嘉美食品包装（滁州）股份有限公司公司降低客户集中度风险的措施

　　近日002969嘉美包装公布新股信息，其申购代码为002969，嘉美包装申购时间为2019年11月19日，中签率和中签号也会在随后的两天内公布，我们一起来看看公司降低客户集中度风险的措施。

　　尽管公司与养元饮品（603156.SH）之间是一种稳定且相互依存的合作关系，但考虑到对养元饮品（603156.SH）的销售收入占营业收入比重较高，存在客户集中度较高的风险，公司通过拓展新客户、拓展产品线，以降低公司客户集中度较高的风险。

　　（1）报告期内，公司对养元饮品（603156.SH）销售收入占营业收入基本保持稳定

　　报告期内，公司来自养元饮品（603156.SH）销售收入分别为 168,416.19 万元、150,611.59万元、168,772.29万元和 68,747.35万元，占公司营业收入总额的比重分别为57.25%、54.84%、57.01%和59.10%。随着公司客户结构不断完善，产品线不断丰富，2017年公司来自养元饮品（603156.SH）的销售收入占营业收入的比重，已从报告期初的 57.25%降低到 54.84%。2018 年、2019 年 1-6 月养元饮品（603156.SH）的销售收入占营业收入比例为 57.01%、59.10%，主要原因为：

　　①公司于 2017 年 12 月对霸州金盟全资控股后，对霸州金盟的销售业务行整合，优化客户结构，集中发展优质客户，二片罐贸易量减少 71.47%，导致发行人对养元饮品（603156.SH）三片罐、灌装销售收入占比相应提升；②2018年我国饮料行业进一步向西南地区发展，元饮品（603156.SH）也加强了在西南地区的市场推广，且发行人在西南地区三片罐及灌装生产线布局较为完善，承接了养元饮品（603156.SH） 西 南 地 区 扩 张 的 业 务 ， 因 此 养 元 饮 品（603156.SH）销售收入占发行人营业收入的比例也相应提升。

　　（2）积极拓展业务类型，逐步丰富产品结构

　　随着业务规模不断发展，公司实力不断增强，公司在已有三片罐业务的基础上，逐步拓展二片罐、灌装业务、无菌纸包装及 PET 等方面的业务机会并取得了良好效果。随着公司产品结构逐步丰富，公司的收入来源进一步扩大。

　　（3）积极开拓新客户、提高市场占有率

　　目前，公司是养元饮品（603156.SH）、喜多多、同福集团（834861.OC）的主要供应商，是王老吉、银鹭集团、旺旺、达利集团（03799.HK）、惠尔康等的重要供应商；公司已取得全国大多数知名品牌的合格供应商资格，包括娃哈哈、康师傅、统一实业、露露、汇源、伊利、燕京啤酒（000729.SZ）、青岛啤酒（600600.SH）、华润怡宝、健力宝、5100、天喔、冰峰、农夫山泉、白象、今麦郎、盼盼等。

　　（4）募投项目实施将进一步降低客户集中度

　　金属包装企业在上市后，借助资本市场，不断完善公司产业链布局与外延发展，客户集中度逐渐减低。未来随着公司募投项目的实施，公司将进一步巩固和提升公司在二片罐、灌装业务等方面的产能优势，产能和品类布局将继续优化，公司客户集中度将逐渐降低。尤其在灌装领域，公司拥有规模化、多区域、多品种的饮料代工服务能力，并具有饮料配方、新兴包装的研发能力，不仅能为大型品牌的轻资产策略提供配套代工服务，也能为新进入饮料市场的品牌提供一站式的服务和整体解决方案。目前公司已与蜡笔小新、南方黑芝麻、洽洽、盼盼等快消品建立了合作联系，未来公司的业务布局将更加合理和完善。

　　综上，公司产品结构的不断丰富、客户范围的逐步扩大、客户结构的进一步优化及灌装服务的保障将有效地降低大客户占比较高的风险。

　　近日002969嘉美包装公布新股信息，其申购代码为002969，嘉美包装申购时间为2019年11月19日，中签率和中签号也会在随后的两天内公布，我们一起来看看公司独立运营情况。

　　公司在资产、人员、财务、机构、业务等方面与公司控股股东、实际控制人控制的其他企业之间相互独立，拥有独立完整的供应、生产、销售和研发系统，具备完整的业务体系及面向市场独立经营的能力。

　　（一）资产完整

　　公司系由滁州嘉美印铁制罐有限公司整体变更设立，依法承继了有限公司的所有资产、负债与权益。公司具备与生产经营相关的主要生产系统、辅助生产系统和配套设施，合法拥有与生产经营相关的土地、房屋、机器设备、无形资产等资产的所有权或使用权，具有独立的原料采购和产品销售系统。公司资产完整、权属清晰，截至本招股意向书签署日，不存在关联方违规占用公司资金、资产和其他资源的情形，也不存在公司为控股股东、实际控制人及其控制的其他企业提供担保或者资产抵押的情况。

　　（二）人员独立

　　公司董事、监事以及高级管理人员均按照《公司法》、《公司章程》等规定

　　的程序选举或聘任产生。公司总经理、财务负责人及董事会秘书等高级管理人员不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中担任除董事、监事以外的其他职务，不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业领薪；发行人的财务人员不在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业中兼职；公司已经按照国家有关法律法规规定，建立了独立的劳动、人事和薪酬管理制度，设立了独立的人力资源管理部门，并与员工签订《劳动合同》。

　　（三）财务独立

　　公司设立了独立的财务会计部门，配备了专职的财务会计人员，建立了独立、完整、规范的财务会计核算体系、财务管理制度以及内部控制制度，能够根据法律法规及《公司章程》的相关规定并结合自身的情况独立做出财务决策。公司在银行单独开立账户，并依法独立申报纳税，不存在与实际控制人共用银行账户的情形。

　　（四）机构独立

　　公司依照《公司法》、《公司章程》等规定，设置了股东大会、董事会、监事会等决策及监督机构，建立了符合自身经营特点、独立完整的法人治理结构、组织结构，各机构依照《公司章程》及各项规章制度行使职权。公司的生产经营场所与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业完全分开，不存在机构混同的情形。

　　（五）业务独立

　　公司的主营业务为食品饮料包装的生产和销售及饮料灌装，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争或者显失公平的关联交易。保荐机构认为：发行人披露的关于独立运营情况的内容真实、准确、完整。