C2M产业发展加速，拼多多、阿里巴巴、京东争相发力

　　12月18日，获悉，近日，隶属阿里巴巴(BABA.US)C2M事业部的淘工厂直营店正式亮相，C2M进入产业发展加速期。

　　据了解，淘工厂直营店由于将工厂面向数字化、面向线上消费者的运营做了极大简化，其不仅给工厂提供消费者和市场需求洞察及商品定义，还将负责工厂整体线上消费者运营和店铺运营工作。

　　阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海(花名七公)透露，截至目前，已有近7000家产业带工厂入驻，直营店年度活跃购买用户突破1亿。未来三年，淘工厂直营店还将在20省100个产业带建立产地仓，打造1000家产值过亿的超级工厂，服务3亿消费者。

　　今年3月，在2020淘宝C2M战略发布会上，阿里巴巴推出了一款以C2M商品为核心供给的淘宝特价APP。同时公布了“超级工厂计划”和“百亿产区计划”“双百目标”三大C2M战略支柱。

　　C2M(Customer to

　　Manufacturer)即用户直连制造，又被称为“短路经济”。即消费者直达工厂，强调的是制造业与消费者的直接衔接。这一模式最早由必要科技创始人毕胜提出并率先在国内进行实践。在这一模式支持下，消费者直接通过平台下单，工厂接到个性化订单后，根据消费者需求设计、采购、生产和发货。这样做的优势，可以省掉代理商等多个中间环节，从而让消费者以工厂的价格享受大牌的品质。

　　国内较早运用该模式的公司是拼多多(PDD.US)。早在2018年12月，拼多多就推出“新品牌计划”，拟扶持1000家工厂品牌升级，采用C2M模式共同打造“爆款”产品，在消费者与工厂之间建立极短链路，降低渠道和库存成本。

　　据平台数据显示，截至2019年底，拼多多新品牌计划正式成员已达106家，超过900家包括知名品牌在内的企业参与了C2M定制化生产，累计推出超过2200款定制化产品，订单量超过1.15亿单。

　　此外，京东也于2019年搭建C2M。2019年5月，京东联手新华社发布了“厂直优品”计划，在全国10万家制造型企业和消费者之间搭建高效的零售体系，当时京喜的前身京东拼购，正是京东“厂直优品”的重要承载平台。

　　今年4月，京东旗下的“京喜”宣布将全新推出京喜产业带厂直优品计划，涵盖工厂直供、产地溯源、出口转内销。通过地方政府专项合作、面向下沉市场的C2M及营销赋能、创建产业带直播新生态、外贸销售通路转型等举措，全面推进产业带和原产地的零售新基建，助力打造新型数字化产业带。

　　目前的C2M仍在发展阶段。Forrester首席分析师穆飞认为，C2M对于制造水平要求很高，如何能够在小批量多品类制造场景下控制成本和品质，更多需要智能制造的支撑。

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