20年老罐头厂的小目标：上新三板 在天猫超市做罐头第一

　　20年老罐头厂的小目标:上新三板 在天猫超市做罐头第一

　　近日，大连林家铺子食品股份有限公司（下称“林家铺子”）正式向股转公司递交了挂牌申请，这家有着20余年历史的老罐头厂，不仅要挂牌新三板，还计划要把天猫超市销售额做到行业第一。

　　而了解，林家铺子目前线上销售情况并不理想。

　　大打感情牌

　　林家铺子成立于1996年，是一家专业罐头制造商，自2000年开始创立“林家铺子”内销品牌。公开资料显示，林家铺子的主要产品包括水果类罐头、水产类罐头、肉类罐头及其他休闲食品。其中，仅水果罐头就有11个系列70余个单品。

　　作为一个老罐头品牌，林家铺子目前正大力拥抱互联网，创新产品及销售渠道的同时，更是大打感情牌，最为突出的便是其略显煽情的品牌故事。

　　在这个品牌故事中，林家铺子缘起董事长林楠小时候记忆中祖父那间小小的糖水铺子。其官网上写道：“他（林楠）在下海的风潮中果断创业，放弃了公职但没有放弃罐头，当同事们都在争论着该给他们的罐头起个什么名字的时候，他没有一秒钟的犹豫，他说他姓林，爷爷那辈儿就开小铺，就叫林家铺子吧。”

　　事实上，就连林家铺子的官网都充斥着浓郁的情感味道。

　　林家铺子官网（wabei.cn配图）

　　此外，在林家铺子产品管理计划中，摆在第一位的便是加大品牌性经营。林家铺子在公转书中提到，公司下一步将加强市场推广，定期举行品牌推广活动，使林家铺子品牌更生动化、形象化，深入人心。

　　营收近2亿，要把天猫超市销售额做到行业第一

　　公开资料显示，林家铺子的销售模式分为线下和线上两种，线下以经销为主，线上则包括电商、电视购物以及微商等渠道。其中，电商主要包括天猫超市、天猫旗舰店、淘宝代理商、京东智采等；电视购物主要是优购物及其旗下优品会app， 主推黄桃罐头；微商则采用代理机制，直接面对消费者。

　　不过，据了解，传统的大型商业超市和零售店依旧是其目前主要销售渠道。林家铺子也在公转书中提到，公司线上销售份额仍然较线下偏低。

　　可即便如此，林家铺子仍计划在天猫超市上做行业第一。公转书显示，林家铺子将建立全渠道覆盖体系，并主要加大在电商和微商渠道的投入和扩张，利用传统渠道的品牌影响力，寻求更多更高质量的互联网合作商。其中，林家铺子计划在天猫超市增加产品品类，争取将销售额做到该平台行业第一。

　　了解到，不仅是天猫超市，林家铺子在京东、淘宝网、电视购物、电话购物等平台都有扩张计划。

　　此外，为配合新渠道推广，林家铺子在品牌包装上还进行了创新，研发更易于网络销售和运输的新包装，产品规格上也开始主打适合年轻人的小包装。

　　如此一来，林家铺子能否实现其“行业第一”的梦想？

　　挖贝新三板研究院资料显示，林家铺子2015年、2016年的营业收入分别为1.49亿元、1.84亿元，净利润分别为406.73万元、565.41万元。