五粮液2018年营收目标380亿元 董事长李曙光：改革一定不能半途而废

　　6月8日，五粮液(000858,股吧)召开2017年度股东大会，吸引了数十家机构及投资者约200余人齐聚于此，这也是五粮液集团董事长、股份公司董事李曙光首次出席年度股东会。

　　2017年，这是五粮液开启“二次创业”新征程的第一年，该公司超额完成了2017年经营目标任务，实现了上市以来的最佳业绩。在会议上，李曙光明确指出，五粮液正处在发展关键阶段，五粮液需要改革，需要在关键领域、重点环节加大改革力度。

　　聚焦白酒寻资源

　　“中国有一句老话：行百里者半九十。”李曙光以这句话拉开了2017年股东大会的序幕。

　　在李曙光看来，这句话暗含着两层意思，即规划100里，走了90里，相当于走了50里，这个阶段不能半途而废；另一个层面的含义是，走了90里，往往看得到的只有50里的成效。他特别强调，方向是战略问题，速度是战术问题，方向比速度更重要。在方向确定后，五粮液的改革就一定不能半途而废。

　　在李曙光“掌舵”下，五粮液2017年和2018年一季度业绩均取得显着增长，分别刷新了五粮液的历年该数据的纪录。根据年报显示，2017年五粮液上市公司完成营业收入301.87亿，同比增长22.99%；实现净利润96.74亿，同比增长42.58%。进入2018年，五粮液在一季度营业收入达到138.98亿，同比增长36.80%；实现净利润49.71亿，同比增长38.35%。

　　实际上，巴菲特也曾说过在投资行为中有个重要的原则，也是贵在长期坚持，李曙光代表集团感谢大家对五粮液长期的信任与坚持。在公司市值上，五粮液由2016年年末的1309亿元，上升到2017年年末的3032亿，涨幅达132%。

　　针对白酒行业趋势，李曙光认为，白酒产业虽然是传统产业，但不是夕阳产业，这是与人民生活密切相关的产业。

　　以四川为例，白酒是贡献最大的第一大产业，食品饮料产业是最具有万亿产业前景的。从目前来看，白酒产业在其贡献度上，营收占三分之一，利润占二分之一。随着消费者升级、消费者对美好生活的向往等因素影响，目前白酒产业从政务向商务、大众转变，白酒产业拥有着巨大的潜力。

　　今年初，奇瑞汽车的一份股权转让公告，使得外界纷纷猜测五粮液的跨界造车计划，对此，李曙光借股东大会明确表示，五粮液没有造车的打算，并开玩笑说这是“酒驾”。但在五粮液集团层面，具有较强的机械加工实力，将发挥集团旗下宜宾普什集团优势。

　　他进一步强调，五粮液将进一步聚焦酒类主业，坚定推进五粮液转型、创新和跨越发展。在并购层面，五粮液将瞄准白酒行业优质品牌资源，品牌整合、集中是大趋势。实际上，中国的优质浓香型白酒很多，四川“六朵金花”(即五粮液、泸州老窖(000568,股吧)、剑南春、郎酒、沱牌、全兴)资源非常丰富。

　　构建差异化竞争

　　对于未来的发展，李曙光表示，五粮液将稳中求进的推进各项改革，构建独特的品牌、营销模式，取得差异化竞争优势。

　　接下来，五粮液将围绕一个工程，做好三个体系、建好三个平台。“百城千县万店”工程不是一个简单的概念，这是从传统的贸易式营销，向现代的终端精准营销转型。截至2017年底，五粮液专卖店新增400多家，达1000余家；“百城千县万店”工程第一阶段已在全国46个重点城市，建设了7000余家核心终端网点。

　　由此，五粮液正加快推进线上线下的“五粮e店”新零售网络全国布局，打造五粮液品牌联通消费者最短的市场化供应链体系；实施与京东、苏宁、阿里等互联网龙头企业战略合作和自建电商平台并行运作，实现对目标消费者的精准快捷服务。

　　五粮液将进一步完善其顶层设计，严格执行标准和措施，确保方向性和规范性，三个体系则指产品(品牌)体系、渠道体系和团队体系。

　　2017年，五粮液确立了以“大国浓香·中国酒王”的品牌定位，大刀阔斧清理品牌，执行核心品牌五粮液“1+3”战略和系列酒品牌“4+4”战略。具体来看，五粮液将围绕52度水晶瓶(以下简称普五)，打造高端化、国际化、时尚化三个维度的五粮液品牌；确定了五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等4个全国性大单品以及五粮人家、百家宴、友酒、火爆等4个区域性的单品。

　　李曙光表示，目前系列酒方面，五粮液已经从130个品牌梳理到49个，还将进一步优化，提高辨识度。“大国浓香。中国酒王”明确后，现在的五粮液要开始不断讲故事，发挥主流媒体和新媒体的作用，做好五粮液IP。

　　此外，五粮液三个平台则是指，数字化物流平台、全渠道互联网数字化平台以及战略营销决策平台。据五粮液相关负责人表示，旨在解决商家管理、库存管理、市场秩序管理的数字化物流平台，今年年底将全部建立起来。在营销过程，及时发现、解决市场问题的数字化平台也完成了调研、设计工作，将最终建立消费者、终端、经销商大数据。在前面两大平台基础上，营销决策平台可让管理现代化，五粮液将让适时掌握每一件酒的走向。

　　李曙光指出，白酒复苏是由名酒企业带动的，而且高端市场的竞争还将加剧。不过，现在的竞争不再是简单粗暴的传统式竞争，而是一种共商共建共享的竞合，未来市场一定是百花齐放的格局。2018年，上市公司营收目标为380亿元，预计较上一年度增长26%左右，力争营业收入突破400亿元。