万润科技郝军：用LED成就多元发展的未来

　　⊙记者 乔翔 ○编辑 郭成林

　　LED封装产品、精细领域照明应用和互联网广告传媒，看似联系不太紧密的业务线在万润科技(002654) 的版图中，扮演的并不是分立零部件的角色，而是相辅相成的一个有机整体。而以LED为基础，万润科技的未来正呈现出多种可能性。

　　日前，上海证券报记者专访了万润科技总裁郝军。他认为，万润科技现阶段首要的任务是消化好当前的产业链，在重点打造好LED板块的基础上，推动万润科技向LED与互联网营销协同发展的目标切实迈进。

　　做专做精 LED板块深化布局

　　上海证券报：目前国内LED市场处于怎样一个格局？万润科技在行业中的地位如何？

　　郝军：在全球LED产业需求持续旺盛的大背景下，我国LED产业的竞争环境和结构在持续优化。以处在中游环节的封装为例，随着行业扩张速度的回落，技术资金跟不上步伐的小规模企业逐渐掉队，行业竞争结构得到优化。

　　万润的规模并不是特别大，但在LED领域的思路很清晰，即专注中游跟下游这两块，也就是封装及照明业务，产业链目前也逐渐从LED 光源器件封装向LED 照明及景观亮化自然延伸。我们给自己定了一个中高端策略：做专做精。在光源器件封装这个领域，我们的客户里面有康佳等国内一线品牌的电视机厂；在照明领域，我们有欧普照明(603515)、三雄极光(300625)、顺丰速运、苏宁电器、深圳地铁等大客户。

　　上海证券报：万润科技在LED行业里具备什么样的竞争优势？

　　郝军：2015年之后，公司通过收购日上光电切入LED广告标识照明细分市场，扩大LED 照明业务规模，加强LED中下游产业链的协同配套效应，LED照明成为重要的盈利来源。

　　具体而言，我觉得首先是我们的品牌。我们没有做2C，但是在2B这些大客户里面，有一些买我们封装产品的电视机厂，对万润的品牌都是非常认可的。另外在产能上面，我们并没有一味地补产能，而是保证自己高端市场的份额和品质。与有些企业高中低档产品线全开不同，我们会在品质跟口碑方面追求卓越。

　　上海证券报：目前万润科技在LED板块的发展情况如何？

　　郝军：公司LED 封装和照明业务发展良好。以照明为例，公司为东莞首条地铁R2线、深圳车公庙站新装的地铁照明灯具完成预验收。公司的地铁照明业务在全国排进前三应该没问题。近两年，我们深度参与了深圳地铁、西安地铁、成都地铁还有东莞地铁的照明建设。正是由于我们参与地铁照明比较早且有品质保障，现在很多产品的标准化建设就是以我们为基准设计。在地铁照明领域，我们的目标就是龙头。

　　上海证券报：公司LED业务未来会有哪些新的突破？有何相应措施？

　　郝军：在当前市政景观亮化以及城镇化建设等因素带动下，我们会紧紧把握住这方面的市场机会。万润科技是做产品，并没有设计和施工资质。我们的计划是迅速地把资质拉到我们线下，并配套到产品中去。首先，我们产品的优势是可以迅速配套，并且品质和成本能够保证；其次，自己供货，在出售产品、设计、施工等每个环节都能产生利润。

　　(注：在结束专访后没几天，万润科技就发布公告，拟斥资近5亿对中筑天佑和朗辉光电各51%股权进行收购。资料显示，这两家公司都专攻户外照明，均拥有“城市及道路照明工程专业承包一级”以及“照明工程设计专项甲级”等专业资质。通过本次收购，万润科技可形成LED业务上下游协同效应。)

　　多元发展 互联网传媒持续发力

　　上海证券报：能否谈一下公司转型的缘由或者契机？

　　郝军：其实LED 照明产品与广告传媒的关系并不浅，LED广告大屏、灯箱都是LED下游行业的主要应用。公司其实是沿着原有产业链拓展出线下广告业务，并发掘出线上广告业务的商机。2015年以来，公司通过收购和参股等方式完成对亿万无线等标的的收购，进入互联网广告传媒产业链。此外，公司还于2018 年初完成信立传媒的收购。这些动作为公司的战略转型和可持续发展奠定了基础。

　　上海证券报：请简单介绍一下信立传媒？公司当初并购信立传媒是出于什么样的战略考虑？

　　郝军：信立传媒的业务主要依托传统的电视媒体和广告植入，包括内容制作。我们把它纳入麾下，第一是为了丰富媒体群，第二它有丰富高质的媒体资源，比如浙江卫视、湖南卫视、东方卫视、江苏卫视。另外，广汽、奔驰、比亚迪(002594) 都跟信立传媒都有合作。总体来说，像信立传媒这样主要做流量代理、内容营销并且有一线卫视资源，还有大客户的汽车广告收入，这些都是我们不具备的。

　　上海证券报：未来公司将如何平衡两个主业的业务占比？是否会有所偏重？

　　郝军：短时间内，互联网广告行业大规模的并购基本会停下来，目前已经初步完成产业链布局。我们希望在未来两三年，两大业务各占一半，但当前仍是以LED业务为主。

　　上海证券报：公司因历次并购已形成13亿多的商誉，信立传媒收购完成后将达到20亿，对于这个问题公司如何考虑？

　　郝军：站在财务的角度，我认为商誉并不可怕。我们着重从标的的业绩层面进行考量，业绩好就没影响。举个例子，收购一家公司，我们会有自己的投资团队，进场两到三周认为质地不错，然后中介机构再进去，并不是像有些公司并购是老板谈好了，直接达成协议。其中最需要关注的问题，就是标的公司的财务合规性。现在我们要做的就是加强管控，保持密切关注，尽量避免出现黑天鹅事件，尽最大可能防止商誉问题发生。

　　上海证券报：未来在提升公司竞争力方面，公司又有哪些举措？

　　郝军：就在今年2 月，我们披露了股权激励计划，采用限制性股票对公司核心骨干进行股权激励。其中，在公司业绩目标考核方面，2018年至2020 年，公司营收入较2017 年增长幅度分别布不低于30%、50%、70%。同时，激励方案对日上光电、恒润光电和亿万无线的未来业绩均提出了经营目标，彰显公司对未来发展的信心。