1年打造3个赛事IP 梅珑体育如何成为小众赛事第一运营商？

　　体育产业站在了市场的风口。

　　2014年，国务院出台46号文（国发[2014]46号《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》），提出要把体育产业作为推动经济社会持续发展的重要力量，开发体育产业巨大的潜在市场空间，利用体育产业扩大内需，促进消费，并定下2025年打造出5万亿规模的体育市场的目标。

　　2016年，体育发展“十三五”规划再次提出新目标：到2020年，全国体育产业总规模超过3万亿元，体育产业增加值的年均增长速度明显快于同期经济增长速度，在国内生产总值中的比重达到1%，体育服务业增加值占比超过30%。体育消费额占人均居民可支配收入比例超过2.5%。

　　前所未有的政策利好，吸引来了一大波资本的注入。而原本就专注于体育领域的企业们，也开始纷纷加码。梅珑体育（证券代码：835282）便是其一。

　　梅珑体育成立于1993年，体育营销出身，自2003起开始为“中国杯世界花样滑冰大奖赛”做赛事运营服务，至今已连续做了14年。2016年，梅珑体育将赛事运营拓展到城际穿越跑、赛艇、森林马拉松等多个领域，打造了“YES城际穿越跑项目”、中国森林马拉松系列赛、“皇家水道”赛艇公开赛3个全新IP赛事，实现新的营收增长点。2016年梅珑体育实现营业收入1298.57万元，比上年同期增长7.81%。

　　“大家都觉得体育这么热，能挣到快钱，其实体育是没有快钱的。”梅珑体育董事长王梅对表示，“一个赛事的培育，至少要3年，3年能活下来才算是真的IP。”

　　“要想活下来，得足够聚焦”

　　据挖贝新三板研究院资料，梅珑体育的前身是北京梅珑营销广告公司，由王梅及其合伙人共同出资设立。

　　事实上，王梅并不是科班出身的广告人，据了解，她本科学的是建筑工程专业，毕业后还被分到了重庆一家设计院。不过，一心想要“自己做点事儿”的王梅，并不向往稳定的生活，最终选择北上创办了梅珑体育。

　　王梅介绍，梅珑体育初成立时，并没有清晰的定位，什么都做，办过演唱会、拍过专题片。“但是慢慢发现，一个公司要想活下来，并且还活得比较好，必须要足够聚焦，要有自己的核心能力。”

　　于是，王梅开始琢磨，梅珑体育应该定位在哪一领域才能与那些4A广告公司PK？

　　“受体育迷父亲的影响，我从小热爱体育，大学时练艺术体操。到北京后每天接触的朋友、同学好多都是体育这个圈子的，慢慢就发现我们在体育这一块的资源很好，可以帮助大企业做赞助管理和体育营销，而这块反而是那些4A广告公司不擅长或顾不上的。”王梅讲道。

　　有这样的资源优势在，梅珑体育从体育营销切入，迅速拿下了很多大客户，其中就包括摩托罗拉、阿尔卡特、惠普、联想等国际知名企业。

　　“很多外资企业是有赞助体育赛事这种传统的，像世界杯、奥运会这样的国际大赛，他们通常都有赞助的规划。”王梅告诉。

　　这些跨国企业在中国也有一定的市场预算用于赞助各类赛事活动、签约运动队运动员代言等，而这也是梅珑体育选择从体育营销切入的一个重要原因。

　　结缘花样滑冰

　　“梅珑和花样滑冰是有渊源的。”王梅说。

　　这个渊源说来话长。

　　1994年，梅珑体育成功对“生活之夜-世界花样滑冰锦标赛超级明星访华活动”进行推广。“那年的花滑世锦赛是在日本举办，比赛结束后我们就把获奖选手接到了北京，在首都体育馆做了两场精彩的表演。”王梅回忆道。

　　这是梅珑体育第一次在国内做花样滑冰的商业演出，引起了很大轰动，“我们自己也很吃惊，竟然有这么美的运动。”

　　紧接着，梅珑体育1995年又运营了亚洲花样滑冰锦标赛，“所以梅珑连着做了两年花样滑冰的表演和赛事。”

　　不过，自那之后梅珑体育便离开了花样滑冰领域，直到2003年。这一年，中国终于拿到了“中国杯世界花样滑冰大奖赛”（下称“大奖赛”）的举办权，而同样是这一年，非典来了。

　　因为非典的缘故，当时所有的大型活动都被叫停了，中国滑冰协会拿下大奖赛后却不知如何是好。“后来，他们找到了我们，希望梅珑能把这个项目的商务运营承接过来。”

　　“协会找到我们的时候都已经5月份了，而11月份就要比赛，时间上并不充裕。”王梅告诉，“不过，我们知道这个赛事的价值。”

　　熟悉花样滑冰的人应该都知道，大奖赛是国际滑冰联盟主办的花样滑冰最高级别的赛事，每年举办六站，分别在美国、加拿大、中国、法国、俄罗斯、日本6个花样滑冰开展和推广良好的国家举行。

　　“我们果断买断了这个赛事的商务权。”王梅表示。

　　于是，自2003年至今，梅珑体育持续举办了14年大奖赛。“前三年还是很艰苦的，特别是签赞助商方面。”王梅对说，“三星手机从我们做第一年就开始关注，一直到第三年才与我们签约。”

　　而提到三星，这里面还有一个很有意思的小故事。王梅回忆，当时三星手机负责市场的总监曾无意中提到，花样滑冰是他最喜爱的一项运动。“我们都很意外，一个男的，怎么就最喜欢花样滑冰呢？”

　　对方的回答却让王梅更为意外。“他说他1994年就曾经在首都体育馆看过一场世界最顶级的花样滑冰的表演，然后就被征服了。”而这场表演，就是10年前梅珑运营的“生活之夜-世界花样滑冰锦标赛超级明星访华活动”。

　　“我们培养的冰迷，最终成为了我们的赞助商。”王梅自豪地说。

　　2016年11月20日，“2016奥迪中国杯世界花样滑冰大奖赛”在首都体育馆完美落幕，至此，梅珑体育已经陪着大奖赛走过了14个年头。

　　小众精品

　　除了花样滑冰外，梅珑体育还接触了其他领域的赛事，“小众精品”则是其选择赛事的标准。

　　“精品一直是我们坚持的方向，之所以选择小众则是基于我们这么多年摸索的经验。”王梅告诉。

　　事实上，梅珑体育也在不断打造属于自己的赛事IP。

　　“46号文出来以后，梅珑也上了新三板，投资方就希望我们能有自己的赛事，我们就开始做一些布局。”王梅提到。

　　2016年，梅珑体育新运营了3个赛事，分别为2016YES城际穿越跑、首届皇家水道赛艇公开赛以及中国森林马拉松系列赛，全部是梅珑体育的自有IP或共营IP。

　　“大家都觉得体育这么热，能挣到快钱，其实体育是没有快钱的。”王梅感慨，“一个赛事的培育，至少要3年，3年能活下来才算是真的IP。”

　　为了培育自有赛事IP，梅珑体育可谓是投入了很多，“以前公司每年都有利润，今年突然就没有利润了，资金都投入到新的赛事布局中了。”

　　“赛事品牌的打造并不容易，不仅眼光要准、执行到位，还要有资金支持。”王梅表示。

　　不过，王梅完全有信心，用她的话来说就是，梅珑体育已经在这个圈子里泡了23年之久，早已熟知水性。“看准的事情就要坚持到底，优胜劣汰，剩者为王，伟大是熬出来的。