增长，毕竟现在的手机市场已经存量竞争的市场。

　　也有观点表示，小米今年能扳回一局，当然要归功小米6，所体现的竞争力归纳为两点：一是抓住了国产手机品牌上攻的有利时机，加上三星内忧外患，苹果产品断档的空档;二是小米利用mix重新树立了技术化路线，进行与oppo式营销的错位竞争。

　　“从长远来看，小米要再度发起出货量之争底气不足，小米的新国货极度依赖线下小米之家的拉动，而小米之家走的是奢侈品的坪效策略，这就很难在出货量上与品牌矩阵更多元化的华为和OPPO、vivo对抗。”

　　早在 2015 年，小米也曾立下 1 亿台的年度销售目标，结果遭遇滑铁卢，年销量仅为 7100 万部左右。如今小米再度提出一亿台，未来能否保持高增长势头达成目标?我们拭目以待!

　　附雷军内部信：二季度手机出货创纪录，小米成功逆转恢复高速增长!

　　小米同学们，大家好!

　　今天下午，公司举办了手机业务誓师大会，我在会上发布了一个好消息：第二季度手机出货量 2316 万台，环比增长70%，创造了我们季度手机出货量的新纪录，这意味着经过两年的调整，小米重新恢复高速增长!

　　这是小米发展史上意义非凡的重大胜利!世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转，除了小米!我们为什么能够逆转?

　　一、始终坚持技术创新，以用户为中心推动精细化管理

　　过去几年，我们持续加大了研发投入，硕果累累。二月发布的澎湃S1芯片，突破了手机芯片核心技术。我们还在相机、屏幕、电池等几个核心器件方向上不断死磕，也获得了不少成绩，四月发布的小米6光学变焦双摄的出色拍照效果，五月发布的小米Max 2长达31天插卡待机的续航表现，这都是我们技术实力的体现。我们去年在全球申请了7071项发明专利，获得了2895项专利授权(其中一半是国际发明专利)。

　　今年年初，我亲自牵头质量委员会，经过十多次专项会议的讨论，制定了翔实的质量行动纲要，并组建质量办公室专门督办!我们的目标是用品质的铁拳赢得市场!

　　过去一年多的销量不理想，主要是两次长达几个月的严重缺货。这是小米创业以来最严峻的挑战，也是我们补课的重点。第二季度出货量证明了我们的交付能力在逐步提高。

　　二、新零售模式升级，线上线下成功联动

　　小米作为一家互联网公司，电商是我们的立身之本。在线上，我们持续改善小米商城的购物体验，同时重视和其他平台合作，比如说，今年618，我们在天猫、京东、苏宁三平台都拿下手机销量冠军。

　　在线下渠道建设方面，截至7月7日，小米之家全国开店的数量已达123家，而且开一家，火一家，坪效在业内遥遥领先。7月8日当日，预计再开14家店!

　　三、三年投入终见成效，国际业务爆发成长

　　经过三年坚决投入和不懈努力，今年捷报频传，这是小米国际化业务全面爆发的元年。

　　印度市场表现尤其突出，今年上半年我们的业绩同比增长328% ，市场份额已经排名第二，小米品牌成了印度最受欢迎的手机品牌，红米Note4X成为当地最畅销的手机。同时，我们在印度尼西亚、俄罗斯、乌克兰等国家都取得了优异的成绩。

　　角逐国际市场，是智能手机崛起、三四线市场换机潮之后，中国手机行业的第三波风口。抓住这波新风口，也是小米真正走向全球科技行业舞台的开端。

　　我们为什么能够逆转?本质上是小米模式和小米价值观的胜利!

　　小米创办七年来，无论是早期震惊世界的超高速发展，还是经历战略调整后的再度崛起，都充分证明了小米模式强大的生命力。

　　只要我们始终坚持和用户交朋友，始终坚持做感动人心、价格厚道的好产品，始终坚持“真诚与热爱”的价值观，必然能赢得用户，赢得市场!

　　今天的成绩来之不易，感谢米粉们长久以来给予我们宝贵的信任和认可，感谢所有合作伙伴们的鼎力襄助，更要感谢小米13000多名员工的浴血奋战，以及员工家属们的理解与支持!

　　手机市场的竞争依然惨烈，我们的征途才刚刚开始，要想保持持续的增长，我们必须始终坚持小米价值观，不断加大技术创新的力度。要让工程师们大胆去想，放手去做，对于探索，我们不设边界，对于投入，我们不设上限。未来一年，我们在手机业务上还需要招募上千名研发人才，进一步壮大创新力量。

　　年初，我就告诉大家，最坏的时候已经过去了，并定了一个“小目标”，销售破千亿。目前看来，今年实现的把握很大。小米的新篇章才刚刚揭幕，已经预示了风光无限的未来。我们的征途是星辰大海!

　　现在，我们再加一个“小目标”：明年手机出货量破一亿台!