王子新材：实现双主业或多主业的战略转型 培育新的利润增长点

　　5月21日，王子新材(002735,股吧)迎来了上海申银万国证券研究所有限公司等机构前来调研。调研中，目前的基本情况及未来发展规划等成为关注的焦点，公司对相关问题进行了解答和探讨。

　　公司目前的基本情况及未来发展规划

　　公司主要从事塑料包装材料的研发、生产及销售，主要产品包括塑料包装膜、塑料托盘、塑料缓冲材料等包装材料，主要应用于计算机、智能手机、家用电器等电子产品的生产周转及销售包装。公司上市后业绩保持了相对稳定且稳中有升。

　　2017年，公司立足于主业，巩固公司在电子产品塑料包装领域的领先地位，并在相关包装领域上也进行了积极拓展。公司通过全资子公司栢兴科技在苏州、东莞、烟台新设立3家二级子公司，分别切入半导体封装包装材料、薄蜂窝纸包装材料、EPS缓冲材料领域，进一步完善公司在包装行业中的产业布局，进一步扩大公司业务范围，进一步拓展公司利润来源。近期，公司控股东莞群赞，公司业务拓展至移动电源、储能电池、无限充电等领域。

　　未来，公司在做大做强原有主营业务的基础上，同时将积极关注并寻找具有良好发展前景的新兴产业商业机会，实现双主业或多主业的战略转型，培育新的利润增长点，促使上市公司健康、可持续地发展。

　　公司目前的主要客户

　　富士康为公司第一大客户，2017年公司对富士康销售金额占年度销售总额比例为43.38%。公司其他核心客户包括格力、海尔、海信、华星光电等大型电子信息制造企业。

　　公司除了传统包装业务外，还有的产品

　　公司近年来一直致力于推广全生物降解地膜项目、生物降解气珠缓冲膜项目、PLA生物降解材料吸塑制品和可视化塑料包装材料。

　　在国家日益重视环保的趋势下，生物可降解材料产品的发展空间广阔，公司相关产品可用于电子产品托盘、气珠缓冲膜、农用育苗盘和农业地膜、快递包装袋等领域，生物可降解材料是公司未来看好的发展方向。2017年，公司全生物降解地膜项目的基本配方和工艺已确定，重点攻关提高生物降解地膜水蒸气阻隔性和延长降解时间，2018年春季，相关产品在新疆进行了小批量推广应用，并根据使用情况，检视是否需对配方和工艺进行改良，为未来大批量应用奠定基础。

　　可视化塑料包装材料属于新型外包装，多用于家电产品外包装，具有良好的展示效果，并较纸箱包装具有明显的成本优势，欧美国家应用可视化塑料包装较为广泛。近年来国内纸张和纸板等纸包装原材料价格大幅上涨，对于可视化包装材料的推广是个良好的契机，报告期内，公司与美的、海尔等相关客户开展了多种形式的合作，其中，在合肥美的冷柜产品已成功安装并试产一条可视化生产线，成为第一个由公司从提供设备和包装一体化方案到薄膜的整体服务示范线，为公司与国内其它家电生产厂商的合作做了示范与参考，使该业务在推广上有了较大突破。

　　公司2018年业绩预计情况

　　公司2017年实施的限制性股票激励计划中设置了业绩考核指标要求，即2018年、2019年和2020年净利润比2016年增长不低于30%、50%和100%(以上净利润是指扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润；股权激励产生的成本将在经常性损益中列支)；公司将努力实现并争取超额完成上述业绩指标。

　　公司在业务拓展过程中，对经营团队还有的激励措施

　　除公司推出的股权激励计划外，公司在部分新设立的二级子公司中引入经营团队入股，完善利益共享机制，充分调动骨干员工的积极性，提高公司竞争力。

　　对于原材料的价格波动，公司的应对策略

　　公司目前主要原材料包括聚乙烯、片材和珍珠棉等石油化工行业的下游产品，价格受国际原油价格波动影响较大。公司通过集中采购、强化内控管理、提高生产自动化水平等措施来应对原材料价格波动对公司业绩影响。同时，当产品成本有较大幅度变动时，公司会与客户友好协商，对产品价格进行适当的调整。