多米音乐挂牌新三板 粉丝经济或成盈利新出口？

　　多米音乐（证券简称：多米股份 证券代码：839256）获批在新三板挂牌，成为首家登陆资本市场的在线音乐平台，也意味着其将成为“中国在线音乐第一股”。

　　当前，在线音乐市场主要份额被腾讯、网易、阿里巴巴等巨头瓜分。中国版权音乐市场也逐渐规范，掌握更多的音乐版权意味着有更多的机会吸引用户、扩大市场份额。在版权方面相较其它平台并不占优势的多米音乐，目前仍处于亏损状态。

　　瞄准粉丝经济，推出“偶扑”平台筹划转型；并登陆新三板，寻求资本助力，能否为多米音乐发展带来转机？

　　月活量下降 持续亏损

　　对互联网企业来说，用户数至关重要，一定程度上甚至决定了一个企业的生死。

　　从多米音乐用户数据来看，其近两年发展情况大不如前。

　　2014年以来，多米音乐APP月注册用户数、月活跃用户数、日均活跃用户均呈下降趋势。其中，月注册用户数从2014年1月最高时的697.77万下降到了2016年4月的446.03万，在此期间最低时甚至降到了305.74万；月活跃用户数则从2014年1月最高时的2191.9万下降到了2016年6月的897.2万，最低时在今年2月降到了852.46万。

　　目前，多米音乐主要收入来源于“多米音乐”平台的畅听流量包、炫铃包月、会员等增值服务以及广告发布、渠道、耳机销售、票务销售等。

　　当前各大音乐平台普遍存在的变现难问题，在多米音乐同样存在。

　　挖贝新三板研究院资料显示，近两年多米音乐营业收入呈下降趋势，亏损额进一步拉大。2014年度、2015年度，多米音乐营业收入分别为3243.37万元、2607.54万元；净利润分别为-4399.95万元、-5766.74万元；毛利率为负，分别为-17.18%、-32.4%。

　　巨头瓜分在线音乐市场 腾讯一家独大

　　当前，在线音乐市场呈群雄割据之势，BAT三大互联网巨头悉数在场。QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐背后有腾讯控股，虾米音乐背后站着阿里，百度音乐虽市场份额不及前者，但背后百度的资本实力不容小觑。另外，还有网易旗下的网易云音乐强势“搅局”。

　　从速途研究院统计的数据可以看出，2016年Q2季度，QQ音乐占据了移动音乐市场份额第一位，达到28.86%；位居第二位的是阿里音乐，市场份额为22.62%；网易云音乐则占据13.26%，排第三。

　　（图片来源：速途研究院《2016年Q2移动音乐市场分析报告》）

　　多米音乐7.18%的市场份额虽已领先百度音乐、咪咕音乐等平台，且与酷狗音乐、酷我音乐市场份额差距不是很大，但仍遥遥落后于前3名，在2016年Q2移动音乐市场排名第6位。

　　今年7月15日，腾讯宣布已与酷狗音乐、酷我音乐所属的中国音乐集团（原海洋音乐，下称CMC）达成协议，将QQ音乐和CMC合并，并由腾讯集团控股，成立新的音乐集团。而QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐2016年Q2季度合计占有46.8%的市场份额，也就是说，当前在线音乐市场事实上处于腾讯一家独大的局面。

　　腾讯系在线音乐平台大比例占有市场份额的背后，是其在音乐版权方面的绝对优势。

　　2014年以来，在国家版权局的强力推动下，目前在线音乐全行业已实现正版化。在版权规范化的背景下，能否掌握更多音乐版权、提供更多曲库资源一定程度上决定了一个音乐平台能否吸引到更多用户，占据更多市场份额，甚至决定其未来发展。

　　进入版权时代，在线音乐市场的份额之争实质已演变成音乐平台背后的版权之争，乃至背后各大互联网巨头之间的资本博弈。腾讯系在这其中有实力显然也更舍得去付出。

　　据艾瑞咨询7月份发布的《2016年中国在线音乐行业研究报告》数据显示，从音乐版权资源看，目前以歌曲为单位的版权音乐数量为600-700万首，以音乐文件为单位的版权音乐歌曲数量为1500万首左右。其中，中国新音乐集团（QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐）的版权音乐在整体版权音乐中占比均达到90%以上，网易云音乐的版权音乐歌曲量占整体版权音乐的70%左右，而阿里音乐的版权音乐歌曲量在整体版权音乐中的比例低于20%。

　　（图片来源：艾瑞咨询《2016年中国在线音乐行业研究报告》）

　　多米音乐的冬天来了吗？

　　作为一家互联网娱乐平台运营商，多米音乐主营业务基于音乐版权所有者或经营者的合法授权进行。

　　2015年7月8日，被看作国内音乐史上最严厉的“版权令”《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》（下称：《通知》）发布，国家版权局在《通知》中要求各网络音乐服务商于2015年7月31日前将未经授权传播的音乐作品全部下线。

　　在版权方面并不占优势的多米音乐发展遭遇一轮重大考验。国家版权局数据显示，截止2015年7月31日，全网共计主动下线未经授权音乐作品220余万首，其中百度音乐和多米音乐下线数位居前列，分别为64.2万首、40余万首，而腾讯则仅下线2.37万首、阿里音乐2.6万首、酷狗和酷我分别下线不到一万首。

　　有多米用户在《通知》发布一个月后发帖表示，版权限制之后，多米的曲库萎缩得惊人，很多歌曲的原唱已经没有了，只有一些网友翻唱。同时该网友表达了对多米音乐会因为版权问题慢慢没落消亡的担忧。

　　另据挖贝新三板研究院资料显示，目前多米音乐与多家音乐公司之间尚存多起侵权纠纷未决，涉案金额数十万元。

　　多米音乐的冬天随着《通知》的发布一起来了吗？

　　似乎不是这样。

　　据媒体报道，在2015年11月24日，QQ音乐与多米音乐签署了版权授权协议。虽未透露具体音乐授权数量，但据多米音乐披露的采购金额来看，数量应该不在少数。多米音乐公开转让说明书显示，2015年度、2016年1月，多米音乐向腾讯科技（深圳）有限公司分别产生采购额750.59万元、600.48万元，主要用于采购音乐版权。

　　另外，多米音乐还与咪咕音乐等展开战略合作，以获得更多的无线音乐用户资源，扩大在线音乐市场占有率。

　　在侵权纠纷方面，多米音乐也采取积极方式应对。其中，在收到广东星外星文化传播有限公司（下称：星外星）诉状后，与其签署《音乐作品合作协议》展开合作，目前星外星正申请撤诉。

　　挂牌新三板欲借资本力量

　　随着版权的规范化，版权费水涨船高成为常态，只靠多米音乐自身经营所得去获取音乐版权和腾讯、阿里、网易等巨头竞争明显不太现实。多米音乐迫切需要资本的助力。

　　2015年12月28日晚间，A8集团（证券简称：A8新媒体 证券代码：00800）宣布筹备北京彩云在线技术开发有限公司（北京多米在线科技股份有限公司前身）在新三板申请挂牌事宜。多米音乐从2011年12月就开始搭建并基本搭建完成的红筹架构被很快拆除，2016年5月31日，多米音乐提交了新三板挂牌的申请材料，并于8月30日获得全国股转系统同意挂牌的函。

　　决定挂牌新三板是多米音乐获得资本支持的重要一步。

　　挖贝新三板研究院资料显示，2016年1月25日，多米音乐引入磐石投资、七匹狼、光线传媒、博时资本、创客春天、李永良等投资者，6名新股东合计向多米音乐注资2.08亿元。多米音乐现任董事长和法定代表人刘晓松同时增资5500万元。

　　引入光线传媒等新股东不但为多米音乐带来资本支持，同时也为其业务发展提供资源。由光线传媒打造的《音乐风云榜》，今年的线上投票平台就由多米音乐旗下粉丝应援平台APP偶扑作为唯一移动投票合作方。多米音乐副总裁辜炜东曾在接受媒体采访时表示，跟光线传媒的这次合作给品牌和用户量都带来了很大帮助。

　　粉丝经济或成盈利新出口？

　　版权规范化后，在线音乐收费相较此前更容易被用户接受，这也将成为在线音乐最直接的收入。但不能否认的是，目前虽有人愿意为音乐买单，但是更多用户的付费习惯并未真正养成。目前，各大在线音乐平台基本仍通过音乐将用户导流到其它方面获取收入。

　　辜炜东此前在接受音乐财经采访时就表示：“目前版权的成本很高，买的版权越全亏损越大，音乐还没有一个好的商业模式支撑变现。”

　　在高昂的音乐版权成本压力下，仍陷亏损状态的多米音乐开始谋划转型，向粉丝经济方向发力，以实现音乐平台和粉丝平台联动。

　　挖贝新三板研究院资料显示，2015年8月13日，多米音乐推出粉丝互动平台偶扑，多米音乐平台为偶扑提供大量用户流量的同时，偶扑也为多米音乐平台提供用户垂直化服务，提高其用户粘性。

　　辜炜东4月份接受音乐财经采访时透露，偶扑运营8个月时累计用户接近500万，偶扑上的粉丝团有4000多个，基本覆盖了全国95%的主流官方粉丝团。

　　粉丝经济近年受到市场狂热追逐，papi酱第一条商业广告即卖出2200万。而多米音乐投资的北京蜜莱坞网络科技有限公司（映客直播为其旗下产品）在2015年为其带来了51.49万元的投资收益。2016年1月，蜜莱坞实现净利润578.18万元，按持股比例计算并加上处置长期股权投资，多米音乐确认投资收益1313.4万元，这也使多米音乐自2014年以来净利润首次转正，在2016年1月份达到936.19万元。

　　此前，在线音乐平台里只有音悦台和多米音乐在花大力气做粉丝经济，今年5月，阿里星球切入这片蓝海。已有资本助力的多米音乐，未来能否在竞争中取胜，粉丝经济能否成为多米音乐盈利新出口，值得观望。