【对话创新层】领信股份李鹏：软件技术驱动下的多点布局

　　领信股份董事长-李鹏（wabei.cn配图）

　　2年，完成5次融资，募资额1.27亿元。在新三板市场整体融资状况持续低迷的情况下，领信股份（831129）的小步快跑让人“眼红”。

　　一方面是融资顺利，另一方面，领信股份的投资动作也是频现。单单2015年一年，领信股份就披露了8条投资公告，涉足电商、幼教、创新创业及军工等领域。

　　领信股份，成立于2005年，是一家软件公司，为包括政府、军队、企业在内的组织机构提供软件产品服务。2015年开始，公司营业收入和净利润实现快步增长，业务版图持续扩张，公司也开始进行多触点布局，渐成生态。

　　领信股份董事长李鹏告诉：“纵向深挖+横向发展是领信的发展战略，未来的领信股份在保持技术为核心驱动力的同时将会伸出更多触角，多点并进。”

　　定制化既是痛点又是软肋

　　时间倒回2005年，这一年是互联网进入中国的第十个年头，也是中国互联网发展进入第二阶段的开端。彼时雅虎与阿里巴巴的资本置换成为当年国内互联网最大的并购案；百度纳斯达克敲钟，开始创造自身的财富神话。

　　互联网的迅猛发展，使得政府、企业等组织机构面临信息化变革。“当时国内的组织机构，家家都期望做互联网信息化，”李鹏回忆道，“明显就是去哪儿都有需求，很多软件公司都想干，投资额也很大。”

　　市场的强烈需求催生了一批中小软件公司，领信股份就是其中之一。中国的软件市场也从2005年前后开始出现分化，一头是以浪潮软件、中国软件等上市公司为代表的老牌软件公司，另一头则是具备软件开发能力的新型公司，如领信股份。

　　面对上市公司的“围剿”，对于新型公司来说，这场仗并不好打。“上市公司都是第一波做国内软件的公司，稳定性和安全性都是有口皆碑的。”李鹏直言。

　　但是，李鹏坚信突破口总是会有的，关键是要找到市场的痛点和上市公司的软肋。

　　在2005年，老牌软件公司的企业级软件已经实现了产品化，能够快速复制扩张，但是也使得软件偏老、固化问题暴露，“这导致他们开发出来的东西，过于标准化，升级的时候也会有一定的限制。”

　　个性化不强，是李鹏看到的上市公司软肋，反应到市场上就是定制化不足，客户满意度存在一定的折损。

　　逆势先行

　　领信股份成立的2005年前后，整个市场还在追求稳定和产品化，但是李鹏却是决定带领着团队走定制化道路，逆势先行。

　　与今日不同，“个性化”和“定制化”在十年前，还算是一个新名词，许多企业甚至是一些互联网公司对这一概念认识不深。同时，受互联网在国内发展滞后的影响，更多的企业追求的是稳定性和安全性，产品定制化便被边缘化，成为加分项。

　　领信股份济南总部（wabei.cn配图）

　　李鹏恰是看到了这一市场洼地，带着初创团队，选择了逆势先行，走定制化道路。“对于不同的企业，不管是开发平台、模块框架，还是后续的维护体系，我们都是不一样的。”李鹏说道。

　　定制化，意味着更大的任务量，更多的精力和投入，更高的要求，也正因此，李鹏和领信股份的选择，在最初几年不被看好。“好多人觉得你们什么都做，反而什么都做不好，”李鹏喝了口茶说道。

　　不过，随着客户的高满意度反馈越来越多，领信股份的路线逐渐被市场接受和认可。现在回头再看，“定制化”路线显然是一条毋庸置疑的正确道路，逆势的背后，其实是顺了更大的互联网趋势。

　　“我现在越来越觉得，什么东西能够支撑我们走个100年，除了技术过硬，就是定制开发。”李鹏坚定地说道。

　　领信股份的定制开发客户主要集中在电子政务和企业信息化领域。在电子政务领域，领信股份开发了社会公共安全应急管理系统、安全生产综和监管应急救援指挥系统、政府微门户系统等诸多政府信息化项目，而在企业信息化领域则是依照行业的不同，开发出了更为广泛的系统解决方案。

　　合纵扩张

　　2014年之前，领信股份主要以山东省内的市场为主，基本覆盖了山东省十七地市。而从2015年开始，李鹏决定以山东为根据地，开始在全国范围内扩张自己的业务版图。

　　走向全国，必然会使得地处山东的领信股份区域性优势几近全无，也将面临着更大范围的竞争。如何破局？李鹏这次的战略是合纵。

　　战国时期，苏秦游说六国诸侯实行纵向联合，一起对抗强大的秦国。今时今日，领信股份在拓展全国市场之时，则是与当地的知名软件企业进行强强联手，不断深挖软件服务市场，对抗外部竞争。

　　“当地企业作为领信股份代理商，承担销售工作，我们来开发；反过来，领信股份又成为他们在山东的代理商，在山东区域销售他们的优势软件。”李鹏解释道。

　　与地方企业合作，一方面能够借其资源进一步发展自己，完成地区渗透；另一方面，领信股份通过合作，降低了前期的投入和开发成本。

　　到了2016年，领信股份陆续在国内几个主要的城市建立起自己的销售队伍，在一些中小项目上能够做到独立承接，“抬高营收和利润的天花板。”

　　合纵对于领信股份除了扩张版图以外，也是其不断通过定制化开发深入软件市场的关键一步，与此同时，也使得领信股份的未来有了更大想象空间。

　　领信股份2014年-2016年6月业绩增长（wabei.cn配图）

　　挖贝新三板研究院数据显示，2015年领信股份营收为8544万元，相比2014年1429万元翻了近5倍，2016年上半年营收达到7184万元，几乎与2015年全年相当；净利润方面，领信股份在2015年实现2202万元，同比增长217%，2016年上半年为1618万元，增长率达到69%。

　　营收和利润的高增长，成为领信股份能融资如此顺利的原因之一。公开资料显示，2015年-2016年，领信股份共完成了5次定增，总融资额为1,27亿元。

　　生态雏形

　　如果观察领信股份在新三板的资本运作，会发现其除了多次融资之外，在投资方面也是动作频频。单是2015年一年，领信股份就发出了8条投资公告，逐步涉足电商、幼教、创新创业及军工等领域。

　　软件公司怎么会做起了电商或者教育？了解道，横向发展同样是领信股份的发展战略，这是在领信基础业务不断发展的基础上衍生出来的。

　　李鹏告诉，领信股份每年的开发项目都有上百个，涉及到各行各业，一旦开发出的某个产品，发现市场类似的产品少需求大，就会将其产品化，例如安全生产综合监管与应急救援指挥系统就是在纵向发展上碰到的项目。

　　又如电商公司妈妈赢，是领信股份在做电商公司软件产品开发的过程中发现了市场需求，“然后把电商系统以及相关的产品经验整合推出新的产品。”

　　在2015年6月，领信股份直接发布对外投资公告，设立控股子公司妈妈赢科技股份有限公司，主要运营妈妈赢美式母婴用品直销电商平台，实现从产品到公司的升级。

　　另一个典型案例就是创业教育公司中联复兴。近两年，全国各地都在谈“双创”，而在具体实施上仍缺乏非常成熟的模式。领信股份最初也只是与日照市人民政府共同出资设立日照创业大学，主要提供创业教育。

　　但随着领信股份创业教育的相关业务不断累积，李鹏觉得这其中还有很多可以深挖的服务和盈利点，于是乎在2015年10月，成立了控股子公司中联复兴（北京）科技股份有限公司。

　　中联复兴主要提供两大块服务，一是创业云服务，利用信息技术对创业过程、经营环境、初创企业运营管理、金融资本投资等进行建模及软件研发，并以对海量学员创业库进行大数据分析；二是创业教育实训系统，配套还与人社部教材办公室共同出版了一本创业教育书籍。

　　了解到，创业教育里面现在专门设置了一个电商板块，创业者可以在线上通过实训系统学习，在线下则是可以利用妈妈赢提供的母婴电商平台进行实操训练。如此一来，领信股份伸出的电商和创业教育两个触角，又产生了交集，做到相辅相成。

　　如今的领信股份，或许不能再用“软件技术公司”一言以蔽之，技术仅是领信股份最核心的驱动力，在此之上，领信股份正在不断触及如电商、创业教育、军工等新领域，进行横向的多点并进，逐渐形成自己的生态圈。

　　李鹏是土生土长的山东汉子，山东人实在的性格在他身上表露无遗，当与其提及“生态”一词，他直言：“我最开始一直很排斥生态，一是不了解，二是觉得很虚，但后来我们自己发展下来后，我发现这个概念和我们现在正在做的事情还挺吻合。”