苏美先战418家电3C双十一 再战50周年庆

　　苏美先战418家电3C双十一 再战50周年庆

　　3月28日，艾瑞咨询发布了最新家电市场数据，苏宁独占20%的市场份额，再次稳居第一，领跑家电市场。

　　近期，苏宁不断迎来战略大单，品牌商也聚集在苏宁易购(002024)首发新品。时值一年一度家电3C双十一的418，美的再度送来了“重磅弹药”。

　　线上增长是竞对的4-5倍，2018年冲刺400亿

　　苏宁是美的在国内市场的第一大渠道商，美的也是苏宁渠道最大的家电供应商之一。

　　2018年一季度,美的在苏宁持续、高速增长，同比增长远超双方预期。更加亮眼的是，2018年一季度，美的在苏宁易购线上增长164%，是竞争渠道增长速度的4-5倍。

　　苏宁零售集团副总裁范志军希望在2018年双方能够实现资源的倾斜，在全年保持50%增长的态势上，挑战400亿元的销售目标。其中，在被业内称为“家电3C双十一”的418电器购物节期间，双方达成了60亿的销售目标。2018年也是美的成立50周年，双方在5月联合开展“美的50周年”促销活动，冲刺50亿元。

　　发挥零售云优势 合力占领县镇市场

　　苏宁零售云自2017年7月启动，仅仅半年多时间，开业门店已突破 215 家，3月开店112家，覆盖全国23个省、直辖市的215个县镇。

　　零售云聚焦渠道下沉的的4-6级市场，苏宁零售集团零售云平台总经理刘怀力介绍，零售云门店选址遵循“一镇一店，一商圈一店”原则，精准触达消费者，目标是建立短链的、平台化的高效率线下终端网络。

　　美的家用空调事业部国内营销公司总经理刘涛表示，美的愿意以“ all in”的姿态支持苏宁的零售云模式，和苏宁一起深耕4-6级市场。

　　数据共享 对美的最高规格开放

　　美的集团(000333) 副总裁王金亮表示，苏宁、美的双方的战略合作是全方位的。可喜的是，今年一季度的销售比去年要好，也是超预期的，但双方也要看到问题，洗衣机、冰箱、生活小家电，还有更高的发展空间。“面对竞争激烈的家电市场，双方团队一定要去做解决问题的人。”王金亮强调。

　　美的集团副总裁王金亮

　　此外，王金亮指出，仅仅依靠流量、低价的方式早已过时，双方要在线上线下进行深度联动，渗透到彼此的每一个环节中，取长补短，打通售后、物流等系列环节，打造合作闭环，探索创新合作模式，卯足劲往前冲。

　　在数据共享上，范志军希望双方能够实现数据打通。苏宁的数据易道产品会对美的实现高规格开放，苏宁八大产业6亿会员的数据可以和美的分享研究。而美的订单数据的及时反馈，也能够使得双方科学地制定产品规划。

　　智能家居一直是美的重点规划的项目，苏宁会开放20到30家大型旗舰店的资源位给到美的，用于建设全屋定制产品体验厅。此外，苏宁的SU-LIFE智能系统能够进一步推进到美的智能产品中。

　　作为增量的B2B渠道，美的、苏宁将联手定制B2B渠道产品，利用供应链优势和双方的政府、企业客户关系，在2018年合力冲刺20亿元销售目标。

　　另外，在世界杯即将到来，体育大年打响的热度下，范志军表达了和美的分享苏宁在体育领域优势资源的意愿。“利用苏宁独特的体育资源，打造与体育相关的产品，满足用户的个性化需求，推进'美的-国米定制空调'尽快上市，未来双方还要为体育用户打造更多的个性化产品”。