钢铁行业引入电子商务模式 第三方平台异军突起

　　以我的钢铁、兰格钢铁为代表的行业网站建立，标志着中国钢铁行业进入互联网领域，这类网站尝试的切入点主要是信息，包括行业资讯、市场价格、行情分析预测等。

　　现在，以中国钢铁现货网、东方钢铁在线为代表的在线交易电子商务平台已经初具规模。越来越多的钢铁企业和商户也开始认识到互联网的价值，并愿意尝试利用互联网来实现交易。与此同时，企业在互联网上的各项投入亦不断提高，这其中包括企业站搭建、入驻各类电子商务交易平台、网络营销等等。

　　钢铁行业在电子商务领域的应用主要存在两种模式，一种是由企业自身主导建设的企业电子商务网站，这类平台不仅帮助了企业拓展资源和提升销售，更为其上下游供应链的优化起到了显著的作用。另一种就是近几年发展迅猛的第三方电子商务平台。其平台本身并不从事钢铁行业，仅仅是作为钢铁行业的一个增值服务平台出现。这种第三方电子商务平台可以分成三种类型：一是以资讯为主的内容型第一代电子商务网站(以我的钢铁为代表)，这类网站数量最多；第二种以在线交易为核心的互动型第二代电子商务网站，网站主要以钢铁现货网上交易为中心，通过免费资讯、资源推广等产品服务于钢铁产业链中各环节、企业及行业从业人员，如中国钢铁现货网( www.gtxh.com)正是基于此类模式而打造的行业电子商务平台，其首创的钢铁行业在线交易模式，颠覆了钢铁行业“会员制”的信息服务商业模式；第三种以电子交易为核心的交易型网站，如钢之源就属此类。

　　“我国钢铁行业的电子商务发展在现今仍处于以资源信息获取为主的初始阶段。”金模网CEO罗百辉介绍说，钢铁行业过去常用的流通模式为钢厂代理商贸易商终端，层层转手，其中自然而然的便会产生巨额的成本，这种成本是除了生产成本之外的销售成本，最终也必定会转嫁到终端客户身上。在电子商务出现之前，这种模式有其存在的必然性，钢厂没有多余的精力放在全国乃至全球去寻找客户，它最主要的职能还是生产钢铁，通过各级分包代理，市场才能得以铺开。但是，随着时代的进步，市场竞争的日益激烈，这种模式所产生的高成本让商家越来越难以单独生存。从2009年至今，钢材价格动荡不稳，时常出现市场价格与钢厂出厂价格倒挂的反常现象，贸易商在这种大潮当中守着传统的经营模式已经得不到发展，甚至一不小心还会赔得倾家荡产。近年来，寻求钢铁行业新的利润增长点的呼声日益高涨。有一批网站已经开始试水构建实现钢铁现货在线交易为目标的全程电子商务平台，譬如2010年7月上线的中国钢铁现货网的现货超市，其与国家商务部的国付宝成功合作，将钢铁行业商业模式从传统格局平滑过渡到在线交易上，实现了“传统”与“网络”相互扶持，共同发展的新局面。

　　随着电子商务在钢铁行业的兴起，新商业模式呼之欲出，其配套的钢铁物流配送产业化就是其中的一个切入点。钢企通过进军电子商务领域，能很好的寻找到新的赢利点，但企业进入电子商务领域并不意味着就要完全的放弃已有的经营模式。线上与钢铁在线交易平台密切合作，利用对方的专业化资源和服务优势帮助自身开拓新的市场、线下传统经营方式并举，这才是最大限度拓展客户群体的新手段和市场选择趋势。

　　在传统的贸易模式中，钢材从钢厂到终端可能需要经过多个流程，而电子商务把传统交易流程搬到互联网上进行。传统的市场推广、开发客户、谈判等流程在中国钢铁现货超市这类第三方钢铁在线交易平台上仅仅只需要动一动鼠标便可以解决。不仅大大节省了人力、财力、物力，而且有效的拓展了业务渠道，缩短了交易链条，不受时间和空间的限制，加速了信息流、资金流、商流和物流的衔接与互动。目前国内已有将近80%的钢企开展了电子商务，宝钢的钢铁在线更是取得了显著的成效。

　　另外，电子商务可以实现阳光采购，贸易商的钢材完全不必长期置于仓库被动的等待销售，而都能处于流通的状态之中，这样即减少了库存占用资金，又降低了库存管理成本。

　　钢铁电子商务未来发展趋势

　　电子商务的瓶颈是什么？毫无疑问，物流基础设施的完善是其重中之重，只有当物流配送形成专业化体系，我国的电子商务才能走得更远，钢铁作为大宗商品，对物流体系的要求就更为严格。

　　近几年来，国内现代钢铁物流加工配送体系建设呈高速增长的趋势，出现了一大批发展钢铁增值服务的细分行业，这些细分行业结合到正在如火如荼开展的钢铁电子商务来说，无疑为产业的延伸和升级奠定了良好的基础，使得钢铁物流更好的走向集团化、专业化、网络化。在加速各区域钢铁流通速度的同时，也降低了物流成本，有效的组成钢铁行业电子商务与物流配送的一体化。这对整个钢铁流通模式升级过程中起到了积极的推动作用。

　　钢铁在线交易在经历了一段时间的探索和运行后，正在逐渐向现货交易方式转化。我国的钢铁业区域性非常强，跨区域贸易产生的成本更是一般的中小企业难以承受。但是，随着各区域钢材标准的统一，这个难题基本在技术上得以解决，而钢铁行业电子商务平台也正在向全程在线交易平台举步迈进。

　　总之，电子商务是企业未来商务活动的核心。虽然我国钢铁行业的电子商务应用还处于初级阶段，有很多基础设施还不够完善和成熟，但是其发展趋势不可阻挡，电子商务必然成为钢铁信息化的发展趋势。