龟苓膏龙头是如何炼成的？

　　前言：

　　历时数十天，根据公开信息进行全面、深入的数据搜集、分析，研究中心评选了“2018新三板最具投资价值企业TOP 100”、“2018新三板新锐企业TOP 30”，以及医疗健康、智能制造、新材料、消费生活、文体娱乐、物联网、互联网等细分行业榜单。除此之外，也将对新三板股权投资机构进行排名。榜单将于12月29日，“2018新三板投资年会暨企业家CEO峰会”年会现场重磅揭晓。

　　在此前后，推出百强企业及机构特辑，以此最大程度展示新三板企业及投机构的面貌。以下为“新三百强企业特辑(三)——生和堂”。

　　先来看一下生和堂(838530)的财务数据：2016年、2017年、2018年上半年，生和堂实现营业收入1.18亿元、1.61亿元、1.19亿元，归母净利润-613.01万元、1758.16万元、2062.72万元。可以看到的的是，相较于2017年，生和堂的净利润几乎翻倍增长。

　　挂牌短短两年的时间，生和堂已然完成跨越式的发展。截止目前，生和堂占据龟苓膏市场份额的59.4%，行业龙头规模效益日渐凸显。下面我们就来一窥生和堂是如何一步步成为龟苓膏巨头的？

　　重新定义龟苓膏

　　一直以来，龟苓膏给人的印象还是较偏向于药膳，更确切的是“中药膏”，而之于消费者，“非病不食药、是药三分毒”的观念根深蒂固，认知上的刻板印象也限制了整个龟苓膏的市场规模。不过，生和堂，这个龟苓膏行业的老品牌，在充分传承老祖宗工艺的基础上，引进先进的技术与创新思维，重新定义了龟苓膏。

　　2005年12月，在于秀夫为国尽忠之地“江门”，广东生和堂健康食品股份有限公司正式设立。秉承中国历史记载“江门崖山龟苓膏”的古法制作精髓，引进现代先进工艺和健康配方，“生和堂”龟苓膏精心熬制而成。

　　对于生和堂而言，龟苓膏是一个快时代的慢活儿，既要传承老祖宗的工艺，以匠人的心态去打造，也要抬头看看周围快节奏环境中的变化，积极接受新技术、新思维、新创意。

　　2011年10月17日，生和堂与量子高科(300149)正式签署增资协议，达成战略合作，将量子高科的微生态技术与生和堂龟苓膏有机融合，使生和堂脱离传统龟苓膏行列，进入了一个新的层次。

　　2013年量子高科与生和堂在江门投资兴建占地80亩，年产能超过15亿元的新基地，2014年11月开始量产。随着自动化技术革新和新基地的建成，生和堂在生产规模、销售量、市场占有率各个方面成为了龟苓膏行业的领先品牌。

　　消费升级打入年轻新潮流群体

　　除了新技术的引进，生和堂在品牌形象和产品定位上更是大胆突破与创新。从产品的包装设计，到品牌形象的塑造，再到渠道的运营推广，公司成功将生和堂龟苓膏打入年轻新潮的消费者群体。

　　产品包装设计上，生和堂引入了流行VI设计元素和年轻消费者更喜爱的包装形式；品牌形象打造上，冠名德云社巡演、张学友演唱会等热门活动，以及在世界杯、七夕、双十一等年轻消费群体偏爱的节假活动日大力策划应景活动，持续传递生和堂的新生代活力。

　　2018年上半年，生和堂龟苓膏累计销售额达1.38亿元，同期递增22%，这与公司今年5月份推出的新品鲜萃爽龟苓膏不无关系，据透露，仅1个多月的时间，鲜萃爽龟苓膏销售额已达百万，该系列产品一上市便得到了众多经销商的青睐，曾一度脱销。

　　在渠道方面，截至目前，生和堂实现了全国所有国际性、全国性和区域性的KA零售端100%覆盖。全国休闲连锁店覆盖超过4000家，全国重要医药连锁店均基本覆盖，覆盖终端已超过8万家门店。这其中，就包括沃尔玛、大润发、家乐福、华润万家、永辉超市、全家、7-11便利店、海王星辰、老百姓大药房等全国连锁的商超、便利店和大药房。

　　而在线上，生和堂积极开拓社交电商渠道，覆盖了天猫、京东、每日优鲜、云集等电商渠道。2018年上半年，生和堂电商销售额达千万，增幅高达94%。

　　走向国际业绩爆发或刚刚开始

　　上述我们提到，截止目前，第三方数据显示，生和堂龟苓膏在华东市场份额达59.6%。整体占据国内近半的市场份额，如何再进一步扩大规模？生和堂将触角伸向海外市场，大力拓展亚马逊、facebook等国外电商、社交渠道。

　　目前，生和堂已取得了HACCP认证，成为龟苓膏行业唯一官方输美认证企业，其龟苓膏触及美国、加拿大、西班牙、澳大利亚、中东迪拜、东南亚新加坡、越南以及港澳等多个国家和地区。据介绍，生和堂龟苓膏国内销售占比97%，国外销售占比3%，相信随着国外市场的进一步拓展，生和堂也将进入更广阔的发展天地。

　　数据显示，龟苓膏的市场仍处于萌芽期，粗略估算，全国整个品类销售规模仅5-10亿左右。不过，随着近年来人们对健康饮食越来越高的追求，龟苓膏的市场正在不断扩大，有研究报告指出，龟苓膏未来潜在的市场规模将达10倍以上。

　　面对越来越广阔的市场，生和堂的业绩爆发或许才刚刚开始。“人生很多事急不得，你得等它自己熟。”怀抱着这种匠人精神，在蛰伏无数岁月之后，生和堂终于扬帆起航。

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