迈得医疗主营业务模式和影响经营模式的关键因素

　　【迈得医疗(688310)、股吧】申购在2019年11月20日进行，迈得医疗中签率将会在11月21日公布，大家可以及时关注新股动态。下面我们来看来了解一下迈得医疗主营业务模式及影响因素。

　　1、    采购模式

　　公司资材中心下设 PMC 部门和采购部门，分别负责原材料采购计划的制定 与执行。PMC 部门根据技术中心提供的设备生产物料清单核对库存状况，确定 物料采购计划，并根据生产计划填制采购申请单，由采购部门进行采购作业， 此外对于部分标准件，公司为降低采购均价或缩短交期，会采用集中采购的方 式下单。采购部门接到 PMC 部门的物料需求或其它部门的《请购单》后，查找 并选择合适的多家供应商资源进行需求沟通。公司建立了供应商考核制度，从 多个方面对供应商进行季度考核，实行优胜劣汰。在采购过程中，采购员对供 应商进行跟进和管理，随时掌握订单进度状况。

　　公司标准件全部采用外购方式，主要非标零配件采用自制加工、定制采购、 外协加工相结合的方式，其中，自制加工部件主要包括具有较高技术要求并且 具有自主知识产权的关键零部件；定制采购件是指公司根据设备结构要求自主 设计图纸，并明确所需部件的规格、样式和技术要求，供应商根据公司提供的 图纸和要求生产、加工定制的部件；外协加工是指公司将部分部件的机加工的 表面处理和热处理工序，如氧化、抛光、精密线切割等非关键工序交由专业化 的外协单位实现。

　　2、    生产模式

　　公司采用订单式生产和适度预生产相结合的生产模式。公司在销售环节会 与客户确定设备的技术方案，因此，公司产品的生产主要采取的是以销定产的 订单式生产模式，产品的设计、原材料采购、装配生产等大部分均有相应的合 同订单为基础。对于技术方案已经成型，客户已经启动合同流程审批程序但尚 未签订合同的订单，公司亦会根据实际情况进行适度的预生产。

　　公司采用生产任务单的方式有序组织生产，保证人员安排、原材料采购等 达到生产的需要，从而保证产品质量和交期。公司的资材中心负责生产计划的 制定。营销中心在与客户谈妥技术方案后，通知资材中心制定生产任务单，并 通知各个职能部门。生产任务单对设计环节、零件加工环节、装配调试环节等 时间节点作出规定。技术中心根据生产任务单的时间要求提供零件图纸、工艺 流程图、装配图纸及装配指导书等；制造中心根据生产任务单的要求安排零件 加工、钳电、调试等环节的生产人员和工时。此外，在产品生产过程中会邀请 客户相关人员到公司进行互动交流与培训，使公司生产出的智能装备能切实达 到客户生产要求，也便于客户掌握对智能装备的生产操作。

　　3、    销售模式

　　公司目前的主要销售方式为直销。下游客户对智能装备的性能、精度等具 有特定的要求，需要与其产品的生产工艺精准的衔接，因而下游客户一般直接 与公司接触，沟通和交流智能装备的设计生产方案。公司少量外销设备通过贸 易商对外销售。报告期各期，对贸易商的销售金额分别为 0.00 万元、556.41 万 元、708.62 万元、0.00 万元，占同期主营业务收入的比例分别为 0.00%、3.22%、 3.30%、0.00%。

　　公司的营销中心负责客户新订单的接洽及售后维护服务。营销中心通过参 加国内外相关展会、现有客户业务维护与拓展、电子营销等手段获取客户需求 信息。营销人员先就客户的医用耗材成品质量要求、生产工艺、技术要求，以 及产能要求等信息与客户进行沟通与了解，并将上述客户需求转化为方案任务 书。然后，营销中心就方案任务书中的要求与公司技术中心进行共同评审，评 估是否具备研发及生产的可行性。若可行，则由技术中心根据客户的要求提供产品设计方案，包括整体布局、硬件配置等，再由营销中心就产品设计方案与 客户进行进一步的沟通，确定技术方案的细节和销售价格，并最终拟定销售合 同。

　　在售后服务方面，营销中心负责定期安排人员进行回访或电话回访，及时 了解客户设备使用情况。在收到客户报修信息时，营销中心售后人员为客户提 供初步信息反馈，在需要检修的情况下协调公司技术人员到客户现场检查。客 户问题解决后，公司将提供相关服务反馈表格供客户提出反馈意见，持续提高 公司售后服务质量。同时，公司通过售后回访，及时了解客户设备升级改造的 需求，掌握市场动向。

　　4、    影响经营模式的关键因素

　　公司目前的经营模式是在长期发展和生产实践过程中经过不断地摸索和改 进所总结下来的，符合行业及自身的发展特点。公司目前的采购模式、生产模 式和销售模式是在长期与医用耗材生产厂商合作的过程中形成的，能够较好地 满足客户对产品质量的稳定性、供货的及时性、服务的满意度等方面的要求。 总体来看，影响公司经营模式的关键因素主要有市场供求情况、行业竞争 状况、技术发展水平、公司发展战略、内部资源条件和实施状况等。