方达科技：开启您的经纪商业务前需要重视的六大要素

　　现今，外汇交易市场每天可以出现五万亿的交易量，从交易量的角度来看，它已经成为当今世界上最大的交易市场。在过去的几年间，外汇市场涌现的机会和成功吸引了无数的投资人和交易者。此间外汇经纪商数目的迅速增长，正是因为他们看到了成为经纪商的巨大的利益机会，而非仅仅介绍投资者。在过去十年间，显著增长的刚刚起步的经纪商证明了创业者们认为开启自己的经纪商业务比传统的IB模式更为盈利。外汇市场充满了丰富的机会，如果您考虑过开启您的经纪商业务(Brokerage)，六大重要守则，您首先需要考虑。

　　1. 创立属于你的公司

　　当开启独立的经纪商业务的时候，每个新的经纪商都会面临一些困惑和问题，尤其是在建立公司和法律框架，创建公司的银行关系和建立完善公司的业务流程。这里有几个您在建立自己的经纪商时，需要涉及到的关键步骤：

　　§选择与你的预算，公司规模要求匹配的管辖区，注册你的外汇经纪公司，并且获得许可认证。

　　§为客户资金和公司运营资金创建独立的银行账户。

　　§为公司选址，购置办公设备。

　　§招募员工创立属于你的公司

　　2. 为你的外汇经纪业务选择一个业务模型

　　总体来说，这里有三个外汇经纪商可以选用的业务模型：

　　§纯做市商模式：经纪商使用B-Book来满足客户的交易，经纪商需要自己承担风险。

　　§机构STP模式：经纪商将客户的交易订单直通向信任度高的第三方，本身不承担风险。

　　§混合模式：根据自定的风险管控标准，经纪商使用做市商模式和机构STP模式的混合版本。

　　您一定会希望可以有一个可以信任的第三方和技术支持伙伴，可以做到足够灵活，以承接零售经纪商的所有业务模式。另外，正因为IB和基金经理人将是促进业务交易量的第一驱动力，您也需要确认您的运营模式可以支持IB和基金经理人业务，提供其所需的交易和报告工具。IB模式是最常见的模式，经纪商从IB所介绍的客户身上获益，IB在他所介绍的客户的交易量上获得返佣。

　　3. 透明的合作伙伴和公司所有权

　　当您选择要打交道的流动性提供商和技术支持时，选择可以提供最透明的交易的。换言之，选择可以提供最完整的实时交易报告和执行信息的提供商。你要确保你拥有自己客户的所有权，并且你的客户资料不会与其他任何人共享，尤其是你的竞争对手。(当你是零售经纪商的白标客户时，你时刻会有这个风险。)

　　4. 流动性提供商

　　在2008年金融危机之后， 一级经纪商们在选择合作伙伴的问题上变得异常谨慎。很多经纪商也因此丢掉了他们第一梯队，一级经纪商的合作。这些大宗经纪商们乐于与跨国公司、对冲基金和大型经纪商们合作，但是很多中小型经纪商们的资产并不能满足条件。这就造就了一种新型模式—Prime of Prime(PoP)。对于那些无法直接与一级经纪商建立关系的经纪商们来说，PoP可以提供所有一级经纪商们提供的优势：保证金交易、资金的安全以及独立的交易方。新进入的经纪商们应该了解哪家一级经纪商在与你的PoP合作。一个优秀的一级经纪商会以低成本提供他们的客户深而可靠的流动性池。当选择一个PoP时，一定要选择有监管的、提供高品质机构的一级流动性和透明执行地PoP。

　　5. 技术

　　你需要一个提供创新科技的合作伙伴，以确保你的经纪商有足够的竞争力。新经纪商应该需求一个灵活的科技提供商，可以根据自身的需求随时调整。行业中很多提供一站式解决方案和完整的端到端的解决方案，包括交易软件、桥和风险管理等一系列的技术支持。在过去的几年中，我们目睹了一系列STP经纪商占据了大部分的市场份额。这正是因为他们需要承担的风险最小，也不需要担心交易的问题。优秀的风险管理系统不仅最小化经纪商的损失风险，也会提供极佳的交易体验。

　　6. 资金的安全

　　尽管我接下来要说的这点并不是必须的，但是您会希望与有监管的经纪商合作，并确保您的资金按规定与公司的自有资金分离。这样您的资金安全会进一步提升。监管信息会在经纪商的网站上公布，并且可以在监管部门的官方网站上查询(AISC，FAC等)

　　所以，如果您真的希望开启自己的经济商业务，我建议您考虑以上列出的所有要点来建立一个可靠并且成功地经纪商。这的确为创业者在当今快速发展的世界里提供了一个获取潜在利润的良机。

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