6人游新三板首次定增：估值4亿募资4000万 4成已有主

　　在线定制旅游服务商6人游旅行网（证券简称：六人游 证券代码：872385）近日启动了挂牌新三板后的首次定增，拟以83.7元/股的价格发行不超过47.79万股，募资不超过4000万元。

　　目前，已有两名新增投资者北京生活性服务业发展基金（有限合伙）、朱洁确定参与6人游本次定增，合计投资1500万元。其他认购方正在沟通中。

　　截止2018年6月30日，6人游总股本477.89万股，按83.7元/股的增发价格计算，其投前估值达到4亿元。

　　关于本次定增，6人游表示，从估值上，公司一直保持相对低调稳健的心态，估值相对合适，投资人认可度较高；在融资节奏上，公司专注在定制旅游方向，业务发展稳健，现金流很好，定增的目的是给市场信心，在稳定的前提下加快发展速度。

　　从近年财务数据来看，6人游业绩保持了比较好的增速。2017年，6人游全年营收1.45亿，同年增长144%；2018年上半年，6人游增长态势延续，营收1.05亿元，同比增长105%。

　　6人游CEO贾建强认为，“定制旅游未来是一个千亿市场，但相对也会是一个很分散的市场，空间很大，暂不会出现过分竞争。”仅从6人游近两年的数据表现来看，每年都在100%以上的增速，未来随着公司规模的不断加大，以及内部定制系统的迭代优化，还会有更多的增长空间有待开发。

　　定制旅游有足够的发展空间待挖掘。据艾瑞咨询发布的定制旅游行业研究报告显示，2017年中国在线定制旅游市场交易规模为68亿元，在线化率仅为7.9%，未来随着定制旅游消费意识的增强以及行业规范体系的成熟，其市场空间非常广阔，预计在线化率也将随之提高。

　　营收规模突破亿元后的现在，6人游坚持独立发展路线。为了摆脱对外部渠道的依赖，加强自有品牌建设，2017年以来，6人游获客渠道重心即已调整到自有渠道上。据贾建强介绍，2017年6人游直客收入占比80%，主要通过自主研发运营的网站、微信公众号、APP等获取直客，其中，通过自有APP获取的客户占比超过35%。

　　2017年，出于发展需要，6人游对业务部门员工进行扩充，总数由年初59名增加至88名。

　　为了提升旅游顾问对订单的处理能力，6人游应用自主研发的“DMS系统”，基于海量行程方案、旅游POI数据等，通过持续循环的数据采集、积累，形成独特的大数据引擎，高效智能地完成行程设计、旅游预定等服务，满足个性化、分散化、升级化等旅游用户的需求。

　　6人游股票发行方案披露，本次4000万元募资将用于市场推广（移动端、PC端）、服务人员扩充和系统研发。

　　本次募资对于6人游的市场开拓能力、服务能力的提升以及品牌的塑造，都有着重要意义。