学而思前总裁跨界玩奢侈品 良物珍品能否成为第二个“学而思”

　　曹允东，新三板企业良物珍品（835700）董事长，一个有故事的人物。

　　2003年与研究生同学张邦鑫合伙成立学而思教育集团（后改名为“好未来”，张邦鑫现任好未来CEO），2010年成功带领学而思在纽交所上市，2011年辞去学而思总裁职务，同年创办良物珍品。

　　作为教育界的老司机、电商新兵，曹允东能否将良物珍品打造成奢侈品垂直电商领域的学而思？

　　跨界玩奢侈品

　　良物珍品成立于2011年3月5日，彼时，曹允东刚刚离开学而思。他在接受媒体专访中曾提到，离开学而思就不想做教育了，选择电商，是因为前景巨大，扎根奢侈品领域，是因为足够高端。

　　挖贝新三板研究院资料显示，良物珍品定位于奢侈品折扣特卖平台，采用B2C的模式，通过“珍品网”APP 为高端消费群体提供奢侈品及高端生活用品，从中赚取差价。2016年1月份，良物珍品正式挂牌新三板，媒体称之为”国内奢侈品电商第一股“。

　　2015 年 8 月，良物珍品上线“全球免税店”板块，跨境电商业务正式上线。至此，良物珍品形成了自主采购、以销定采、跨境电商三者结合的商业模式。

　　据了解，良物珍品的产品主要集中在箱包、配饰、服装、 鞋履、化妆品等领域，目前已经积累了Burberry 、Channel、Dior、Prada等近70个国际知名品牌。

　　截止 2016 年 6 月 30 日，良物珍品2016上半年付费用户是 2015 年上半年的1.6倍， 移动端月活用户达到 25 万， APP 新下载用户达 92 万。（数据来源：良物珍品2016年半年度报告）

　　能否再打造出个“学而思”？

　　曹允东选择的这个奢侈品“蛋糕”到底有多大？

　　据了解，2016年全球个人奢侈品规模将达到2490亿欧元；2016年在各地区消费者个人奢侈品购买力中，中国消费者占全球比例为30%；2016年中国的奢侈品消费，在本地进行购买数额达170亿欧元，占整体中国消费者购买奢侈品总额的23%，呈上升趋势。（数据来源：界面新闻）

　　此外，奢侈品市场未来网络销量将大增，据德勤预计，至2025年，全球奢侈品线上消费占比将达36%，相比2014年上升300%。中国的情况也是如此，资料显示，2015年光中国内地高端化妆品的线上支出就增长了10.5%。

　　当然，关注到这个大“蛋糕”的并不只有曹允东。据了解市场火爆时，我国曾同时存在逾100家奢侈品电商。不过，经过行业洗牌，目前市场已被寺库网、尚品网、魅力惠、走秀网等几家规模较大的企业占据了大部分市场份额，而这几家企业也正是良物珍品的主要竞争对手。

　　据了解，这几家企业的背景都十分强大。其中，寺库网背后站着银泰资本、IDG资本、盘古创富等众多投资机构；尚品网的投资方包括天使投资人雷军、成为投资、思伟投资、晨兴创投等。而在良物珍品的前十大股东中，也可见上海宏潮投资、上海火柴快鹿股权投资基金等投资机构的身影。

　　良物珍品在公开转让书中曾提到，未来计划启动 O2O 商业模式，以珍品网为平台做线上精品店，同时发展线下挂牌联营体验店和联营奢侈品护理店。

　　此举似在学习前辈寺库网。据了解，寺库网成立于2008 年7月份，其业务已经涵盖奢侈品网上销售、奢侈品实体体验会所、奢侈品鉴定、养护服务等多个方面。

　　在如此有竞争力的对手面前，曹允东能否将良物珍品打造成第二个“学而思"?我们暂时不可知，不过，挖贝新三板研究院数据显示，截至目前，良物珍品仍处于亏损状态。