天益医疗回科创板意见落实函：公司4.5%左右销售费用率在行业内具有合理性

　　6月17日，资本邦获悉，科创板IPO公司宁波天益医疗器械股份有限公司(下称：天益医疗)近日披露科创板上市委会议意见落实函回复。

　　关于与宁波汉博、Neomed相关各方的法律关系、权利义务及相关协议的真实有效性，天益医疗称，公司与宁波汉博、Synecco就NeoMed项目合作期间，宁波汉博作为Synecco在中国的指定代理商代表Synecco向发行人采购医疗器械产品后由Synecco向终端客户NeoMed进行销售。鉴于发行人已与Synecco就NeoMed项目达成和解意见并支付了补偿金，发行人与Synecco之间关于NeoMed项目合作已终止，且发行人完成了《和解协议》项下的支付义务。

　　发行人与GPS签署的《保密协议书》，发行人与Synecco签署的《和解协议》和《和解协议之补充协议》，发行人、Synecco及宁波汉博签署的年度销售合同及发行人与NeoMed签署的《供货协议》于该等协议有效期内均真实有效。

　　关于销售费用低于可比公司的合理性及原因，天益医疗称，报告期内，发行人的销售费用率分别为4.15%、4.88%和4.48%，低于可比公司，但与可比公司上市前销售费用率基本一致。其中，三鑫医疗与【维力医疗(603309)、股吧】为2015年上市、康德莱为2016年上市，其上市前招股书披露的销售费用率情况如下： (图片来源：天益医疗科创板上市委会议意见落实函回复)

　　由此可见，可比公司上市前的销售费用率与发行人目前的销售费用率较为接近，发行人4.5%左右的销售费用率在行业内具有合理性。

　　发行人与可比公司的销售费用主要由运费、职工薪酬和推广服务费构成，该三项占销售费用的比重在80%左右。

　　可比公司近年来销售费用率增加的原因主要为：1、可比公司上市以后增加了市场推广、广告宣传的投入;2、可比公司上市以后均进行了营销网络的建设，扩充了销售人员队伍，因此销售人员的薪酬增加较多。

　　由于发行人主要产品的种类较少，喂食器、喂液管几乎不需要产品推广，运费也较低，体外循环血路具有较强的品牌影响力以及一次性使用一体式吸氧管产品客户较为集中，导致发行人的销售费用率低于同行业可比公司。

　　头图来源：123RF

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