张定军离开泰九分公司 国信大刀阔斧改革经纪业务

　　曾经独辟“银证通”业务模式，让国信证券(002736,股吧)经纪业务份额实现飞跃的张定军，昨日被证实已经不再担任国信证券深圳泰九分公司总经理，但仍担任总裁助理、经纪业务事业部副总裁。国信证券相关人士表示，这只是国信证券经纪业务改革的一部分。不只是国信泰然九路营业部，国信证券已经完成了对四川、山东、江苏、上海等数家分公司的整合重组。

　　“银证通”奠定了张定军在证券经纪行业的“偶像”地位。在2002年的大熊市中，证券经纪业务低迷，大部分券商依然是靠天吃饭等客上门，但张定军以国信证券红岭中路营业部为依托，首创了派驻员工到银行网点进行展业的模式。

　　该模式在崭露头角之时，就表现出了强大的生命力，2002年10月至12月，国信证券进行了一场名为“冬季攻势”的营销活动，红岭中路的银证通业务，在短短3个月内，跃升为国信分支机构销售冠军。

　　国信证券2003年将5个深圳营业部的银证通业务整合，成立了深圳营销中心，后在国信证券收购了民安证券的15个营业部之后，拿出了原民安证券福民路营业部让营销中心在此落地，也即后来赫赫有名的国信泰然九路营业部。到2007年上轮牛市高峰，国信证券泰然九路的客户资产已经达到了600多亿元，客户数目达到35万多，几乎每10个深圳股民中就有一个泰然九路营业部的客户。

　　但每个时代都有每个时代的英雄，张定军独创的“银证通”模式，在互联网券商时代显然表现出了不适应性。互联网券商最显着的特点是“免费”，证券交易佣金率大幅下降，就在行业的佣金率已经普遍降至万分之二点五之时，国信泰九依然保持着较高的佣金率，自然导致客户流失。

　　另外，在互联网时代，银行已经不再是获客的主要渠道，网络成为兵家必争之地，但国信泰九因为历史包袱太重而反应迟钝。多家排名靠后的券商则通过与百度、阿里和腾讯等大型互联网巨头合作，实现了开户数量和市场份额的大幅上升，但国信泰九分公司却并没有采取与其地位相匹配的举措。

　　在过去几年中，偶有发生的经纪人集体讨薪事件也让国信泰九蒙上了一层阴影。国信泰九对经纪人采用了相对激进的淘汰模式，国信泰九高管薪酬均比较高，与底层经纪人的收入状况形成鲜明对比。

　　事实上，国信证券正在对经纪业务部门进行大刀阔斧的改革。迄今，国信证券已完成对福建、四川、山东、江苏苏南、上海、深圳泰九等数家分公司的整合重组。国信证券相关负责人表示，国信证券的多项改革创新，既是公司加强业务集中管理、提高风险管控的需要，也是公司经纪业务寻求突破转型发展的尝试，未来经纪业务的核心竞争优势在于专业价值的服务。今后，国信证券将致力于打造公司自有服务品牌，提供专业、价值、个性的增值服务，力求实现经纪业务整体绩效的提升，为股东创造更大价值。