超越苹果的大国重器！华为新三板供应商大盘点

　　据市场调研公司IDC7月31日发布的报告显示，2018年第二季度，中国华为技术有限公司全球范围的智能手机销量超越美国苹果公司，华为成为仅次于三星电子的全球第二大智能手机供应商。

　　数据显示，2018年第二季度华为共售出5400万部手机，较去年同期增长了40.9% 。作为国内TMT行业的龙头，年报显示华为2017年的营收达到6036亿元，这个数字超过了BAT三家公司的总和（5600多亿）。

　　犀牛君发现，在华为成功的背后，新三板上也有这么一群“默默支持的女人们”，仅前五大客户包括华为的新三板企业就有41家。下面，犀牛君就带各位看看华为在新三板市场的供应商们。

　　新三板那些“王的女人”

　　以2017年年报来看，前五大客户包括华为的新三板企业共有41家，其中华为是第一大客户的就有19家。2017年，华为为这41家新三板企业贡献的销售收入达16.69亿元。

　　从这41家新三板供应商提供的产品来看，可大致分为软件、硬件和其他服务三大类，其他服务包括教育服务、广告营销服务、游戏充值等。其中软件供应商、硬件供应商分别为10家、11家，教育、广告营销和游戏充值等其他服务共20家。

　　10家提供软件业务企业

　　从10家提供软件业务的供应商来看，对华为销售金额最高的是伊登软件（836441），2017年其对华为的销售额达到2.30亿元，占营收比例为49.47%；对华为业绩依赖度最高的则是电旗股份（832853），2017年对华为销售占比达到55.71%，销售金额也高达2.18亿元。

　　年报显示，伊登软件主要为华为提供IT系统集成、IT解决方案等企业系统IT服务。自2002年起，伊登软件就与华为每三年签署一次供应商框架主协议，再通过华为的供应商系统进行具体订单的采购交易流程。2013年-2017年，伊登软件的第一大客户均为华为，对华为销售金额超过了5亿元。

　　电旗股份主要为华为提供网络优化、规划和室分集成服务，2017年，电旗股份拿下了华为北京、天津、河北、黑龙江等省的室分集成服务。除华为外，电旗股份2017年的前五大客户还包括中国移动、【中兴通讯(000063)、股吧】、中国电信、爱立信（中国）通信，这5家客户为电旗股份贡献了高达97.39%的营收。

　　11家提供硬件设备企业

　　从11家提供硬件设备的企业来看，对华为销售设备金额最高的是华灿电讯（830771），2017年对华为销售金额达到2.76亿元，占公司营收比例的35.11%，同时华灿电讯也是新三板供应商中对华为销售额最高的公司；业绩上最依赖华为的则是世纪森诺（836740），公司2017年对华为销售占比高达近七成，销售金额为731.06万元。

　　年报显示，华灿电讯主要为华为提供天馈系统产品及附件为主的通信网络覆盖设备，公司的移动通信设备主要应用于移动、联通和电信三大运营商的网络基础设施建设。华灿电讯一方面通过直接的招标将设备销售给三大运营商，一方面也通过华为、中兴等系统集成商的招投标间接销售运营商。

　　值得注意的是，早在2015年，华灿电讯对华为的销售金额曾高达3.67亿元，当年公司净利润也达到了1.13亿元。不过随着2016年和2017年通信运营商固定资产投资额和移动通信基站增量下降，公司业绩出现大幅下滑，2017年净利润仅为1661.10万元，公司冲刺IPO的计划也于去年12月份被迫终止。

　　世纪森诺主要向华为提供基站授时天线产品，公司主要通过直销配套给华为，目前世纪森诺规模较小，公司2017年营收为1053.09万元，同比下滑36%，净利润为235.94万元，同比下滑了46%。

　　19家提供教育、广告及游戏等业务企业

　　作为年收入高达6000亿元的TMT巨头，华为除了在手机和通信业务的软硬件采购上花费巨大外，公司在员工技能教育培训、商科教育、广告营销上的支出也同样不可小觑。

　　资料显示，为华为提供教育培训服务的新三板企业有3家，其中2017年对华为销售金额最高的是和君商学（831930），销售金额达到1.93亿元，占营收比例为13.17%。

　　为华为提供营销服务和创意内容的企业则有4家，2017年，4家企业共向华为销售金额超过2亿元，其中智者品牌（839358）为华为提供的营销服务费用最高，达到9552.24万元，占公司营收比例的47.37%；对华为最为依赖的则是提供礼品营销服务的吉之礼（872015），2017年对华为的销售收入占公司营收比例将近七成。

　　此外，华为出现在前五大客户的企业还有英雄互娱（430127）、华清飞扬（834195）、掌上纵横（833416）等7家游戏开发商和运营商。但该类企业主要系游戏用户通过华为游戏中心进行游戏充值，公司本身与华为业务联系并不深。

　　13家供应商净利复合增长率超五成

　　从41家华为供应商的业绩情况来看，大部分企业业绩表现都较为可观。其中有5家企业2015年-2017年的净利润实现了连续翻番，13家企业3年的复合增长率达到50%以上。整体来看，41家企业2017年实现净利润13.15亿元，整体复合增长率高达66.86%。

　　三年净利润复合增长率超过50%的企业

　　从上图可以，这41家供应商中，业绩增长最快的是移动游戏独角兽英雄互娱，公司近三年的净利润复合增长率达到803.92%；排名第二的是手机养成游戏专业户点触科技，凭借《我在大清当皇帝HD》系列产品，点触科技近年来也实现了快速增长，近三年的复合增长率达到377.57%。

　　除去两家与华为业务联系较少的手游企业，近三年净利润复合增长率超过100%的企业还有从事美食广告投放的香哈网（833399）、主营管理培训和商学学习的和君商学以及提供软件分销和技术服务的伊登软件。

　　值得注意的是，虽然41家供应商对华为的销售金额均相对较小，但也有不少公司获得了华为的肯定。如主要从事射频连接器和电缆组件研发生产的富士达（835640），公司就表示在2017年获得了华为的优秀供应商称号；而从事通信网络优化和维护服务的永鹏科技（830780），在公司2017年的年度大事记中也表示，公司荣获华为公司2017年中国地区部合作伙伴大会“优秀质量奖”。

　　此外，41家供应商中也有不少是“华为系”出身。如朗鸿科技（836395）的控股股东、董事长忻宏，就曾于2000年9月至2001年9月任深圳华为技术有限公司软件开发工程师；超凡股份（833183）的财务总监刘睎钊，曾与2010年10月至2016年4月任华为技术有限公司财务管理部高级财经经理。