不用只靠卖广告 独特有效的房产网站商业模式：房价优惠换服务费

　　6月13日，又一家房产O2O模式的公司挂牌——房讯股份。虽然其股转说明书中总体收入并没有什么出彩的，但是细究一下，发现两项主要收入中，10月份房产线上推广大幅下滑，而另一项——线下房产中介服务在15年1至10月份即已比14年全年增长超过347%。再翻翻与其业务几乎完全相同的房掌柜，两项业务的变化居然惊人的相似……

　　■产品和服务

　　以珠三角地区为基础逐步向外拓展， 自建互联网平台，由旗下东莞、 佛山以及西安、赣州、 武汉等20 多个区域分站同时运营，为房地产项目提供服务，主要包括线上网络营销服务和线下房产中介服务。

　　线上网络营销服务：

　　以自建房地产垂直门户网站为平台( 房讯网——home77.com)，通过向客户提供新房的线上推广、拓客销售服务以及二手房的网络营销、家居装修等周边行业的网络推广服务，从而收取推广费用。包括在线营销推广、项目展示、新闻资讯传播等。

　　线下房产中介服务：

　　线下中介服务是一种电商购房模式。公司利用线上线下整合资源换取房地产项目的优惠，购房者通过向平台支付服务费获取该购房优惠。对于房产商，不用承担渠道效果不确定的风险，可按照实际成交业绩来支付渠道费用(以购房优惠方式)，容易控制投放风险。作为购房者，可用较低的服务费换取较大的购房优惠。公司可通过收取的平台的服务费形成收入，实现三方共赢。

　　另公司提供的移动端“房优汇”平台，吸引用户自主参与平台建设，例如平台推出注册送8000元，分享送5000元的政策，用户可在购房或家装后激活礼金。另外平台为用户提供各种优惠的购物卡、电话卡、加油卡等。

　　■财务表现

　　2015年1-10月份公司实现收入2112万，2014年全年收入2122万，15年前10个月基本实现14年全年收入，13年收入2048万；15年10个月实现净利润323万，14年全年实现净利润115万，13年实现净利润141万。

　　13年至15年毛利率分别为80.4%、81.1%、70.0%，15年毛利率较2014年减少11个百分点是因为公司线上营销服务和线下房产中介服务毛利率都出现下降。

　　收入构成：

　　15年1-10月线上网络营销服务收入835万，占比39.5%，比14年全年下降54.5%(占比86.5%)；线下房产中介服务收入1277万，占比60.5%，已比14年全年增长超过347%(占比13.5%).

　　■经营分析

　　1、13年和14年主营收入为线上网络营销服务，15年1-10月主营收入变成线下房产中介服务。原因是：1、线上网络营销服务的门槛不高，该业务领域竞争者众多；2、受房地产市场低迷和“O2O营销服务”模式影响，房产商加大线下营销力度，因此，公司也将业务重心从线上向线下转移。

　　2、的确，从房产线上网络营销市场来看，新浪乐居占比42.3%、搜房网36.8%、搜狐焦点11.2%，腾讯占比约5%，这四家累计已占比超过95%，剩给其他中小平台的空间的确也不大了。

　　房讯股份线上营销服务与三六五类似。三六五13、14、15年收入分别为3.77亿、4.76亿、6.41亿，15年同比增长34.7%，线上营销业务占比达98%。房讯股份该业务不升反而大降，可见营销业务的行业集中速度很快，向强势平台的集中是互联网经济模式中不可避免的，所以该业务的萎缩，房讯股份的转型也是必然的。

　　3、公司的特色业务是线下中介服务电商购房和房优汇。电商购房包括销售总代理模式和分销模式，只有在销售总代理模式下才向购房者单方收取服务费。电商购房巧妙的嫁接其平台和用户优势，利用房产优惠和家居服务优惠换取买家的服务费，是蛮不错的商业模式。不过这种商业模式的可复制性很强，除非在已建立品牌及流量优势的地区精耕细作，否则较难建立长期优势。房优惠虽然概念很先进，但是从提供的优惠商品来看，有些偏离其房产服务商的定位。

　　4、与房讯股份几乎同期挂牌的房掌柜具有与房讯股份几乎完全相同商业模式。15年房掌柜收入8663万，主要的新房电商业务收入6775万，同比增242%，新房互联网推广同样出现大幅下滑，下滑超过50%到1475万，两项业务占总营收超过95%。两家公司的差距不仅在营收总额上，而且在业务地域分布上，房讯股份主要以东莞、佛山、惠州等三线城市为主，而房掌柜为以北上广深等主流大城市为主，且是为数不多的全国性的房产网站平台之一。