【对话创新层】梦加网络张威：用工匠精神打磨精品游戏

　　梦加网络CEO张威（wabei.cn配图）

　　“做游戏离不开工匠精神，得磨。”10月26日，梦加网络CE0张威深有体会地说。

　　成立于2011年的梦加网络，作品不多，却个个都可称得上精品，从2012年的《蒸汽之城》，到2014年的《盗梦英雄》，再到即将在国内上线的《天际奇兵》、《碰撞全明星》，梦加网络用实际行动向我们证明了“慢工出细活”。

　　梦加网络一直坚持全球化战略，产品在立项时便将国际化市场作为主要开拓方向。据张威介绍，相比国内，梦加网络所推产品在海外获得了更大的成功，“《盗梦英雄》70%的营收都来自海外。”

　　今年8月份，梦加网络在新三板挂牌交易，正式迈入资本市场。

　　“我们希望能够在适当的时机借助资本的力量去实现更快速的成长。”张威向表示。

　　抢滩海外市场

　　中国网络游戏从上世纪90年代末发展至今不足20个年头，市场相对较新但发展迅速。《中国游戏产业报告》显示，2016年上半年中国游戏市场实际收入达到787.5亿元，其中手游市场收入为374.8亿元。然而，在整个中国手游市场中，腾讯、网易两家公司就占到了总收入的七成。

　　面对国内巨头垄断碾压局势，梦加网络另辟蹊径，自成立时便瞄准海外市场，积极进行全球化战略部署。“我们的产品不只面对中国市场，在酝酿的时候，就考虑要覆盖全球比较广的群体。”张威讲道。

　　2012年，梦加网络推出首款3D页游《蒸汽之城》，率先在海外斩获了“2013福布斯最受期待奖”、“Massively最期待网游”、“gamesradar最受瞩目网游”等知名奖项。之后《蒸汽之城》荣耀回国，在国内一举获得成功。

　　2014年，梦加网络又因手游《盗梦英雄》名声大噪。据了解，《盗梦英雄》是一款3D动作卡牌游戏，被翻译成十多个语言版本，发行到包括中国大陆、港澳台、日本、韩国、东南亚、北美、俄罗斯等几十个国家和地区，并进入全球十多个地区APP Store畅销榜前20名，成绩斐然。

　　“这两款游戏都是在海外更成功，以《盗梦英雄》来说，70%的营收都来自海外。”张威告诉。

　　今年7月份，梦加网络携3D ARPG手游《天际奇兵》亮相China Joy，这款具有国际化特质的新游，从画面到玩法都精雕细琢，甚至游戏BGM都邀请好莱坞作曲家Daniel Sadowski为其独家创作。

　　张威介绍，《天际奇兵》是梦加网络的重头项目，研发已近2年，震撼的画面表现力是这款游戏最大的亮点。“我们用到了在主机游戏上才用到的一些技术。”

　　《天际奇兵》画面截图（wabei.cn配图）

　　唯美的场景设计、智能的AI设定、精细的材质特效以及手机屏幕的针对性优化，《天际奇兵》的“主机级画面”给玩家带来了全新的视觉体验。

　　此外，《天际奇兵》还采用天然跨服的方式，融入全球通服UGC、方舟SLG等特色玩法，让全球玩家共处一个天际。

　　目前，《天际奇兵》已经在俄罗斯、欧美上线，国服版本也即将开放。

　　工匠精神+服务态度=精品游戏

　　：《天际奇兵》，包括贵公司另一款游戏《碰撞全明星》，都是新游戏，在您看来，新游戏该如何快速抢占市场？

　　张威：创新是最重要的一点。如果市场上已经有同类型的产品在运营，那就很难再抢得到市场份额，这种情况下就要考虑细分市场了，根据细分玩家的需求来做产品。

　　比如《碰撞全明星》，它目标人群是部分足球迷，现在市面上还没有这样的游戏，我们就做了这样一款产品。《天际奇兵》也一样，虽然核心是ARPG，但我们尽力达到主机级画面表现力，同时又有全球玩家聚在一起的跨服玩法，这也是满足了一部分之前没被满足的玩家需求。

　　：游戏行业的竞争很激烈，仅是新三板上的游戏公司都有20余家，与这些同行相比，梦加网络的竞争优势在哪？

　　张威：我们的优势主要体现在三个方面。第一个是全球化部署，稳定性更好。目前国内很多公司的营收还是以中国市场为主，中国市场尽管是一个很大的市场，但是竞争非常激烈，中小CP随时面临消亡的风险。

　　第二个是开发技术。我们的美术表现在业内有口皆碑，这一点很有竞争力。另外，梦加网络也在不断地推陈出新，寻求自我突破。

　　第三个是自运营能力。梦加网络不是一家只做产品研发的公司，我们现在有完整的发行团队，俄罗斯、土耳其、中东这些地区的发行团队为我们未来实现全球自研自发打下了非常好的基础。

　　：注意到，梦加网络产品推出的节奏比较缓慢，这个是什么原因造成的？

　　张威： 最主要的原因还是我们精品化的模式，我们不擅长快速推出很多款游戏，这种游戏的生命周期很短。而我们开发一款游戏，至少要运营3年以上，比如我们2014年做的《盗梦英雄》，到现在还保持非常好的运营状况。做游戏离不开工匠精神，得磨。

　　：您提到生命周期，现在市面上的游戏，生命周期长短不一，为什么会出现这种差异？

　　张威：生命周期的核心在于游戏本身的玩法设计，长短首先取决于研发思维，像策略类游戏的生命周期就特别长。但是也有一些追求“短平快”的开发商，为了快速把钱赚回来，他们会选择压榨游戏的生命周期，玩家在很短的时间内就能把内容消耗完。

　　：您也讲到，贵公司的产品生命周期都较长，这个是有什么诀窍吗？

　　张威：除了我前面所说的研发思维外，还有一点很重要，那就是运营。长生命周期的游戏有一个共同点就是非常关注玩家，随时与玩家保持互动，了解玩家想要什么，从而不断推出新的内容。像《盗梦英雄》，比如说玩家想要某个新英雄，如果这个英雄符合游戏定位，我们就会把它做到游戏中去。以服务态度来运营一款游戏的话，它的生命周期就会长很多。

　　：7月份，广电总局推出的新规开始正式实施，这给整个手游市场带来了哪些影响？

　　张威：新规影响最大的还是一些中小团队，向监管部门申请版号流程很多，需要付出较大的学习成本和时间成本，少则3-4个月，多则半年以上，这些中小团队根本耗不起。

　　不过，总的来说，监管下的市场在逐渐往好的方向发展，只要监管部门能扮演好裁判这个角色，对好坏产品作出准确甄别，同时提高工作效率，缩短审核时间，这对行业来说绝对是一个有利的事情。

　　：一方面监管越来越严，一方面市场竞争更加激烈，“双重夹击”下，您觉得中小CP该如何求得生存？

　　张威：以我们梦加网络为例，我们最大的一点是不依托中国单市场生存。中国的游戏市场同质化太严重，很容易进入恶性循环。我们规避这种情况的做法，一是研发不只面向中国市场，这样一来，国内的政策变化对我们的影响也能降到最低。二是求新求变，不做市场上已经很成熟的产品，积极开拓新产品。具备创新价值自然会得到市场的认可。

　　后记：2016年6月2日，广电总局正式发布了《关于游戏出版服务管理的通知》，对手游行业做出了更为详细更为严格的要求，新规于7月1日起正式实施。根据新规内容，一款手游上线之前必须提供游戏版本号，一些不具备版本号的手游即使已上线运营，也很可能会遭到直接下线的处理。

　　此次监管能否彻底净化手游市场？梦加网络的全球化策略能否解中小CP之痛？我们拭目以待。（转自公众号：wabeiwang）

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