创新层爱知网络：无差价的B2B平台 做细分市场的NO.1

　　爱知网络董事长张宗昇

　　12月8日，在东亿国际传媒产业园区，如期见到了爱知网络董事长张宗昇。

　　成立于2005年的爱知网络，是一家聚焦于旅游文化行业的互联网企业，目前有三块业务：新媒体建设运营、旅游资源B2B平台以及景区智慧化。用张宗昇的话来说，这三块业务其实都是在“向上游的旅游资源端靠拢”。

　　他向分析，整个互联网旅游产业只有两端具有较大的发展潜力，一端是消费者，一端是旅游资源。消费者端，即所谓C端，目前已经被携程、同程、途牛、驴妈妈等大型OTA（在线旅游社）占据了大部分市场份额，“逐渐形成了寡头垄断的局面，再挤进去就非常困难。”

　　鉴于此，爱知网络果断选择了行业上游，即旅游资源端。“目前这块市场在互联网行业内还没有形成巨头企业，有很大的空间可做。”张宗昇表示。

　　无差价的B2B平台

　　2012年，爱知网络的B2B平台搭建成功。对于爱知网络来说，搭建这个平台的目的就在于提高旅游行业内供应商和分销商“配对”效率。

　　“如果供应商是M，分销商是N的话，那他们的链接就有M*N种方式，非常复杂。”张宗昇向解释，“而我们平台做的就是解决旅游行业经销商和供应商的资源对接问题，把M*N种链接方式变成M+N种链接方式。”

　　一方面，该平台能够为供应方提供旅游产品在线预订的改造、信息采集、B2B的上架分销、电子票验证、订单查询和结算等服务；另一方面，还可以为分销方提供旅游在线产品、API端口对接、电子票发送、自充值与结算等服务。

　　同时，爱知网络的B2B平台为供应商推出了“营销+门票”整合服务方案，不仅解决供应商门票分销渠道问题，还整合现有新媒体平台为供应商提供互联网营销推广服务。

　　据了解，爱知网络的B2B平台上目前已经上线了京津冀400多家景区的2000多个旅游产品，同时拥有上千家分销商，“你能想得到的OTA基本上都是我们的分销商。”

　　张宗昇表示，该平台上的所有分销产品目前都是无差价的。“我们现在不急于赚钱，等规模做大后，再通过进一步的增值服务形成商业模式。”

　　细分市场的NO.1

　　新媒体建设运营是爱知网络的起家业务，同时也是其最引以为傲的一块业务，主要为旅游行业的政府部门提供包括PC网站、移动端网站、微信公众号、今日头条公众号、微博、APP、Facebook等新媒体渠道在内的全方位、矩阵式建设与运营服务。

　　据了解，北京旅游网是爱知网络的第一单业务，也是目前做的最大的一个政府网站。

　　北京旅游网（wabei.cn配图）

　　张宗昇介绍，北京旅游网已经囊括国内多个“第一”：网站流量在全国省、直辖市旅游政府网站排名第一；微信公众号在全国政务旅游微信排名第一、在北京所有政务微信里排名第一；Facebook在全国省、直辖市旅游政府Facebook中排名第一。”张宗昇自豪地说。

　　此外，北京旅游网在全世界的同类网站中也已经位于名列前茅。

　　爱知网络之所以能把北京旅游网经营的如此成功，与其多年积累下来的经验有分不开的关系。据了解，张宗昇曾是北京奥运会官方网站的建设与运营团队负责人，并从那时起开始与政府项目结缘。而爱知网络的核心团队也均有十多年的网站建设和运营经验。

　　“做政府网站我们可能不是最好的，做旅游网站我们可能也不是最好的，但是做政府的旅游网站我们应该说是国内最好的。”张宗昇说，“我们的目标就是做细分市场的NO.1。”

　　截止目前，爱知网络已经为近二十家政府旅游部门提供新媒体建设运营服务。

　　“在我看来，政府官方网站也是一种旅游资源，而且是独一无二的。”张宗昇讲到。

　　循循渐进的景区智慧化

　　景区智慧化是爱知网络的一项新业务。

　　近两年，随着“智慧旅游”概念的兴起，越来越多的资本开始涌向景区智慧化这一块。

　　而所谓景区智慧化，即利用新一代信息技术，构建智慧景区网络，例如通过景区后台建设运营管理，实时监控，热点WIFI，人流量预警，景区技术服务，停车场智能管理等系统，实现景区智能化，高科技化，为游客出行提供更惬意、更全面、更便捷的服务。

　　爱知网络的景区智慧化建设目前主要集中在四川省，“我们选择的都是比较大的景区，一般都是4A或5A级景区。”张宗昇说。

　　据了解，爱知网络已经有1家景区的智慧化建设即将完成，1家景区正在开始实施，另有1家景区在做建设规划中。

　　业绩扭亏为盈

　　2015年年底，爱知网络正式登陆新三板，并在分层后成为首批创新层企业。与此同时，爱知网络也逐渐摆脱了连续亏损的状态，今年上半年实现净利润26.63万元，成功扭亏为盈。

　　爱知网络近几年业绩情况（wabei.cn制图）

　　挖贝新三板研究院数据显示，爱知网络2013年至2016年1-6月的营业收入分别为2281.22万元、4691.96万元、5786.97万元、2435.82万元，净利润分别为-137.46万元、-170.02万元、-428.45万元、26.63万元。

　　对于一家旅游互联网企业来说，盈利其实并不是一件容易的事，而这则主要得益于爱知网络准确的自我定位，要知道，在整个2C的OTA里，目前盈利的寥寥无几。

　　“资本寒冬下最重要的一点就是活下来。”张宗昇表示。在他看来，活得比较久也是一种竞争优势。“我们现在已经盈利了，未来年年也都要盈利。”