浙江汇购科技股份有限公司路演资料

　　新三板助力中国互联网企业腾飞，首创2015互联网投资峰会11月18日在北京金融街威斯汀大酒店举办，上海银橙文化传媒股份有限公司、北京络捷斯特科技发展股份有限公司、厦门鑫点击网络科技股份有限公司、潍坊联兴新材料科技股份有限公司、北京亿美汇金信息技术股份有限公司和厦门房米网络股份有限公司等参加了本次会议。

　　浙江汇购科技股份有限公司董事长瞿红云在现场进行了路演，介绍了公司亮点及索要募资需求。

　　以下为路演实录：

　　很高兴今天作为12家企业唯一一个女性创始人登台演讲，谢谢大家。谢谢首创给我这个机会。我很开心和大家分享汇购科技的霜商业模式，八年前我去欧美学习发现一个很有意思的商业模式。这个商业模式很简单，航空公司和银行都会建立异业联盟。在中国有一个俗话叫做同行是冤家，异业才能携手才能联盟。我们看一下境外这些我们的对标公司。在加拿大航空发生了一个非常著名的案件，这个案件就是在经济危机的时候，大家都去兑换机票。那么由于没有做好加拿大航空的客户忠诚度的整个管理体系和它的风控模型以及客户的膨胀系数，所以造成三个月之内大家都去免费用它的里程换了加拿大的航空的机票。所以迫使加拿大航空关门倒闭，最后还是由为加拿大航空公司提供客户忠诚度规划的子公司反手救了母公司，吞并了加拿大航空，让它起死回生。这是美国的美联航，那么美联航和它的合作方花旗银行也做了异业联盟。这个异业联盟外包商是一个公司，为更多异业联盟的商户做服务。欧洲德国电信是非常强的机构，它放弃了自己的积分规划，它加入了在欧洲由三个航空公司和六个引起发起的整个规划，这是澳大利亚。

　　那么这些成熟的欧美国家，几乎70%以上中小阶级都会参与或者多个忠诚度规划。这是国外发展情况，我们用几个纬度来进行比较。包括有没有设立客户忠诚度规划？有没有家庭参与？参与的意愿度以及专业机构和联盟情况和发展前景。那么在中国今天早上我们也有一个应该说是我们的大同行，汇美，他也是在做这个行业。做这个行业更加细分的行业，就是为客户直接提供兑换品。假如他是一间商业银行发展商户，那么汇购科技就是央行，为各个发展客户忠诚度规划的机构来做清结算，等一下会讲汇积分业务。

　　我们把欧美的这些先进的商业模式从08年带回了国内，和中国的工商银行、建行、平安集团还有南方航空等等，一些大型国有机构进行了探索和合作。那么杭州市政府在09年作为招商引资把我们这块业务剥离到了浙江，落户在滨江，作为杭州一个重点引进的市政府的招商项目，落户在了那儿，当然也匹配我们一些政策。那么经过六年的发展，我们现在是连续两次获得杭州的瞪羚企业。我们不但通过9000认证，还获得信息安全27000的认证。我们大约有几十个著作产权，有兴趣可以到股转系统看一下。这样一个商业模式从境外怎么在中国能够落地生根发芽？还要结合我们国内的情况。我们做了三个方面的尝试，那么第一个我们围绕着客户忠诚度来做为刚才说的这些机构，来自银行、保险、航空做了他们的客户忠诚度规划。同时给他们提供作为会员奖励的积分商城。除了这个以外我们开发了作为员工忠诚度的规划，也就是说你的单位为了关怀你，关心你，为你定时定期发的一些福利和一些，基于员工关怀的费用，我们也进行了，跟我们的汇积分进行打通。做了这么一套体系。那么除了这个我们对于商户也用这套客户忠诚度的规划，这个商业模式也做了这样的尝试。

　　我们的盈利模式很简单，我们收取技术开发费用，同时为这些机构提供一揽子外包服务，包括为他们选择商品供货商，包括为他们建立客服系统和标准的进销存的物流系统。这是我们自己总结的关于自身优势和一些我们能够做的事情。那么实际上对于大型的银行和保险公司以及航空来说，信息安全是挂在科技安全的一把利剑。因为我们做的事情和一些互联网的公司还不太一样。我们非常关注呵护这些客户的会员的安全。信息一旦泄露这个公司一定会被这些机构写入黑名单。那么基于我们从1998年创业以来18年以来一直为各个银行提供核心系统的一些开发，所以我们在信息安全、风控方面我们有非常多的专家。我们从而保证满足这些大型机构他们的委托。

　　这些都是我们已经做过的一些案例，六年以来的一些案例。我不再多介绍了。这是我们刚刚做的另外一件很有意思的事儿，也是我们不断创新的东西。我们会在未来把我们的这些积分，我们把它引入到加油站进行加油的业务。那么未来大家可能打消不掉的积分，可以到中石油的加油站进行加油这个消费。我刚才说了员工忠诚度，我想做一个调研，大家有没有接到过你这个单位为你发放的福利的福利费或者有些节假日的产品和一些关于为了关怀你而发放的一些费用。有的请举手。看来诸位要给自己的公司提一个建议，为了挽留人才，还是需要更多的来跟汇购公司来合作，看来发放的不算很多。那么单位为了留住人才，他们会有一些比较好的计划，这个在美国和欧洲也有一些对标公司。大家可以看一下，那么我们是和这些专门为大型机构提供HRO服务的，像北京中智人才、易才集团等等，这些机构他们都有上百万用户群，他不太会做。福利费是他的委托方让他发放，他没有这样的专业人才做这样的事情，客户忠诚度的规划，我们帮助他做员工忠诚度的规划。

　　这就是我们基于用我们的汇积分进行发放 的这么一个体系。那么以后你可以跟单位领导建议，以后发月饼不要发，最好给我们发点汇积分，发完了以后我们可以挑很多类的产品，不仅仅只有当季的产品。这是我们已经上线的，包括给这些大机构上的福利产品和平台。我们说，刚才我也听到很多分享的嘉宾说互联网的思维是什么？互联网的思维就是把所有碎片时间和碎片的信息和我们的互联网技术做嫁接。那么 我们这块也是这样，我们做了一个递推神器微营销的产品。把这个产品直接给一些品牌的厂商，他们可以和他们的经销商之间形成直接的会员体系管理。因为原来他们都需要传统的去找这种线下的方式，去找一些总代理，一些分销。那么我们直接把这个递推神器给他，那么也是用汇积分和会员管理体系帮助这些品牌厂商管理他的分销系统。这是我们已经上线的这些案例。

　　那么大家会问，讲了这么多又是国外又是国内，做了这么多我还是对我现在的银行和航空公司的服务是不满意的。大家有没有跟我同样的感受？谢谢。所以我们发现市场是不断的会有痛点，当你满足客户一部分需求以后，另外一部分需求就来了。比如说作为商旅客户，在座基本上都是需要坐飞机来回出差，你坐飞机以后其实你可能根本不知道我怎么兑换我的奖赏。到时间了我的积分又被清零了，银行我也刷过很多次卡，但是没有时间兑。有人说兑的都是锅、咖啡杯，没有什么意思。怎么办？我们把这些行业把他们作为异业，把他们联盟起来。当这个人打了电话有了运营商积分回馈的时候，他买商品，有了商业的积分回馈，去刷了银行卡，有银行卡积分回馈的时候，他坐飞机。包括他加油、买保险等等，住了酒店。那么统统这些积分当他们可以汇集成为一个标准的积分的时候，那么它就有意思。因为每个行业它的积分奖赏它都不一样。大家都知道，电信运营商我们打一百块钱的话费给多少？一块钱。商业你买一百块钱，基本给一块钱的回馈，银行你刷一百块钱给一块钱回馈或者两块钱的回馈，银行是最低的。那么为什么一定要有航空公司参与？因为航空公司的奖励是最多的。当你累计到一万里程的时候，他基本上可以奖励一张机票，也就是10%。

　　那么这么多不同的行业领域做了回馈的时候我们发现，就像人民币、韩元、日元、美金、欧元一样他们之间有差率。那么每一个差率又不一样，每一个大型的客户又自成体系，那么就需要像我们这样的第三方机构来形成一个统一的度量，也就是汇积分。汇积分和美金一样，我当天清算的时候我和你的汇率进行嘎差，你的客户自然会通过汇积分这个平台到了南方航空的机票或者说南方航空机票可以通过汇积分平台可以到酒店。那么这样一个平台建设以后，汇积分变成大家愿意来兑换的平台。因为我们有这样一个技术的强项就是做清结算业务。那么这个过程中，我们就由原来的帮助这些大型机构开发这些平台，开发这些会员服务的体系变成了，休了一条高速公路，从收技术开发改成收通道费。这是我们非常大的变化。我们汇积分1.5是在12月份上线，大家可以试一下。这就是我们汇积分和大数据之间的关系。你做的每一次飞行，你刷的每一次银行卡，你住的每一次酒店，他们都是你的消费。从消费理念，汇集成积分以后和汇积分自然形成一个大数据，这个大数据会非常形象的把你在各个行业的消费画出一个图，在这个上面可以干什么。我相信在座都清楚，可以干的东西非常的多。

　　除了我们的主营业务之外，我们还和住建部合作，为中国名胜风景协会提供非常好的技术。未来你去景区不需要再换票，你可以通过二微码直接进去。我们用我们的技术做景区门票的票池、和入园认证系统，在未来我们和一些政府部门在合作。我们会成立中国第一家旅游资源和门票的交易所。这块也解决建设部和国务院的一些痛点，自从上海外滩踩踏事故以后，我们的景区尤其是黄金时段我们的拥堵情况和一些其他的排队情况都是需要通过技术来实现。这是我们整个票量的一个技术路线图。自从十八大以后，我们也是赶上非常好的时代。积极响应党的号召，作为民营企业我们和人民银行下属的深圳金融结算中心还有大央企广东核电集团，还有一些其他的机构共同发起设立了前海结算股份有限公司，这个公司作为本外币的跨境结算平台和一个通道。也是目前，是我们央行科技司、支付司重点打造的创新平台。那么也被前海列入七大支柱产业型的公司。如果有深圳来的朋友广东来的朋友，欢迎你们到前海结算公司看一下。这个公司已经接下各大航空公司的机票，跨境清结算业务还有境内清结算业务，还接下大型交易所，一年可以在十万亿以上的大型交易所的清结算业务。我们的结算业务可以支撑到个人的监管。

　　我们汇购科技投资了10%，那么通过这样的战略投资我们也从前海结算提供这些清结算业务的这些机构里面，我们同时匹配会员忠诚度规划和一些汇积分的植入。还有一个公司可能大家是金融机构可能听说过，深圳中融汇管理咨询有限公司。这个公司做什么？专门为中国的商业银行和农村商业银行，就是比较小的一些银行。那么他们科技成熟度，进行IT审计的。我们现在拥有三个博士后，做了一千两百多个纬度。从一千两百多个纬度里面，可以直接推倒出来来判断，这家银行他的科技是否成熟，从他的业务连续性到他的系统安全，包括未来会不会做十三五规划等等。现在我们虽然成立时间不长，那么已经做了几十家银行案例。盈利模式我刚才跟各位报告，其实我们盈利模式很简单。我们除了收开发费用，我们收一些相关产业的服务费用，这是我们给员工福利提供的盈利模式。这是我们给微商分销系统提供的盈利模式。那么这是我们汇积分的盈利模式，就是我说的除了流量、服务费，我们可能形成一定的资金沉淀，它的收益。

　　其实我本人1998年创业，到现在已经18年了，那么从我本人的经历中，我创办了系统集成公司，这些公司给国有大型银行做核心系统开发和系统集成。那么刚才说了，除了我们汇购投资的产业链以外，我们还在北京有北京汇金宝科技公司，这是一个互联网的金融公司。涵盖了第三方支付，涵盖了内部银行，涵盖供应链金融、电子帐号等等。我们是一个偏技术型为主线的团队，那么在这个过程中我们保证我们的系统是不会出问题。这是我们的总裁华总，来自维尔科技，非常优秀，我们的汪总非常有名，他原来是北京外企航服的总裁，现在作为汇购的总裁。其实我们的团队建设很有意思我们还有自己汇购的商学院等等，有兴趣朋友欢迎你们到杭州看一下。我们的三年规划，这是我们三块，我们有一些家数的要求，给大家快速看一下未来的预估，又不能多看。所以我们首创提醒我，说有的是不能讲的。

　　实际上汇购科技它的未来就是希望能够给中国50%以上的中产阶级提供一条龙的客户忠诚度规划和服务。通过我们的技术壁垒和目前现在已有的这些客户壁垒，我们希望通过首创的努力，包括我们自己的努力，包括青睐我们资本方的努力我们能够更上一个台阶。我的讲解就到这儿。看看有没有提问。