知青创业家吴昊：同百科技要成为第一家全国性建筑节能门窗和智能安防门窗企业

　　“要做农民工都能买得起的智能安防门窗。”曾经的“下乡知识青年”吴昊如是说。

　　吴昊，新三板挂牌公司上海同百智能门窗科技股份有限公司创始人、董事长。

　　据说，这种智能门窗自带报警系统，出门在外再也不用担心“不速之客”来偷东西啦。

　　2017年10月12日，

　　在上海浦东新区的办公室，吴昊接受新三板在线专访，讲述同百科技与智能安防门窗的故事，并述说了公司发展过程中遇到的那些坎儿。

　　一场大火后坚定做门窗生意

　　1975年，吴昊来到湖南省安乡县，做了三年知青队长。但正如那时所有知青，吴昊的命运也在高考重启第二年(1978)发生逆转。这一年，他如愿考入华南理工大学。

　　1982年，毕业后的吴昊就被分配到中央机关。在这里，他多年负责新技术、新设备引进，从而对新材料技术相关产业有了深刻了解。

　　尤其是门窗方面的新技术和新材料。就在上世纪80年代，建筑节能新材料方面的产业，开始受到关注。而这也成为吴昊离开公职“下海经商”后选择从事的首选行业。

　　2007年，同百科技创始人吴昊和潘秋霞在上海金山区买入场地。2009年，他终于决定进入门窗行业，并成立公司。2010年，公司便已经开始投入生产。

　　而就在同百科技正式开始投入生产的那一年末(2010年11月15日)，一场严重火灾让吴昊坚定要做“新材料智能门窗”的决心。

　　当时，上海教师公寓大火，公寓做外墙保温的材料易燃，火灾造成数十人死亡的不幸后果。在吴昊看来，某种意义上讲，用外墙保温是个伪命题，最直接的办法就是门窗，“从那个时候，我就认识到新材料门窗行业今后肯定可以长久。”

　　就这样，创立以来，同百科技一直从事门窗制作及安装，从铝合金门窗、塑钢门窗、幕墙，到目前的智能门窗系统等，产品普遍用于大型城市公共建筑和高档住宅楼，而智能门窗也适用于各类智能化家居门窗管理系统。

　　“公司拥有完整的玻璃深加工，而99.99%的门窗企业都没有玻璃深加工。”吴昊进一步表示，公司拥有完整的生产线，既可以做门窗，又可以生产玻璃，最后可以组成完整的体系。

　　创业伊始，同百科技也有一段艰难期。“任何行业做起来都不是那么容易，在企业起步的时候，让市场认识并认可成为企业发展的第一要素。”

　　吴昊坦言，门窗不是新兴行业，中国有成千上万的中小门窗企业，如何让市场认识你，甚至让别人信任你并愿意用你的产品，成为必须跨越的一道坎。

　　但如今，同百科技已经获得碧桂园、中海、万科等数十个知名房地产企业、以及其他企事业单位等众多客户支持。公司大客户覆盖华东、长三角、华南、广东、河南等地。

　　这一点，从公司业绩上可以看出。2016年，该公司实现营业收入1.18亿元，同比增长27.30%；实现净利润1223.35万元。而2017年上半年，不过六个月时间，公司营收就增长近4成至7038.04万元，净利润增长近2倍至1003.72万元。

　　成为第一个全国性的门窗企业

　　在企业发展过程中，流动资金必不可少，而门窗行业特性决定公司必然存在着大量应收账款。毕竟，客户一般按工程进度节点付款，完成一部分工程，付一部分货款。

　　但吴昊却认为，发展难点不只是缺钱问题。“管理问题也是一大难点，不能盲目扩张，要在保证质量和服务水平的前提下扩张。”

　　实际上，门窗行业与房地产行业发展息息相关。在如今房地产波动发展的情况下，门窗企业也需要相应调整发展策略。吴昊对新三板在线表示，对公司来说，房地产市场调整越大，就意味着高端智能门窗的优势更明显。

　　而如今智能门窗产业还处于发展初期，“现在的市场太分散形成不了直接的竞争，呈现‘大行业，小企业’的特征。”但吴昊清醒认识到，也许十年、二十年以后，市场集中度提高，就只有几十家大的门窗企业。

　　“同百科技希望以后成为第一个全国性的门窗企业，在遍布各个大的区域建立加工中心，布局全国。”吴昊毫不讳言其野心。

　　今年6月，为了解决产品运输痛点，公司已经在河南、广东等地区分别成立了华北、华南加工中心，通过先期租赁产房及自主购买配置设备的形式实现生产本地化。

　　吴昊对新三板在线坦陈，“公司在资本方面有明确的规划。事实上，2016年8月18日，选择挂牌新三板时，吴昊就意识到：“想要公司做大，不走资本市场是不行的。”

　　“当然不排除有IPO的计划。”据其介绍， 同百科技要成为第一个全国性建筑节能门窗和智能安防门窗企业。

　　吴昊对新三板在线说，为了这一目标，同百科技将分三步走。具体看来，首先公司把规模做大，然后冲刺IPO；第二步：在IPO之后在全国布局各大区域，扩大生产规模的同时，形成100城市的联网，真正实现互联网+，私人定制。

　　“第三步，力拓展智能安防门窗市场，分享智能家居和平安社区发展的大蛋糕，最终形成三大业务模式最佳效益的叠加。”吴昊最后强调，同百科技的目标是真正成为建筑节能门窗行业的龙头企业。 ：