从制造迈向“智造”：大华股份正在经历重要转折点

　　资料来源：招商证券(600999) 公开信息 周靖宇/制图

　　记者 李小平

　　10年前，大华股份(002236) 初次在中小板露脸时，年营收只是6亿元。恐怕当时很多人未曾料想到，大华股份会在日后，会成为A股市场耀眼的“明星企业”。

　　伴随着安防行业的发展，大华股份一路高歌，已连续10年收入增速维持在30%以上。2017年公司营收达到了188亿元，较上市之初增长了近30倍。公司也从昔日的国内普通安防企业，变身成全球安防龙头。

　　5月20日，大华股份将迎来上市10周年纪念日。过去10年，市值由上市之初的28亿，增长到目前近700亿。10年间，市值翻了24倍。

　　如今，随着云计算、大数据、IoT(物联网)、人工智能、5G等新兴技术的快速发展，视频监控行业正在掀起第三次大变革，行业龙头大华股份准备好了吗？为此，“上市公司高质量发展在行动”大型系列报道采访团日前走进大华股份，与公司董事长傅利泉进行了一场对话。

　　一直行走在创新路上

　　傅利泉，行事雷厉风行，声音有点沙哑却又中气十足，有股浙商独有的闯劲和敏锐。面对记者抛出的问题，傅利泉无需准备就能滔滔不绝。如今，大华股份已成为全球视频监控行业的龙头企业。

　　Wind统计显示，自2008年上市以来，大华股份已经连续10年收入增速维持在30%以上。其中，2017年营业收入同比增长41%，创下了近四年新高。2008年上市之初，公司市值仅28亿元，目前增长到近700亿；按照最新收盘价，市值翻了将近24倍。

　　身价百亿的傅利泉，对房子、车子都没有兴趣，心思一直在公司身上。用他自己的话来说：“对创新一直以来都感兴趣，特别是对技术和产品创新，我老是跟他们开玩笑说，事实也是这样，做梦都做到产品创新。”

　　“现在，大家都在强调高质量的发展，我觉得，我们的高质量发展一直在路上。”傅利泉称，从一开始创办企业，我们就是一家注重研发的公司，并将它作为一个亮点和特点。技术创新是大华股份一个很重要的核心竞争力，所以无论在创新的投入，以及创新成果的体现方面，现在已经成为全球技术最好的企业之一，引领着整个世界。同时，公司是在“智”造产品，这也是我们要强调的。

　　在技术方面，大华股份也从原来的跟随，发展到现在的领先。据悉，十几年前，以索尼、松下、三星等为代表的海外企业，一直垄断着视频监控。但是，经过几年发展，中国的视频监控企业已成为全球技术的风向标。以大华股份为例，公司在高质量发展这条路上不断深化，从1.0到2.0，目前已经进入3.0。“在人工智能、大数据以及云方面，大华股份的视频监控产品正在得到了广泛的实战性应用，这也说明我们在不断高质量发展。”

　　在走出去方面，大华股份也完成了从1.0到2.0升级，现在正迈入3.0时代，即如何从原先的产品交易、OEM，到现在完全本地化销售。截至2017年年底，公司在境外已设立42个分支机构，覆盖了亚太、北美、南美、欧洲、非洲，向全球180多个国家和地区提供快速、优质的端到端产品和解决方案服务。2017年公司境外营业收入占比为36.12%。

　　“成立境外分支机构就是要实现本地化发展，现在是销售的本地化，未来甚至还会研发制造的本地化。”傅利泉称，前段时间，非洲一个国家的代表团到访公司，提出两个诉求：第一，是不是可以到那边设立公司；第二，进行智慧城市从顶层设计开始全面规划建设。所以从这一点来说，无论在创新，还是在市场的国际化方面，大华股份都沿着高质量发展在走。

　　上市10年交出的这份成绩单，足以让他功成身退，但傅利泉不敢松懈，“到这个时候，忙工作肯定不是为了自己生活。目前，公司拥有超过1.3万员工，是压力，也是一种动力”。

　　傅利泉坦陈，大华股份还有很多需要改进的地方，比如如何提升利润，如何更好地提升自己在经营中的现金流，其他方面财务指标，也希望更加优化，这样才能更符合大家所倡导的高质量发展的诉求和要求。

　　智能制造

　　已成核心竞争力

　　在国内市场，大华股份是一流的安防制造企业，在全球是否已经处于一流地位？“这个是毫无疑问，完全有信心说这句话。”傅利泉如是说。

　　为何傅利泉谈到大华股份就显得底气十足？首先，大华股份与追随者在规模上已达到数量级的差异；其次，海外一些安防龙头，也在OEM、ODM大华股份的产品和技术，这说明公司的技术和产品已经得到同行充分认同；再次，在技术创新方面，大华股份的投入远高于追随者，其中公司2017年研发投入将近18个亿。

　　随着技术优势的凸显，大华股份得到了更多客户的认同。从海外市场收入占比来看，大华股份已经从原先的30%向40%迈进。同时，记者了解到，大华股份在走出去过程中，随着本地化战略的推进，自有品牌正在不断提高。

　　“这是一个良性循环。”傅利泉称，我们在世界市场的前提下，特别是中国强大的市场基础上，规模效应驱动了我们技术投入。现在，我们每年收入有将近10%用于研发投入，通过这样的不断投入，从而形成了技术创新。

　　在傅利泉看来，技术创新最重要的一点，就是在方向正确的前提下，持续投入。“大华股份从芯片到人工智能的算法等方方面面，处于领先的一个很重要原因，就是持续的技术创新。”

　　据悉，在视频监控行业，中国市场是全球最大的市场，中国的品牌几乎垄断了整个市场，而外资品牌目前在中国市场已经很难找到踪迹。比方说，以前国内有些高端市场如机场、地铁项目，因为对洋品牌的崇拜，或者原有的惯性思维，还会有一些外资品牌身影。但是现在，中国品牌基本上占了国内市场95%以上。

　　记者了解到，在中国市场，大华股份的销售人员基本上已涵盖到国内的每个地区，甚至重要的县。公司的营销网络通过分销机构已经延伸到乡、村。全球化方面，大华股份有超过1800人在做中国以外的市场，他们将这些海外市场，不断地细分，不断本土化。

　　在制造方面，以前大华股份是哑铃式结构，以研发、市场为主体。但现在，生产制造也成了公司很重要的竞争力。公司在杭州市富阳区建立了一座现代化的生产基地，第一期为28万平方米，该项目大规模实行无人化生产，大幅度提高了效益。“随着规模化生产以后，"智能制造"也成了公司的一个核心竞争力。”

　　傅利泉称，无论从技术投入，技术的成果化，以及智能制造的实践，大华股份整个产业链都是比较完整的。而且，目前公司已经从原先的单一产品制造，发展成全球领先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商。

　　正在经历重要转折点

　　Wind统计显示，2017年，国内十大安防视频上市公司，合计实现营业收入705.05亿元，其中海康威视(002415) 和大华股份合计为607.5亿元，占比为86%。从这份统计数据，不难看出杭州“安防双雄”的江湖地位，但如此一来，市场不禁会问大华股份的成长空间。

　　“视频监控还没有发展到完全垄断地步，还有很长的路要走。”对于公司的成长空间，傅利泉打起了比方，以前通讯行业，中国也经过了很长时间的竞争，现在剩下的就是华为和中兴；手机行业也是如此，经过这么多年竞争，现在也就华为、OPPO、VIVO、小米等少数主流品牌。

　　目前国内的视频监控行业，从业企业众多，行业竞争激烈。安防协会调查报告显示，截至2016年底，安防设备生产商已经超过了7000家，其中视频监控设备生产商占比为41%。但是，普遍生产销售规模较小，年销售额1000万以下的企业占比达到了56%，而销售额超过1亿元的企业仅有3%，市场集中程度较低。

　　傅利泉称，行业逐步集聚，肯定是一个不可逆转的趋势。随着公司规模的上升，研发的大投入，特别是技术面临新变革。以安防视频监控为例，公司经历了三个阶段，从原先的模拟到数字，从标清到高清，目前最重要的节点，就是从看得清、看得见，到看明白、看懂，通过云计算、大数据、IoT、人工智能、5G五大核心技术融合发展、广泛应用，使得视频监控正经历一个非常重要的转折点。随着技术的进一步升级，行业的壁垒将越来越高。

　　视频监控的高端市场，技术壁垒使得中小企业难以奢望。那么在中小企业立足的低端市场，大华股份会拿什么去撼动呢？

　　对此，傅利泉指出，在低端视频监控市场，很多的小企业主要靠出口便宜的低端产品为主，而随着规模优势的提升，大华股份也能做高性价比的产品。在高端市场，大华股份能够做解决方案；在低端视频监控市场，比如印度、巴基斯坦客户，他们对高性价比诉求很强，大华股份的规模化优势就能满足客户的诉求。

　　据介绍，因为持续的研发高投入，大华股份不仅增强了自身在高端市场的话语权，与此同时，也提升了在低端市场的竞争力。如今，随着产量的扩大，大华股份的成本优势正在凸显。

　　傅利泉称，2018年，视频监控行业的洗牌会加剧，随着大华股份竞争力的提升，行业壁垒的不断加厚，行业会更加集中化，“我觉得，再通过两到三年，集中化可能会更加明显，那时候的安防领域，会形成相对的双寡头或者相对垄断的局面”。

　　未来还有非常好的前景

　　“安防行业已经历了两个阶段，从模拟到数字，从标清到高清，在这两个阶段，视频监控行业得到高速成长，视频监控整个行业的市场份额，已经从很小的规模，发展到现在已经有400亿美元规模。”傅利泉称。

　　伴随着行业的两次浪潮，大华股份脱颖而出。过去10年，大华股份向市场交出了一份漂亮的成绩单，营收年复合增长率超过45%，净利润年复合增长率高达41.6%。与之呼应的是，大华股份的市值也一路高歌，至今市值较上市之初涨了24倍，成为了资本市场的明星企业。

　　未来，大华股份的成长神话还会继续演绎吗？对此，傅利泉深信不疑，“还有非常好的前景！”未等记者追问原因，他已开始陈述自己的依据。

　　首先，视频监控更新换代是一个非常大的周期，因为这跟技术的成熟度有关。在视频监控行业，技术的迭代较快，有时可能是半年，最多一年也要迭代一次。以大华股份的算法为例，最近十年来，单单一个算法技术，已经迭代了好多代。所以技术不断进步，快速创新，驱动了产品的更新换代。

　　其次，视频监控在安全领域的应用正在不断延展。原先，视频监控的应用主要集中在“城市级”市场，但现在已经不同了，像今年开始全面推行的雪亮工程，市场空间较大，它延伸到每一个乡村，每一个小区。“这是一个更大容量的项目在推动，原先一个城市也就几个点布局，现在可能一个城市就要几万个摄像头，每一个乡村可能都要10~20个摄像头，这一点，在安防领域的应用已经非常深刻”。

　　再次，视频监控在非安防领域的应用将会凸现。原先，为了社会更安全，大华股份只做视频监控在安全领域的应用；现在，视频监控在公安领域已经成了应用最好的工具，公安70%以上的破案是靠视频监控来帮忙。因为视频监控的提高，我国变成了全球最安全的地方，这是视频监控技术在安全领域的应用发挥了很大的作用。

　　“今天的视频监控，不仅为安全，我们的使命是，为生活得更智能。”视频监控在非安全领域的应用，也非常广泛，特别是人工智能出现后。比如说在交通行业，可能通过对十字路口视频的采集，来控制红绿灯的时间，使交通出行更加便利，使城市的文明程度不断提升，使交通的出行变得更加有序。

　　另外，未来最重要的一个领域是智能制造，视频监控会发挥很大作用。比如，大华股份在富阳东洲岛的自动化生产基地，它的摄像头部署，比城市的摄像头部署密度要高。这些摄像头是智能机器人(300024) 的大脑、眼睛，然后通过手臂，形成一个全自动的生产。

　　在工业4.0方面，视频监控也正得到广泛应用。比如，在零售行业，原先视频监控安装在零售门店，主要是为安全服务。但是现在不同了，视频监控可以对顾客的性别、年龄、在每个货柜前停留的时间、客流等重要信息进行统计，从而为经营效率的提升发挥作用。

　　一分为二看待巨头切入

　　在视频监控行业的第三次变革大潮中，新势力正在向视频监控行业涌入，且不乏华为、腾讯、阿里等巨头企业。而这群新的掘金者中，华为的加入无疑最为引人关注。

　　“如果几百个亿，这些大佬们肯定不会大举进入。能够吸引他们参与，说明这个行业前景巨大，也能说明这个市场的容量大。”面对视频监控领域出现的新势力，傅利泉首先看到的是机遇。

　　不过，这些巨头企业的强势切入，对视频监控行业带来的冲击也不容小觑。傅利泉称，目前竞争的主要领域，还是集中在平安城市和智慧交通领域，这是我们的优势。不过他深信：“我们的优势跟他们相比，还是比较明显的。”

　　较新势力而言，在行业深耕的大华股份优势包括，一是技术完整性方面，从产品到整体解决方案，传统的视频监控企业有比较大的竞争优势，特别是前端产品的规模化，使得自身具有较高的性价比；二是营销网络方面，以大华股份为例，公司营销网络已延伸到国内市场的每个地区，甚至是重要县。

　　傅利泉补充说，最关键的一点，是大华股份可以做到前端和云端有快速的响应。就像江干模式，一定是在派出所快速做出响应，然后到中心处理，再推送到前端。

　　上述所言的江干模式，是指大华股份与杭州江干区合作建设的江干公安的智慧警务系统，该系统建立在大华股份的人脸识别系统与江干干警的快速响应机制基础之上，该系统落地以来，成效较为显着。这套智慧警务系统，已成为大华股份落地的样板项目。

　　“有挑战，更多的是一些机会。”傅利泉称，彼此有竞争，但有时候又合作。“比如，在一个城市的智慧系统建设中，他们侧重中心，我们侧重前端，可以形成互补。同时，多种竞争，也可以向大佬们学习很多东西，这对我们来说也是一种成长。所以对于巨头企业进入视频监控行业，我觉得要一分为二来看待。”