连续8个月盈利 1919“轻装上阵”加速拓展直营店

　　经过两年多的优化调整，1919(壹玖壹玖)的悬顶之剑“回鞘”。

　　近日，壹玖壹玖发布的2021年一季报显示，公司营业收入14.55亿元，同比增长78.11%；归属于挂牌公司股东的净利润达5274.6万元，同比增长162.86%。

　　而且，2020年8月起，壹玖壹玖已经开始持续盈利，至今净利润已连续8个月为正数。

　　2020年12月，壹玖壹玖按约完成直管店回收 307 家，曾为公司奠定现在规模的模式基本终结。而2020年12月，壹玖壹玖800余家直营店 87%以上，能够实现单店盈利。

　　“减负”后，壹玖壹玖变得轻盈，公司计划2021年实现营业收入达67亿元，实现扭亏为盈。

　　毛利率提高6.57个百分点

　　如果不是因为疫情，壹玖壹玖持续盈利时间很有可能会更早。

　　壹玖壹玖定位为“酒饮服务平台”，依托强大的供应链体系，已形成C端业务、B端业务、衍生创新业务三大板块为主的平台型公司。

　　2020年年度报告显示，壹玖壹玖营业收入达40.2亿元，同比下降39.28%；净利润达-2.77亿元，同比减亏2.53亿元。

　　壹玖壹玖表示，受新冠肺炎疫情的影响，导致公司报告期1-7月亏损严重。与此同时，门店数量减少450余家，也成为营业收入大幅减少的重要原因。

　　值得一提的是，2020年8月起，壹玖壹玖已开始持续盈利，毛利率也出现大幅提升。

　　2020年8月至12月，壹玖壹玖的净利润分别为28.7万元、92.8万元、138.5万元、210.6万元、4497.3万元。

　　壹玖壹玖公布的2021年一季报显示，公司实现营业收入14.55亿元，同比增长78.11%；净利润5274.59万元，同比增长162.86%。

　　其中，2021年1月至3月，1919的净利润分别为4047.3万元、613.8万元、1084.0万元。

　　这也就表示，壹玖壹玖至今净利润已连续8个月实现盈利。

　　而且，2019年，壹玖壹玖的整体毛利率为5.12%，到了2020年提升至11.69%，增长了6.57个百分点。

　　壹玖壹玖表示，公司及时调整业务结构，不断夯实业务发展基础，对内部管理、供应链体系、门店体系等进行了优化调整，做好了“安全性、流动性、盈利性”的动态平衡，从而促进经营质效显着提升。

　　兑现退还“保证金”承诺

　　“12月， 全年按约完成直管店回收 307 家，此模式基本终结。”这是1919发布的2020年年报中“公司年度大事记”里的最后一条。

　　直管店由合作者出资成立并拥有100%所有权，但投资者仅拥有门店的收益权，不享有经营权。壹玖壹玖将对合作门店进行全面管理，并收取固定的管理费。这种模式实现了所有权与经营权的彻底分离。

　　这种“借鸡分蛋”的模式让壹玖壹玖迅速打开市场，提高了市场占有率和品牌知名度。然而硬币的另一面是，壹玖壹玖要面临高昂的管理成本和坏账等问题，这也是造成公司连年亏损的主要原因。

　　2018年，获得阿里20亿元战略投资后，壹玖壹玖开始主动“”瘦身，退还合作者“保证金”，回收个人直管店。

　　实际上，壹玖壹玖直管店的管理费作为1919的应收款项，常因未能收讫而被计提为坏账。

　　根据与直管店投资者签订的合同协议约定，按照门店管理费总金额和期限，从门店开始经营当月起在期限内按月平均计入。

　　2018 年，壹玖壹玖应收已退出经营的直管店投资者的管理服务费预计难以收回，已不满足完工百分比法核算的收入确认条件，应调减应收账款-原值8452.56 万元，调减营业收入 8452.56 万元，调减应收账款-坏账 8452.56 万元，调减资产减值损失 8452.56 万元。

　　壹玖壹玖即将还完直管店9个亿的“保证金”。截止2021年一季度，公司剩余未归还金额为0.95亿元，基本兑现了当时的承诺。

　　值得欣喜的是，壹玖壹玖按期归还到期债务，资产负债率由2019年末的 81.12%下降到 2020 年末的 79.82%，下降 1.3 个百分点；流动比率由2019年的1.19 提升到2020 年的 1.36，偿债能力明显增强，不存在偿债能力对公司持续经营产生影响的情况。

　　超87%直营店单月盈利

　　结束了发展初期扩张市场的直管店模式，壹玖壹玖开始“轻装上阵”。

　　数据显示，2020年，壹玖壹玖经营持续改善带来正向现金流入，经营活动现金流从 2020 年下半年开始由负转正，下半年经营活动产生的现金流量净额 3.74 亿元。

　　目前，壹玖壹玖的业务架构已经形成了C端直营店、B端直供店(加盟店)、衍生创新业务协同发展的体系。

　　壹玖壹玖依托 C端和B 端线下布局 500+城市拥有近 2000 家门店，线上拥有多样化的电商平台入口，实现了 80%订单在 1 个小时完成履约，部分订单最快 19 分钟送达，极大满足了消费者的购酒体验。

　　其中，2020年12月，壹玖壹玖800余家直营店 87%以上，能够实现单店盈利。公司表示，未来将会继续加强直营店的成本控制、提升经营毛利率，保证单店的盈利能力，在省公司盈利能力可控范围内，进一步拓展开设直营店。

　　而且，壹玖壹玖目前有1000 余家直供店(加盟店)，公司还将不断拓展规模，确保县级区域的全覆盖。

　　壹玖壹玖认为，公司的直供店(加盟店)和直营店的相互补充增强了公司品牌的整体竞争力。

　　壹玖壹玖结合消费逐步回暖的趋势，大幅调高了2021年的业绩预期。壹玖壹玖称，将持续优化调整现有门店，公司2021年度预计营业收入达67亿元，实现扭亏为盈。

　　本报记者 邹茂林