新三板IPO教材：营收连降4年 严重依赖客户成功过会

　　一次上会失败，二次上会成功，这样的案例，简直就是免费的IPO教材啊，不扒一扒都可惜了。这不，论坛君发现，迪贝电气的案例就值得新三板企业们好好琢磨。

　　“带病”上会，安全过关

　　迪贝电气成立于1993年，注册资本7500万元，地处浙江省嵊州市，是一家专业从事冰箱空调压缩机电机、商用压缩机电机等制造和销售的企业。

　　2017年3月20日，迪贝电气首发获通过，即将登陆上交所主板。而这是迪贝电气2014年10月IPO被否之后，第二次上会。

　　实际上，本次上会前，迪贝电气被认为存在多重风险，论坛君大致梳理了以下几项：

　　1.股权高度集中

　　迪贝电气的实际控制人为吴建荣与吴储正，两人为父女关系。此前两人及其关联方直接或间接持有公司90%的股份；本次发行后，仍将持有公司67.5%的股份。另外，吴建荣在迪贝电气担任董事长，吴储正担任董事兼总经理，吴储正的配偶也是迪贝电气的董事兼副总经理。

　　迪贝电气股权结构图

　　2.大客户依赖

　　2014年-2016年，迪贝电气向前五大客户销售额占营收比重分别为98.2%、99.6%、99.2%。而2011-2013年，迪贝电气向前五大客户合计销售额占营收比重分别为97%、94%、98%。迪贝电气不仅存在严重的大客户依赖症，而且6年来该问题不仅没有改善，反而有继续加重的势头。

　　3.产品结构单一

　　迪贝电气产品集中于制冷压缩机电机，产品结构十分单一。2014年-2016年，其冰箱压缩机电机产品占主营业务比例分别为65%、62.7%、63%。而此前，迪贝电气冰箱压缩机电机收入占主营业务的比例，甚至高达75%以上。

　　4.业绩波动大

　　从2011年起，迪贝电气营收连续4年下滑。从2011年的5.6亿元一路下滑至2015年的4.18亿元；2016年迪贝电气营收虽然有所回升，但仍未回到2011年的水平。此外，该公司2015年净利润为2630万元，较上一年度的3295万元明显下降。

　　迪贝电气近6年营业收入与净利润

　　5.曾虚构材料骗取银行贷款致IPO被否

　　2014年迪贝电气首次上会被否，原因是报告期内，迪贝电气存在虚构大额资金往来，以获取银行贷款资金的违规情形。证监会认为公司的内控制度未能有效防范风险，而迪贝电气也未拿出合理的解释。

　　劣势如何变成了优势？

　　上述问题，几乎每一项都有可能成为企业IPO折戟的原因。但同时存在这些问题的迪贝电气，却能成功过会。

　　是这些问题已经不重要了吗？绝对不是，独立性与内部控制向来都是证监会关注的重点。

　　业内人士认为，重大客户依赖虽然不是上市的实质性障碍，但却是重要的审核风险。无论是IPO中介机构，还是发审委，对该类企业都会非常谨慎，因为这直接影响到企业独立性的判断，而独立性是首发上市的重要门槛之一。

　　在此之前，已有企业在这方面折戟的案例。2015年天达环保被否，主要原因就是其主要原材料供应来源于实际控制人或其关联企业，原材料的关联交易可能对其独立性有影响。

　　是监管部门不关注这些问题吗？

　　并不是。证监会在给迪贝电气的反馈意见中明确表示了对上述问题的关注；而且在发审会上，提问的重点依然是上述问题。

　　比如要求说明客户和供应商集中的具体原因和合理性；针对客户和供应商集中度较高采取的风险控制措施；要求保荐机构核查迪贝电气是否有独立面向市场经营的能力等。

　　迪贝电气成功过会的秘诀，其实就隐藏在招股说明书中。

　　比如迪贝电气对客户集中度较高的解释是，由于目前产能有限，只能优先保证具有市场优势，且回款能力强、长期合作的大客户，这在一定程度上提升了客户集中度；另外，公司产品规格多，可以降低客户集中的不利风险。

　　显然，经过这样解释，“大客户依赖症”不仅不再是问题，反而成了公司的优势！迪贝电气还表示，大客户长期合作，有利于提高其毛利率。

　　另外，迪贝电气2014年至今先后发布3份招股说明书，每一份都详尽的揭示了包括主营业务单一、大客户依赖、经营业绩波动等风险，而且提出了应对措施。

　　用业内人士的话说，存在问题不可怕，怕的是说不清道不明。如果企业问题太大，又拿不出合理的解释，结果悲剧的可能性就比较大。

　　新三板企业能学到什么？

　　迪贝电气对部分新三板企业或许有一些借鉴意义。目前，新三板拟IPO企业中也有不少“带病”企业。

　　在客户集中度上，新三板企业由于规模普遍不大，大客户依赖风险比较突出。

　　据论坛君统计，在89家IPO排队企业中，瑞翌新材、和力辰光、佩蒂股份、阿波罗、钜泉光电2015年前5大客户占销售收入比例超过90%；而在上市辅导企业中，有25家企业前5大客户占销售收入比例超过90%，超过1/4的企业前5大客户占销售收入比例超过60%。

　　上市辅导企业2015年前5大客户占销售收入比超过90%的企业

　　其中还有一些依赖情况十分严重。比如安达科技2015年前五大客户的销售额占比达到99.91%，其中比亚迪一家就占了96%以上。显然，如果拿不出合理的解决办法，这很可能成为其IPO中的一大风险。

　　在股权集中度上，新三板由于门槛较高，股权集中度高也是普遍现象。

　　目前上市辅导企业中，大股东持股比例超过70%就有23家，其中金维制药第一大股东持股比例达93.55%。已排队企业吉人高新第一大股东持股比例也达85%。

　　股权高度集中并非IPO实质性障碍，问题是如何保持稳定，并对公司生产经营不会产生不利影响，尤其是对部分家族企业。

　　2009年恒大高新IPO被否，业内普遍认为，与其家族企业缺乏完善的法人治理结构有关。恒大高新股权高度集中，两大家族共6名股东，合计持股比例达到100%。

　　过去，业绩完美、经营顺利、成长性好的企业IPO折戟的案例不少，反而有瑕疵的迪贝电气成功过会。这在一定程度上也显示了信披的重要性。在迪贝电气过会前就有分析师指出，虽然迪贝电气存在问题较多，但其招股说明书已经充分披露了风险，未来主要还是看企业的持续盈利能力。

　　这也提醒新三板企业，信披很重要。自己说出口，总比监管层问起来要强。