纵横股份申购发行价，787070纵横申购建议及纵横股份上市最新消息

　　招股书中表明，【纵横股份(688070)、股吧】申购时间为2021年1月29日，纵横股份申购代码为787070，纵横股份股票代码为688070，而纵横股份申购价格为51.63元/股。

　　【纵横股份申购信息】

　　【公司简介】

　　成都纵横自动化技术股份有限公司自设立以来专注于工业无人机相关产品的研发、生产、销售及服务,致力于为客户提供智能化、标准化、工具化的工业无人机系统,是国内规模领先、最具市场竞争力的工业无人机企业之一。公司以垂直起降固定翼无人机系统为核心产品,目前拥有大鹏CW-007、CW-10、CW-15、CW-20、CW-25、CW-30、CW-100七大系列垂直起降固定翼无人机系统,最大起飞重量涵盖6.8~105千克,航时覆盖1~8小时,产品广泛应用于测绘与地理信息、巡检、安防监控、应急等领域。公司参与完成的“大电网无人机广域智能巡检关键技术研究与应用”技术成果获得中国电力企业联合会颁发的2019年度电力创新奖一等奖。

　　【公司经营范围】

　　研发、生产(另设分支机构或另择经营场地经营)、销售电子产品、无人机、航空器、航空设备及零配件(不含发动机及螺旋桨);研发、销售工业自动化控制设备、机械设备、软件并提供技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务;货物及技术进出口。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。

　　【公司主营业务】

　　工业无人机相关产品的研发、生产、销售及服务

　　【募集资金用途】

　　【财务指标】

　　【主要股东】

　　（一）营业收入构成分析

　　1、营业收入变动分析

　　公司主营业务为工业无人机相关产品的研发、生产、销售及服务。报告期内，

　　公司无其他业务收入，主营业务突出，公司主营业务收入增长较快。

　　（1）市场潜力大，行业政策大力支持

　　公司所处工业无人机行业属于国家鼓励发展的高技术产业和战略新兴产业，市场潜力大，受到国家政策的大力支持。近年来，我国工信部、中国民用航空总局等政府部门及国家测绘地理信息局等相关单位先后出台了多项政策，明确了工业无人机行业作为国家战略性高科技产业和国民经济战略行业的定位，为工业无人机行业发展创造了良好的政策环境。

　　（2）持续推出新产品，拓展应用领域

　　公司通过持续的研发，积累了丰富的技术经验，精确掌握了市场需求。报告期内，公司陆续推出CW-007、CW-100及CW-15等无人机产品线，更好的满足了客户需求，丰富了产品线功能，拓展了测绘与地理信息、巡检、安防监控和应急等更多应用领域。

　　（3）保持领先地位，不断开拓市场

　　公司经过多年发展，逐步成为行业领先企业。根据Frost&Sullivan的报告，2019年，我国工业无人机整机市场规模（按订单统计）为50.62亿元（不包含无人机服务市场规模），其中垂直起降固定翼无人机整机市场规模为5.12亿元，占无人机整机市场规模的比例为10.12%。2019年，公司在我国工业无人机整机市场占比5.4%，排名第二；在我国垂直起降固定翼工业无人机整机市场占比53.8%，排名第一，处于行业领先地位。公司凭借产品和服务获得市场的充分认可，不断开发新客户，从而保障公司营业规模和盈利能力的持续增长。

　　2、主营业务收入结构分析

　　（1）主营业务收入按产品分类

　　公司主要产品为无人机系统、飞控与地面指控系统，同时为客户提供无人机航飞数据服务、无人机执照培训等服务。报告期内，公司营业收入持续增长，其中2019年增幅较大。

　　1）无人机系统

　　无人机系统是公司最主要的产品，报告期各期占收入比例分别为67.26%、78.57%、74.95%及74.26%。报告期内，公司无人机系统销售收入实现稳步增长，2019年、2018年，公司无人机系统销售收入分别较上年增加6,636.89万元、2,205.98万元，增幅分别为72.46%、31.72%。公司业务发展较快，于报告期内陆续推出多款无人机产品，受到市场认可，客户数量及产品销量都有所增长。公司目前拥有七大无人机产品系列，其中七大系列产品均已在报告期内实现收入。

　　报告期内，公司无人机产品陆续推出，各年销售结构差异较大，总体销售额大幅增长。

　　2）无人机服务

　　公司提供的服务主要分为无人机航飞数据服务及无人机执照培训服务。

　　3）飞控与地面指控系统

　　飞控与地面指控系统具有高精度的姿态与航迹控制能力、自适应控制分配能力、抗扰动能力，可靠性高，能够提高无人机的作业效率、灵活性及稳定性，是公司核心产品系列之一。

　　报告期各期，公司飞控与地面指控系统销售收入2,459.62万元、607.05万元和529.72万元，呈下降趋势，且2018年起下降幅度较大。主要系因该产品目标客户多为同行业公司，竞品同质化不利于公司保持竞争优势，因此公司调整其销售策略，自2018年起飞控与地面指控系统产品主要搭载无人机系统整体销售，仅向航空航天产业相关的国有企业、事业单位、科研院校及部分民营企业进行直接销售。

　　4）无人机配件

　　公司无人机配件销售主要为应用于无人机系统的相机、镜头、电池等载荷设备及零部件，单独销售的配件主要系用于已有无人机系统的升级替换及备用等。报告期内，公司配件销售收入随着无人机系统销售的增长而上升。

　　5）其他

　　公司其他类别收入主要为维修及售后服务等销售收入，报告期内随着无人机产品的销量上升而相应增长。

　　（2）主营业务收入模式分析

　　报告期内，公司采取“直销为主，经销为辅”的销售模式。依托该销售模式，公司与下游客户保持了密切联系，深入了解需求，不断完善产品和服务，增加市场份额和品牌知名度。

　　公司主要采取直销模式进行销售，主要通过商业谈判、招投标等方式获取订单。同时，公司基于区域市场环境和部分客户要求，通过经销的方式满足下游终端客户的需要。公司经销商于所在区域积累了较丰富的客户资源，拥有较为成熟的销售渠道。公司向经销商的销售为买断式销售，经销模式下的合同条款与直销模式无重大差异，收入确认时点与直销模式相同。

　　报告期内，公司经销收入分别为4,881.85万元、4,636.45万元、7,194.76万元和2,628.67万元，占主营业务收入的比例分别为47.22%、39.77%、34.14%和27.75%。经销收入占比逐步下降，主要原因是：1）报告期内，以直销模式开展的无人机服务业务收入增长较快，占营业收入比重上升；2）公司持续加强销售团队建设，品牌知名度逐步提升，公司对直接客户的销售收入比例相应上升。

　　总体而言，公司无人机系统产品直销价格高于经销价格，主要系因公司通过经销商开拓市场，利用其客户资源及销售能力开展业务，对经销商定价相对较低，

　　为其保留一定盈利空间。此外，公司销售较多定制化产品，直销经销模式下销售商品结构的差异也使直销经销模式下存在一定价格差异。其中，CW-20无人机系统2017年及2019年经销价格高于直销价格，CW-30无人机系统2017年经销价格高于直销价格，主要系由该产品当期的销售结构导致，经销模式的产品搭载设备价值较高，产品价格也相应上升。

　　（3）主营业务收入按销售区域分类

　　报告期内，公司销售区域主要集中在国内，境外韩国、马来西亚、菲律宾、美国等地有少量销售。公司销售收入整体呈上升趋势，2019年公司在西部地区及华南地区销售收入增长较高。其中，西部地区增长主要系因当期新增四川勇善工程咨询有限公司、甘肃宏隆测绘发展有限公司等大客户；华南地区销售增长主要系因公司对广东电网能源发展有限公司的航飞数据服务收入大幅增长。2020年1-6月，西部地区收入占比较高，主要系因贵州省环境工程评估中心、广西航遥测绘有限公司等客户销售金额较高。

　　（4）主营业务收入的季节性分析

　　最近三年。

　　公司最近三年主营业务收入的分布存在季度性波动，且三年趋势一致：第一季度较低，二、三季度增加，四季度为全年最高。主要原因为：

　　1）公司终端用户中的国有企业、政府机构、事业单位、高等院校等类型客户，一般在上半年制定采购计划，审批通过后进行招标（比选、谈判）和项目实施，并在年底集中交付和验收；

　　2）航测服务的主要国有企业客户一般习惯于四季度集中对全年航测未结算里程进行结算。

　　公司所处行业可比公司为【航天彩虹(002389)、股吧】、华测导航和中海达。

　　同行业可比公司主营业务收入呈现季节性波动，为四季度收入最高、下半年收入高于上半年，公司收入分布与行业情况不存在重大差异，符合行业的实际状况及惯例。

　　由于应收账款余额系滚动累计形成，无法直接将四季度收入与应收账款金额及回款相对应，须逐笔进行匹配。因此，公司选取报告期各年四季度确认营业收入的前三十笔金额最大交易对应的应收账款、账龄和期后实现情况进行分析。

　　2017-2019年，公司各年四季度前三十大合同确认收入且当年收回应收款项的比例分别为85.38%、65.01%、60.33%；四季度收入形成的应收账款于次年回款的比例分别为95.37%、91.35%、91.02%；截至目前，累计回款比例分别为96.53%、95.69%、91.02%。总体而言，公司2017-2019年各年四季度确认

　　收入的应收账款回款情况较好。

　　截至2020年11月30日，2017-2019年各四季度前三十大交易形成的应收款项账龄结构及回款周期情况如下：

　　公司给予客户的信用期系基于公司的外部经济环境，在充分考虑到公司自身资金实力的情况下，本着提高经济效益和增强公司竞争力的原则确定的。2017-2019年四季度确认的营业收入对应的应收账款截至2020年11月末尚未收回款项存在账龄结构与约定付款周期不符的情况，主要系因部分客户资金紧张无法按时支付剩余款项以及合同约定质保金尚未支付。

　　总体而言，公司2017-2019年的四季度营业收入形成的应收账款回款情况良好，在实际业务中，信用期与实际回款周期存在一定差异，但未对公司财务状况造成重大不利影响。

　　公司产品销售在产品交付客户、按照合同约定配合其完成货物验收/飞行验收并获得客户确认后，公司不再保留对产品的继续管理权和控制权，拥有现实收款权利后确认收入；公司航飞数据服务业务在为客户提供相关服务并与客户确认飞行里程数/总收费金额后确认收入。公司四季度确认收入的时点恰当，符合企业会计准则的相关规定。

　　保荐机构和会计师通过抽查公司销售合同，检查其合同执行情况、验收单/签收单、收款凭证等，验证相关销售的真实性和完整性；抽取销售收入记账凭证，检查核对相关原始单据，入账日期、销售数量、收入金额等与发票、签收单/验收单及销售合同是否一致，检查应收款项期后回款情况，认为公司收入确认时点恰当，符合企业会计准则的规定。

　　（5）主营业务按客户性质分类

　　公司客户按性质主要分为民营企业、国有企业、政府及事业单位，其他类别包括海外客户、行业协会和零星个人客户等。公司销售模式分为直销和经销，经销商客户主要为民营企业，公司产品和业务最终用户以国有企业、政府及事业单位为主。

　　报告期内，民营企业客户占比最高且呈下降趋势，国有企业、政府及事业单位客户占比逐年上升，主要系因公司持续加强销售团队建设，品牌知名度逐步提升，公司对事业单位和国有企业客户直销收入比例上升，经销收入比例相应下降。与公司销售模式变化趋势一致。

　　（6）主营业务按产品标准分类

　　公司标准化产品主要为未搭载载荷设备的无人机平台以及为实现部分通用功能而搭载相同类型、规格载荷设备的一批无人机系统；公司定制化产品主要系根据各客户个性化需求而搭载不同载荷设备的无人机系统。

　　报告期内，随着公司无人机系统产品销售的增长，个性化产品及定制化产品销售收入均有所增长。其中，定制化产品销售收入增长幅度高于标准化产品，定制化产品销售收入占比逐年升高，报告期各期定制化产品销售收入占无人机系统

　　收入比重分别为31.47%、43.26%、53.09%和55.14%。主要系为满足市场需求，公司持续研发，陆续推出新产品系列并搭载更多不同类型载荷设备，以适用于更多应用场景。

　　知道了纵横股份申购时间以及申购具体信息，下面小编为大家讲解一些新购申购的小技巧以及申购建议，遵循这些建议大家在新股申购时一定可以事半功倍。

　　【新股申购注意事项】

　　1、新股的申购委托是不可以撤单的，所以大家在申购之前要考虑好。

　　2、新股申购预先缴款改为中签后再缴款。对此，业内人士普遍认为，按照持有股票的市值进行配售，而且不用预缴款，相当于持有流通市值的股民都有机会申购新股，但是中签率会更低。

　　3、三次中签不缴款挨罚调整后的规则，增加了“投资者连续12个月累计3次中签后不缴款，6个月内不能参与打新”的惩戒性措施。

　　【新股申购技巧、建议】

　　1、每个账户只能购买一次新股，不能重复购买。因此，我们在采购数量上要谨慎，中了之后才后悔买少了就晚了。此外，购买新股也有上限，比如你有100万的资金，准备用来申购一只新股，但这只新股的申购上限为10万，那么你就只能申购10万的一次，另外的90万是不可以用来申购的，除非你有第二、第三甚至第四个账户。

　　2、新股申购时应该选择上午10：30-11：30和下午1：00-2：00的时间段进行申购，因为每个新股账户只可以申购一次，所以大家要避开高峰期，而上述为大家推荐的时间点，经过了时间的考验，申购人数相对较少!

　　以上就是关于纵横股份申购发行价以及申购建议的解答了，希望对大家有所帮助，最后预祝大家顺利申到新股，如果想学习更多股票知识可以联系赢家财富网客服QQ：3500853354。