估值6.5亿 “性爱大师”他趣挂牌新三板 情趣电商怎样盈利？

　　春水堂宣布申请挂牌新三板后，情趣用品行业又迎来一重磅消息！他趣(厦门海豹信息技术股份有限公司)近日正式挂牌新三板，股票代码“837472”，估值6.5亿元，成为国内首家情趣垂直领域电商挂牌企业。

　　至此，国内三大情趣用品商他趣、爱侣健康、春水堂已全部集结新三板，形成了一道香艳的风景线。

　　投资中国网记者查阅公开资料显示，在爱侣健康发布2015年年度报告中，营收为1.01亿元，净利润亏损7190.58万元；另一份来自春水堂的“公开转让说明书”显示，2015年亏损1848.53万元。

　　就在春水堂发布“公开转让说明书”后，春水堂CEO蔺德刚回应称，“春水堂电商业务是健康的，亏损是因为2015年大量投资在自有品牌智能硬件研发方面，同时也有公司整体人员扩张方面的部分原因，这个不是常态业务的经营亏损，而是为了未来更大的利润而进行的投资”。

　　尽管蔺德刚做出了回应，但情趣用品商的盈利模式仍面临拷问。7月2日，近期挂牌新三板的他趣接受了投资中国网独家专访。

　　坐拥3000万用户的情趣业黑马

　　他趣原名性价比，成立于2012年，总部位于厦门，主营业务为B2C情趣用品销售及两性健康交流社区。2014年11月完成达晨创投5000万A轮投资，并宣布更名为他趣；2015年8月完成中信建投、达晨创投等4家机构的B轮8500万元融资。

　　当记者提及情趣用品电商的春天是否还没来临时，他趣创始人黄天财并没有避讳这个问题。在他看来，目前的三大情趣用品商(他趣、爱侣健康、春水堂)实际走的是三条不同路线，“爱侣健康主要是做工厂，市场都在海外；春水堂的投入主要在智能硬件与情趣酒店；他趣则是销售情趣用品为主，爱侣健康与春水堂不是典型情趣电商企业”。

　　黄天财向投资中国网记者坦言，他趣2013年收入较低，2014年毛利润在1000多万元，2015年毛利润在2000多万元，收入来源主要依靠B2C情趣用品销售。其中，男女器具类、避孕套类以及情趣内衣类的销售收入分别占比60%、21%与17%，预计2016下半年达到收支平衡。

　　他趣的支出主要来自两个部分，人才储备与品牌建设。黄天财表示，情趣行业在早些年并不为人所知，社会观念还停留在街边路边小店的传统印象之中，随着互联网情趣电商的网络推广、品牌宣传等大量曝光，才将情趣一词逐渐引入大众视野并为年轻人所熟知。“品牌是需要长期投资的，2015年他趣才开始在这方面进行投入，相对来说回报会慢点一些”。

　　在人力储备方面，他趣累积了一批实力强劲、经验丰富的骨干力量。黄天财认为，在人才和品牌上面的投入是为今后的高速发展奠定坚实基础。

　　相较于其它情趣商，他趣坐拥的3000万用户也被黄天财视为在该行业的核心竞争利器。“为什么投资人愿意看好他趣？一是看好未来几年情趣用品市场的发展前景与增长速度；二是看好商业模式跟团队；三是看好3000万用户的价值挖掘与变现”。

　　在黄天财所描述的3000万用户中，男女比例为7:3,90后用户占比40%-50%之间。在他看来，90后对情趣以及两性的认识更为阳光。相比于传统的情趣电商以情色、暴露的图片直接展示产品的销售方式，他趣用谐趣健康的全新形象，优化了界面及产品展示方式，为用户提供了更舒适的购物环境。

　　除了可以为用户提供方便购物的情趣商城外，两性健康交流社区也是他趣主打的另一项业务。依托于3000万用户及健康的品牌形象，他趣吸引大量两性达人分享原创内容与用户互动，这也是他趣可以赢得大量消费者青睐的原因之一。

　　斥资1亿设立基金布局情趣产业链

　　受到中国人传统观念的影响，大众对于情趣的概念并不像西方人明晰，大部分国产情趣玩具、避孕套工厂缺少明确的参考标注和数据规范，导致整个情趣行业在一段时间以来产品质量参差不齐。

　　黄天财向投资中国网记者透露，他趣登陆新三板后，下一步将借助资本的力量，以更加开放的态度面对上游的情趣厂商和品牌，充分集成行业资源打造完整的情趣产业链。

　　在打造更为专业健全的两性平台的同时，他趣还将斥资1亿元设立专项基金，成立首个专门针对国内情趣用品行业的“他趣情趣产业帮扶计划”。

　　据悉，该项基金主要用于国内成人用品中小企业的产品生产、创新设计以及品牌建设。

　　此外，他趣还将对各中小企业全面开放平台上的用户购买行为数据，具体包括消费构成、购买频次与产品体验反馈。通过平台数据的深度分享，情趣用品生产方将更加了解市场偏好，尤其是90后这一主流用户群体的需求与期待，从而以更精准的角度进行产品的设计与改进。

　　他趣的一系列布局也意味着，其角色不仅仅是一个情趣用品的购物平台。

　　关于未来的发展，他趣下一步计划瞄准尖端科技领域，将VR、机器人等世界最前沿的技术应用到两性产业上。不过，黄天财也表示，进入新型产业他趣会非常谨慎，会等时机成熟了在进入，因为跑在前面的往往是炮灰。