6人游CEO贾建强：看得见赢利才能在资本市场站住脚

　　“为什么打算挂新三板？虽然新三板不是一个流动性非常强的资本市场，但对于我们公司，这是一个品牌输出的好机会，从此可以跟所有人说，我们是一家公开接受检阅的公司。提升用户的信任感，与其打广告，不如挂三板”。6人游CEO贾建强在接受《证券日报》独家采访时解释。彼时，这家以定制旅游为主营业务的公司，刚刚进行了天使轮股份的回购，为挂牌新三板做着准备。

　　“为什么打算挂新三板？虽然新三板不是一个流动性非常强的资本市场，但对于我们公司，这是一个品牌输出的好机会，从此可以跟所有人说，我们是一家公开接受检阅的公司。提升用户的信任感，与其打广告，不如挂三板”。6人游CEO贾建强在接受《证券日报》独家采访时解释。彼时，这家以定制旅游为主营业务的公司，刚刚进行了天使轮股份的回购，为挂牌新三板做着准备。

　　对于一家在A+轮融资之后就开始着手挂牌新三板的企业而言，一切显得似乎太着急了，但贾建强则认为，挂牌新三板和公司进行新的融资之间，有着天然的契合：“我希望把一切做的透明。未来的融资可以用定增的方式进行，如果投资者想退出，新三板也有机会，而且，我们也不在乎当下新三板的流动性，而更看重七八年后的体量。”

　　公开资料可知，目前6人游的股权分布中，贾建强持股54%，为实际控制人，华创资本占股13%、众信旅游持股4%、达晨资本持股13%左右、6人游管理层持股13%、另有一位持股3%的投资人。

　　贾建强透露，未来的6人游的融资，将全部通过新三板的定向增发进行，而且，“谈定增的时候我们不会签对赌，(对赌)不是变成投资机构一个保底收益了吗？对赌有时候会把企业赌死，逼的经营者眼里只有业绩，而一家企业，在发展的过程中有各种不确定性，该降低预期的时候就要降低，保证自己能活着，这种时候签对赌有什么意思？”

　　查阅数据可知，在2013年前后，随着消费升级概念的提出，中高端定制旅游服务大行其道，定位在此的在线旅游网站也如雨后春笋般冒出，惨烈的竞争之下，如何生存成了关键。

　　对于未来的发展，贾建强认为，6人游的本质是服务，“未来的市场是多元化的，而不是你死我活，定制旅游的核心竞争力在于服务能力，而中产阶级体量庞大，不是一家或几家企业就能吃得下的市场，这将是一个没有独角兽的发展领域。”

　　“独角兽的特征是边际效应好，但在定制旅游行业里，个性需求和产品标准化是矛盾的，不能快速工业化生产，”多元化的市场格局下，贾建强认为，以定制服务为业务的企业，很难做到瞬间裂变“壮大企业”，毕竟“服务是有限的，很难把所有的目标群体都变成客户，暴涨式的增长代价太大，规模化带来的库存、获客代价将使企业无法承受”。

　　保持稳定的增长之下，贾建强解释，目前6人游保持的小体量经营也获得了快速增长，“今年还没有出现全年赢利，但我们希望在2017年，6人游是一家赢利的公司，一定要看得见赢利，才能在中国资本市场站住脚”。