新三板投资者关系管理系列之五：媒体的力量

　　一篇创业故事的报道出去，一周内3-4波投资者来公司调研洽谈融资事宜。

　　这不是发生在别人身上的故事，这是发生在达哥身上真实的事情。

　　中国的财经媒体是伴随着中国资本市场一起成长起来的一个群体，无论是四大报、市场化的财经报纸、财经电视、财经门户网站还是到现在各垂直领域的自媒体，不仅在记录着中国财经界发生的各种里程碑式的事件，也在成为中国企业对资本市场传递信息的窗口。

　　我们在过去一段时间，看到的中国企业在财经媒体上的表现方式，可以简单分为两种。一种是大型企业，一般是主板上市公司，重大事件当然会广泛传播，一般情况下还是比较谨慎，不会做高频的曝光，多说多错，少说求稳，当然不希望出现负面的消息，希望建立正面、平稳和有序发展的形象。另一种来自这几年激进的创业公司，以互联网公司为主，无论是创始人出来“秀”，还是以视频的方式讲创业故事，大胆、前卫、博眼球、精心策划，总之吸引用户，更重要吸引投资人。

　　新三板企业很有意思，似乎介于两者之间，与媒体的关系“若即若离”，在没有搞清楚状况之前，先按兵不动，是我们现在看到的主流景象。

　　说与不说，说什么好，怎么说，如何传播，选择和谁说，不好的如何去掉。总之，并没有想明白。

　　中小企业有必要去说吗？

　　这是一个好问题，也是一个真问题。现在新三板企业的负责人普遍的态度是，我们专心做业务，把业绩做好，整天出去讲显得我们太哗众取宠，最终拼的还是产品和业绩，说多了，也没什么用。

　　不能说这种说法是错误的，一方面是由于很多企业的负责人正是技术出身，在资本市场传播方面没有经验，另一方面，过去曾经出现过结果与初衷事与愿违的事件，让企业在对外传播时“受伤了”。这几天，乐视成了媒体追逐的对象，全球战略进入“北美”市场、新能源汽车、乐视金融，各种高调的宣布让大家连声赞叹，然而媒体遇到如此好的热门企业怎么愿意放过，乐视没钱大裁员、贾跃亭出走、市值蒸发、钱烧没了，真是一浪高过一浪，更加受到关注。

　　达哥给的答案是一定要说。主要是两方面的原因，首先，大部分新三板企业所在细分领域太过专业，可能投资人都要花很多时间去学习了解，企业应该去传播细分领域的价值和未来成长的可能性，我们看到过去一些新三板企业的负责人会写文章阐述行业发展价值，是一种不错的表现形式。其次，投资人希望看到企业在这个领域的专业度，当然业绩是一方面，但是业绩不能涵盖所有，包括企业的中长期规划、对竞争对手的看法、对市场变化的应对，这些通过文字等方式传达，会给予投资人更大的信心。

　　我要说什么？

　　在新三板企业的路演会、业绩发布会、产品发布会、投资者接待日等活动现场可以看到财经媒体记者，当然现在企业通过自媒体等渠道，做的文字传播和“轻研究报告”越来越多，这是好事情。

　　这个战略可信度模型可以作为企业决定对外传播的重要“把手”。

　　战略能力：

　　企业向市场传播的是公司的整体战略能力，这其实是告诉投资人企业未来在这个行业里做什么，对整个行业的理解和公司未来发展的构想。

　　公司业绩：

　　当年以及过去一两年业绩的完整描述，二级市场的投资人很希望了解企业这些情况。

　　沟通方式：

　　容易理解的语言和交流方式，公开、准确和及时地表达，也许未必那么花哨，但是让受众听进去而且理解在这个年代非常重要。

　　CEO的可信度：

　　CEO的个人魅力对中小企业的发展甚为关键，有时候在看成长期企业过程中，对人的判断会很大程度上影响对企业的判断。

　　传播方式的选择

　　互联网依然是最被推崇的方式，高效并且直达。这也是为什么这几年新媒体崛起的重要原因。公众号的文章、互联网上视频和音频都成为了大家愿意花时间去获取信息的途径。我们关注到的一些新的有趣的做法，和大家分享，愿意提供一种参考。

　　做法一：与某个或者某几个自媒体公众号长期的合作，以年度合作的方式最为常见。会有策略有章法地进行企业投资价值的传播，按照时间节奏以及不同的内容，由自媒体的记者或者研究员撰稿进行发布，这种做法可以让自媒体更好地理解企业，让企业更好地控制传播的频率和内容。

　　做法二：主导一些行业的报告。由某家企业发起撰写的行业报告，在互联网端进行传播，不仅仅彰显了企业对行业的深度理解，同时也吸引了投资人对企业本身的关注。当然，很多时候我们看到的都是在这个行业中比较具有领先地位的企业会这么做。

　　做法三：赞助媒体主办的线下活动。这样的活动可大可小，大到一场论坛，小到一个沙龙。这种方式不仅可以隆重请出公司的CEO，让大家看到他的个人魅力，而且借助活动进行品牌曝光，结交人脉，利于推动公司发展，尤其适合To B端的企业扩大资源。（转自掘金三板公众号）