300亿情趣产业：三个男人的新三板混战

　　蔺德刚说，自他从事性用品销售行当后，心中多年看不到阳光。

　　“他讲的看不到阳光有两层含义：一层是自己的行业不在阳光中，不好意思对别人说；另一层，是觉得自己的行业没有前途，看不到赚钱的阳光。”

　　北京林业大学性与性别研究所所长方刚在蔺德刚出版的书籍《成人之美》的序言中这样写道。他是蔺德刚多年的朋友，在他看来，蔺德刚内心的不安来自社会中对性用品的否定态度。

　　很多年后，面对富姐的提问，蔺德刚说那种阴霾早已一扫而空。“人们对性的认知更加清晰通透，我也完成了自我修炼的过程。”他的言语中透出一股轻松，表示目前要考虑的事情，是如何让春水堂在迭代中不断成长。

　　毕业二十年，创业三次。2016年秋天，蔺德刚终于把自己的企业春水堂带上新三板，完成了从创业到上市的蜕变。在其创办春水堂之后，中国的情趣产业也从萌芽状态步入了群雄逐鹿的时代。

　　黎明前“吹皱一池春水”

　　蔺德刚是国内较早一批涉足情趣行业的创业者。春水堂这个名字，最初曾让人觉得有些下流。

　　“一江春水向东流，加上人们对情趣产品行业不了解，难免让人有这种联想。”蔺德刚说，春水堂的名字实际上来源于冯延巳的《谒金门》，“风乍起，吹皱一池春水。”

　　他在千禧年到来之前加入互联网创业大潮，并见证了全球第一个互联网泡沫时代的彻底崩盘。在结束第二次创业3年之后，他决定第三次创业。那是2003年1月，距离蔺德刚30岁生日还差几天，他创办的春水堂开业了。

　　彼时国内电商刚刚萌芽，淘宝网要到那年5月才创立，刘强东还在经营多媒体连锁店。活跃在电商领域的，是如今大家比较陌生的8848和易趣网等企业。

　　蔺德刚选择了非常隐私的成人用品切入电商，算是将情趣用品概念引入国内的第一人。很多人羞于走进一家挂着成人用品招牌的商店，网购就可以很好地保护消费者的隐私，他说。

　　如今我们说创业维艰，蔺德刚并没有这种感觉。如果说有艰难，那大概就是周边人异样的目光。他当时女朋友的闺蜜私下笑他是卖性用品的，他的南开校友激动地跟他说：“以后别说你是南开毕业的”，甚至收废品的老大爷都在他办公室叹气：“年轻人，干点什么不好，非得干这个？”

　　以至于春水堂创办之后很长一段时间里，公司员工只有他一个人。一直到2003年年底，公司才有了3个人，一个是蔺德刚自己，另外两个分别是客服和快递。但是，凭借65%到70%的毛利率，春水堂每年的收入达到几十万。

　　然而，这并不是蔺德刚想要的，他开始思考如何将春水堂变成一个全国化的成人用品渠道品牌。13年后，蔺德刚实现了，他将春水堂打造成了业务涵盖生殖健康行业垂直电商平台与自有品牌产品研发于一体的新三板挂牌企业。

　　当“有文化的流氓”将“第三者”带上床

　　方刚曾提出一个颇有些炒作之嫌的口号：把“第三者”带上床！这里面的“第三者”，指的是性用品。方刚说，如果他只是口号的提出者，那么蔺德刚就是那个把“第三者”送到千家万户床上的人。

　　现在看来，蔺德刚不仅是那个将情趣产品送到千家万户床上的人，更成为两性文化的研究者和传播者。他称自己是“有文化的流氓”，通过各种出镜和曝光来宣传他自己的企业和产品。

　　蔺德刚俨然已经成为春水堂最好的代言人，这也是这家老牌情趣公司能够睥睨其他后辈的资本之一。尽管蔺德刚本人并不这么认为。“创始人只能是锦上添花，而不应该成为中流砥柱。”

　　以娱乐的方式来宣传自己的产品，成为当下很多互联网企业的营销方式，蔺德刚和春水堂深谙此道。2014-2015年，春水堂已经履行或正在履行的推广费用高达1090.3万元。要知道，虽然蔺德刚总在追求上亿的销售，公司2014年与2015年的总营收还不到六千万元。

　　不仅如此，和所有做情趣电商的平台一样，春水堂从2014年至今一直处于亏损状态。公开数据显示，春水堂2014年、2015年和2016年1-2月营业收入分别为1848.53万元、4057.7万元、379.67万，净利润分别为-1124.62万元，-1848.53万元，-112.56万元。

　　情趣电商竞争日益激烈的当下，春水堂没能占到多少优势，但蔺德刚有自己的计划和打算。他认为公司的规划和终点，注定与其他电商不同。

　　根据蔺德刚的规划，春水堂虽然是以情趣产品起家，但未来要打造的是整个生殖健康产业的生态链条。在采访中，蔺德刚兴奋地向富姐阐述自己的规划。“我们将两性健康分为四个方面：性健康、性快乐、性魅力以及亲密关系。”

　　目前春水堂的产品更多体现在性健康和性快乐这两块，包括市场反响火爆的iball和ihole两款产品，以及几十款智能情趣玩具。当然，性健康与性快乐正是提升人类性魅力的关键因素。这也是蔺德刚认为春水堂的优势所在。

　　春水堂即将在杭州开业的智能情侣酒店，便是蔺德刚布局亲密关系的一种尝试，也是对生殖健康产业链条的进一步完善。蔺德刚想要打造一款与常规酒店和情趣主题酒店完全不同的酒店，“常规酒店只能满足睡，主题酒店又工具化和符号堆积太严重，我们希望能够提供一个有温度的约会空间。”

　　高毛利的情趣电商普遍亏损

　　春水堂先后于2013年、2015年及2016年上半年完成3轮融资，但在此前尚未获得融资的10年时间里，公司之所以能够存活下来，很大程度上得益于这个行业的高毛利。

　　目前在新三板挂牌的情趣产业公司有三家，除春水堂之外，还有爱侣健康(835587)和他趣。根据公开数据，春水堂在2016年1-2月以及2015年的毛利率为44.70%和43.69%，爱侣健康2016年上半年的毛利率为48.57%，他趣2016年上半年的毛利率虽然只有35.96%，但其在2013年的毛利率高达81.94%。

　　无一例外，这三家企业均在为盈利问题而烦恼。爱侣健康从2014年至2016年上半年均未能实现盈利，净利润分别为-2972.28万元、-7190.58万元以及-793.14万元。他趣的主体公司海豹信息(837472)近3年的净利润为：2014年-205.04万元，2015年1月至9月-881.80万元，2016年上半年-417.04万元。

　　有意思的是，这三家情趣电商企业的老板都坚信，情趣电商的亏损不会是常态。“从毛利率来看，情趣电商要比其他电商都高，没道理长期亏损。”他说。他趣的创始人黄天财也相信，未来三到五年时间内，情趣用品电商将迎来爆发式增长。

　　曾有统计数据称，早在2008年，中国的性用品产业年销售额就已经达到1000亿人民币。蔺德刚认为这个数据有误，根据他的估计，目前市场应该在300亿左右，而随着国人观念的越来越开放，这个市场将会越来越大。

　　根据春水堂的用户数据来看，2008年是行业的分水岭。在这之前，60后、70后占据主流消费人群，自那之后，80后和90后成为市场主体。蔺德刚认为消费人群的变化，隐藏着国人性观念的更迭。