新三板电商营销行业细分化 喜宝动力借力阿里突围

　　即将来临的618购物节正逐步成为一个全民消费的新高点，形成了和淘宝双11抗衡的势头。根据国家统计局显示，中国电商的平均渗透率在2016年时已经达到15.5%。

　　电商行业蓬勃发展，也带动了产业上下游的变革，传统的营销方式向互联网营销过渡，以大数据精准营销企业的数量呈现井喷状。

　　目前，新三板挂牌的互联网精准营销企业有亿玛在线、优蜜移动、光音网络、银橙网络、喜宝动力、有米科技等重量级企业。从主营业务来看，行业又呈现细分化。

　　与其它营销企业不同，专注垂直电商营销的北京喜宝动力网络技术股份有限公司（以下简称“喜宝动力”），是电商平台衍生出的第三方服务商，见证着电商行业的发展。

　　电商垂直营销第一股

　　根据艾瑞咨询发布的《2017年中国网络经济报告》显示，去年中国网络经济营收规模达到14707亿元，同比增长28.5%。其中，PC网络经济营收规模为6799.5亿元，移动网络经济营收规模为7907.4亿元；电商营收规模8946.2亿元，占比超过60％。

　　喜宝动力CEO王珂表示，公司正是伴随着电商快速发展史成长起来的。据其介绍，2010年淘宝的广告收入45亿元，2014年达到了390亿，四年内增长近9倍。作为电商营销服务商的喜宝动力也在这4年迅速壮大。

　　数据显示，喜宝动力2012年、2013年、2014年营业收入分别在377.1万元、2058.24万元、4607万元，两年内营收超10倍。

　　根据公开资料显示，喜宝动力的主营业务是向电商提供基于大数据、云计算和数据挖掘技术的电子商务流量交易平台、电商云计算应用、电商整合效果营销等业务。

　　2015年6月，喜宝动力挂牌新三板，业内称之为新三板“电商垂直营销第一股”，这与它作为阿里电商生态的重要一环不无关系。

　　喜宝动力初期就是作为阿里系电商营销为数不多的公司之一。最初为淘宝、天猫店铺服务，根据其年报显示，2016年公司管理着9 万多家淘宝、天猫商户超过 24 亿元的年度广告预算及 3.5 亿个关键词，拥有近 700 万 SKU 的网络营销数据。

　　此外，喜宝动力与京东在内的各大电商平台开展合作，致力于成为打通全电商平台的电商垂直营销企业。

　　广证恒生研究员表示，内地大数据精准营销板块企业已经形成集群效应，未来要保持长远竞争力，规模优势、技术壁垒、客户服务能力是主要竞争点。

　　面对目前业内众多的营销公司，喜宝动力CEO王珂认为其核心竞争力在于，公司深耕于电商营销，作为第一批阿里服务商，在为天猫、淘宝中小企业服务的过程中积累了一定量级的客户；二是公司有强大的云计算和数据挖掘技术，是取得阿里DSP接口为数不多的服务商。

　　根据其介绍，喜宝动力最大特点在于“基于效果预测的全方位精准营销并承诺结果”。即喜宝动力将根据客户的历史数据及大盘的数据分析，提供专有的营销方案并对商家销售结果负责。

　　凭借着技术和客户壁垒，2016年喜宝动力实现营业收入1.55亿元，同比增长96.65%。根据2016年年报显示，公司在电子商务流量交易平台上的业务实现收入3447万元，电商云计算应用业务实现收入171.68万元，电商整合效果营销业务1.19亿元，同比去年增幅近300%。

　　海外布局寻求变现

　　随着技术的发展及产业的细分化，更多的中小企业成为网络广告投放的主力军。传统行业转型电商的趋势愈发明显，以及企业、平台纷纷布局 O2O的步伐逐渐加快，对于互联网精准营销的需求持续扩大。

　　除了淘宝天猫京东等电商平台上的合作伙伴外，喜宝动力将服务范围扩展至寻求转型的O2O企业。

　　根据年报显示，喜宝动力依托自身技术、数据、算法等优势在电商展示广告效果营销业务累积的良好口碑，带来重要客户数量及收入增长179.88%。

　　“其实O2O也是电商范畴，我们会将电商的运营模式与思路进行复制”，王珂透露，“KA业务与流量超市两条业务线预计增长50%-100%。下一步的喜宝动力将发力海外电商。”

　　事实上，跨境电商已经成为了一大风口。天猫、京东、唯品会、网易考拉、洋码头等跨境电商，纷纷布局国际业务。

　　数据显示，2016年，以跨境电商形式进行的进出口交易达到6.3万亿元，2017年有望突破7万亿元，2018年可能达到8.8万亿元。

　　有业内人士认为，出口跨境电商持续增长，一是国内支持跨境电商发展的政策期许，“互联网+外贸”战略，推动了跨境电商加速发展；二是传统外贸不景气，国内生产企业对新型出口渠道需求强烈。

　　与其它巨头相比，喜宝动力主要针对日本的中小企业，王珂表示：“日本的中小企业数目十分庞大，生产的商品物美价廉。”

　　据其介绍，目前喜宝动力已经与日本中小企业建立联系。王珂表示：“目前跨境电商业务前期工作已经完成，我们寻求今年内能将流量变现。”