宣亚国际IPO 海外扩张突进

　　“我们没有这个号码”，当时代周报记者第二次拨通宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司（下文称“宣亚国际”）的电话时，对方表示，招股说明书中披露的电话号码并不存在。

　　10月24日，宣亚国际的招股说明书再次出现在证监会的官网上，去年6月，宣亚国际也曾冲刺IPO，而后IPO暂停4个月。北大纵横金融行业中心合伙人蔡春华告诉时代周报记者，宣亚国际本次再次递交招股说明书，有可能是补充财务报表，也有可能是预审的时候更新招股说明书。

　　时隔一年，宣亚国际的营收增幅有所提高，公司转型也有一定收获，然而对宣亚国际来说，在群雄逐鹿的公关行业脱颖而出，仍非易事。

　　宣亚国际目前已形成以营销策略及创意内容为核心，以“传统传播渠道+数字传播渠道”为通路的品牌全传播服务模式。招股说明书显示，本次宣亚国际仍计划在创业板上市，发行新股数量不超过1800万股，筹集资金将被用于“数字营销平台项目”“信息化数字平台升级项目”“境外业务网络建设项目”等5个项目，合计约需资金4.05亿元。

　　牵手宏盟

　　宣亚国际成立于2007年，不到一年便与全球广告传播巨头宏盟集团（Omnicon）结成战略联盟。按照协议内容，宏盟集团收购宣亚国际40％的股份，而宏盟旗下的广告公司BBDO、公关咨询公司Pleon与PorterNovelli、以及市场活动创意公司Proximity分别与宣亚国际合资组建宣亚国际广告公司、宣亚国际公关公司、培恩国际公关公司和宣亚智慧市场行销顾问有限公司，由于宏盟集团“派出”的4家公司均为所处行业的佼佼者，当时双方的合作也得到行业广泛关注。

　　据招股说明书披露，2015年4月，BBDO亚太将其持有的14.81％股权转让给伟岸仲合，另将13.52％股权转让给金凤银凰，而且如今BBDO亚太（宏盟集团旗下公司）的持股比例只有5％，在宣亚国际上市后，BBDO亚太手中的股份更是会被稀释到3.75％。

　　此前在入股宣亚时，宏盟集团方面曾表示，中国是宏盟集团在全球重点拓展的市场之一，宏盟也一直在为旗下的品牌在中国寻找适当的时机和合适的合作伙伴以全面进入中国市场。目前，宏盟集团已通过“OMD中国”与“PHD中国”在华展开业务并在上海、北京和广州都设有分公司，2011年时全国员工总数就已近900人。至于宏盟集团与宣亚国际如今的关系如何，宣亚国际方面并未对此予以回复。

　　走向海外

　　目前，宣亚国际拥有2家分公司、9家全资或控股子公司以及1家参股公司，并已在北京、上海、广州、洛杉矶等8个城市设立了分支机构。然而在宣亚国际看来，目前的业务网络仍然无法满足业务拓展的需要，本次IPO也计划投资约9145.12万元扩展境内外业务网络。招股说明书显示，宣亚国际计划在中国大陆16个城市设立分支机构并将在北美、欧洲和亚太（除中国大陆外）三个主要地区的11个城市设立业务网点。

　　2015年8月，宣亚国际在加州成立一家全资子公司—宣亚美国，宣亚国际表示，境外业务网络建设将为中国品牌主提供全球营销服务网络及在地化的策划创意执行，“同时为全球品牌主提供直接对接总部及全球分支机构的策略及服务支持”。

　　时代周报记者了解到，国内公关巨头之一的蓝色光标（300058）在前几年就已开启全球化进程，目前在北美、西欧、东南亚等成熟市场的业务网络也已初具格局，然而就在2015年第一季度，其境外参股子公司Huntsworth的亏损曾对公司产生约1.27亿元人民币的影响。此外，与国际公关巨头相比，宣亚国际的实力相对有限。时代周报记者询问其海外业务目前的进展如何，但截至发稿并未收到对方的回复。

　　发力数字营销

　　目前宣亚国际的主营业务包括常年顾问服务与项目服务两类，按照传播渠道的不同又分为传统营销和数字营销两类。2015年之前，宣亚国际都是以传统营销为主，但自2015年以来，其数字营销业务实现了较快发展并在今年上半年超过了传统营销。

　　随着互联网以及移动互联网应用普及率的提升，传播方式也发生变化，广告主对通过互联网技术实现精准投放的需求愈发强烈，数字营销市场快速发展。艾瑞咨询数据显示，2012-2014年，国内数字营销市场规模的复合增长率高达41.87％，在此期间尽管宣亚国际的数字营销业务以超过50％的复合增长幅度快速发展，但其规模与传统营销业务存在一定的距离，在2015年6月的那份招股说明书中，宣亚国际还曾表示，“传统营销是公司的根基，亦是公司当前收入和利润的主要来源”。

　　2015年4月，年仅35岁的李弘扬被任命为公司总经理，其上任后不久，宣亚国际便正式宣布以“市场营销、数字营销、娱乐营销”三驾马车并行的发展战略。从履历上看，李弘扬有超过10年的从业经验，在被任命为总经理前，曾任宣亚国际上海分公司总经理、公司副总经理等职位， 就在同一年，宣亚国际的数字营销业务规模实现了约1.89倍的发展，其占公司总营收的比例也从2014年的15.26％一跃升至2016年上半年的60.09％。

　　很明显，如今数字营销在宣亚国际的发展战略中扮演着相当重要的位置，在本次IPO的5个募投项目中，“数字营销平台项目”位居第一位且所需金额最多，高达1.78亿元。宣亚国际在招股说明书中表示，公司将通过建设私有云项目、精准广告投放平台、数字内容营销工具提升公司在数字营销服务中的技术水平和服务能力。一位不愿具名的业内人士告诉时代周报记者，数字营销是大势所趋，但现在技术壁垒并不是很高。

　　现金流吃紧

　　宣亚国际在招股说明书中表示，“公司未来将适时选取在不同板块上具有独特竞争优势且具备一定业务基础的行业潜力企业，进行多种形式的并购和合作，实现在行业资源和服务能力上的持续优化”。对于目前的宣亚国际来说，如果不上市，公司现有的资金流可能较难支持较大规模的并购活动。

　　作为一家轻资产型企业，宣亚国际能够获取的银行贷款有限；而且按照行业惯例，公司在提供服务时，一般会根据客户确认的项目预算和项目计划先行垫付部分媒介资源、项目执行等费用；除此之外，宣亚国际近年来建设数字营销平台和境内外业务网络也需要较多的资本投入，“若公司未能通过本次公开发行股票打通直接融资渠道，将可能面临资金相对短缺的问题”，宣亚国际在招股说明书中如是表示。