东电创新科技发展股份有限公司路演资料

　　新三板助力中国互联网企业腾飞，首创2015互联网投资峰会11月18日在北京金融街威斯汀大酒店举办，上海银橙文化传媒股份有限公司、北京络捷斯特科技发展股份有限公司、厦门鑫点击网络科技股份有限公司、潍坊联兴新材料科技股份有限公司、北京亿美汇金信息技术股份有限公司和厦门房米网络股份有限公司等参加了本次会议。

　　东电创新科技发展股份有限公司董事长李洋在现场进行了路演，介绍了公司亮点及索要募资需求。

　　以下为路演实录：

　　我们核心的技术，我是刚到这儿，因为比较忙，路演完以后还要走。这就是窄带宽技术，我们用手机运营商的信号去传输流畅的高清的视频，大家有兴趣可以下载。因为我们在苹果商店在安卓商店里面有16个APP，都可以用，可以跟我们这边联系要试用的帐号。

　　东电创新。分成四块来讲。第一是我们公司的简介，东电创新成立2005年，到现在十年历史。那么我们在2013年12月26号在新三板挂牌，代码430362。咱们现在是国高新，中关村高新，简称双高。同时我们是所得税减免，享受贷款贴息，基本中关村、国家贷款政策里面所有的政策我们都享受。这是我们十年历史，目前现在在北京在合肥、厦门、深圳有四个分布。北京这边人比较多，我们合肥这边主要做集成类项目，厦门主要做研发。深圳是我们那边，因为安防设备的生产基地在那边，所以我们产品在那边做。我们现在有一项发明，国家发明专利，有20多项知识产权包括著作权。东电创新我们员工比较年轻，我本人76年出生，我是我们公司第三老的，比我年龄大的还有两个人，剩下都比我小。我们大量的像部门经理级，基本都是80到85左右这么一个年龄段。现在项目组长这些都是89、90年。这是我们的活动。

　　这是我们去年自己搞的春晚，我们公司是比较有情怀的一个企业。每天上班时间也比较晚，这是我们自己搞的一场规模比较大，场子比这个场子还要大。这是我们的一些资质认证，简单略过，比较重要就是5A级资质，我们是安防一级，广电总局发的音频系统二级，这是一些证书。主要讲一下这个，这是我们公司的核心技术叫窄带宽视讯传输，非常简单，大家看绿色的线咱们就是长度的带宽，横轴是我们的传输的清晰度，左边是720P、180P，纵轴可以支撑清晰度需要的码流，需要多大的带宽才能支撑这个清晰度。那么绿色就是现在一个正常，比较流行的标准，我们在市场买的摄像机，包括我们现在北京市全城市做的这些，像交通做的这些都是。随着清晰度不断提高需要的码流越来越高，咱们大家看到到720P的时候，传统的方式大概需要到380K，实际上传输的时候，如果清晰度非常高需要一兆左右带宽。蓝色是我们东电的核心技术，我们在清晰度非常高的情况下，依然能很低的带宽传输。大家看到我720P只需要30K，1080P只需要50K，就是很节省带宽。

　　总结了一下，窄带宽技术叫做利用运营商的数据通道去传输，为什么这么说？刚才大家看到我的手机，因为窄带宽用的载体，咱们手机运营商信号是其中载体之一，我们还有其他载体。5月份的时候部队找到我们，想做我们国家的南海监控。这些地方需要北斗卫星传，那么它也是一种载体。我们东电创新是窄带宽技术的发明人，窄带宽这三个字就是我们定义的。同时我们也是窄带宽技术现在目前全国最大解决方案的提供商。怎么叫最大？我给大家一个数字。窄带宽应用在行业里面，单个合同金额超过一千万，百分百是我们来做。单个金银超过一百万，百分百是我们做。全国做的大概有40多家，40多家公司里面，除了我们公司里面只能集中单个合同额几万、十几万。中小企业2014年有一个统计，我们这块的市场占有率接近91%。我们行业应用的实力已经做好，不是有这个东西写一个方案，而是已经实实在在在运行。叫做全国网络教育考试，全国统一考试的监考系统。这是我们公司来做的。我们从05年一直到14年，做了将近十年，现在装了三千多学校，每个考次的时候，我们同一时间传一百五十多万份的数据，实时往这边传。那么在细分市场，形成了一个垄断。

　　我们东电把窄带宽技术，把它进行行业和个人用户应用。上面是行业应用，有东电安视，做食品安全，有东电云视，有东电万里眼。这是我们的行业品牌，窄带宽解决一个问题，传输成本问题。我再给大家讲一下，塔里木油田，两口油井距离十多公里，距离指挥中心又是十多公里。如果我们铺光纤可以实现监控没有问题，但是光纤每米光纤大概两三块钱，还没有算挖沟埋管子。如果你架Wifi也可以解决问题，无论是光纤还是Wifi做，就是很简单需求，两口油井一个指挥中心花费都是几千万，那么东电创新做这个事情就是三千块钱，就是在油井上面装电视机就可以，你只要可以打电话我就可以传过来。所以解决综合成本非常多。这是没有网的情况下用窄带宽传视频，还有有网，传的数量太大。比如网络教育的全国通考，教育部规定所有的大学网络教育学院，他是全国通考。成人教育考试质量非常差，所以他做指挥中心一级一级监考，那么要把一个县里面的考生数据实时传到北京。同一个考试时间点，他每年只考四次，每一次在同一个时间点大概传两万个左右考场画面。任何一个运营商没有那么大的带宽传，一路数据两兆，两万兆，我们国家出口带宽没有那么大。所以用我们东电的窄带宽可以解决这个问题。

　　这是我们典型客户。教育行业、高速公路，我们去年做的T2航站楼，北京的13号地铁，大家坐飞机，每天出行的已经用到东电的技术。只是我们技术属于安防技术里面一个蓝海，可能这个安防工程非常大，一个亿几个亿，但是东电技术可能一百万几百万。因为我们就是一个省钱的技术，所以大家没有那么强的感觉。这是我们东电的硬件产品，以前我们13年之前是不做硬件。我们只做软件，因为做软件它利润比较好，而且它是收十块钱，成本五块钱赚五块钱。那么挂牌上市之后我们开始做硬件产品，东电硬件产品用户体验非常不错。13年我们大概卖了80万，14年卖了一千多万。这是我们今年春节之后我们请一个国外设计公司给我们设计15年新产品，就是从材质从使用简便性又提高一个档次。但是这是概念图，实物现在还没有做，为什么没有做？因为在15年的时候，小米、360、联想这些互联网巨头他们都在推这个东西。所以我们避其锋芒，没有使劲在推，我们只是说维持售价不变的情况下，然后在比较少量的销售。

　　所以我们东电在硬件上，也可以说公司运营上我们公司有一个特点，我们当先锋但是不当先烈。我们技术虽然很牛，出的东西很好，但是如果有更强更大的野兽过来我们先躲躲，等他们自己去拼。因为现在这些互联网厂家，他出的这些东西有些已经低于成本了，我们可能占第八第九，但是有这个东西。等他把市场开起来我们利用我们非常好的用户体验，去突一块高端的市场。

　　接下来讲移动互联网的背景，手机用户非常多，每个用户都在用。如果我们在手机上，在传统的安防和互联网结合，我们从2013年我们开始思考这个问题。在互联网时代，刚才有几位嘉宾讲到，其实互联网时代我的理解，应该是一个用公平和效率颠覆的时代，可能我们以前我们安防行业安防工程以前是一个硬件服务，是一个非常大的包，大家想投标，投下来以后政府去买单。那么现在可能这种趋势慢慢的逐渐变为政府购买服务，包括更多的这种，比如说拥有特色技术的公司，可能就会脱颖而出。包括我们海淀区北京市的经信口、科委找我们很多次，围绕这个技术帮助我们一起再想怎么能够把这个应用到比较重要的民生领域。大家看见比如淘宝，颠覆传统的集市，银行、媒体、微信、滴滴打车、世纪佳缘、京东，其实这些比较大的互联网巨头，其实他所做的事儿解决非常简单的问题。比如淘宝就是解决买一个便宜货，那么滴滴打车做的就是一个，我们很方便打到车，就是这么一个事儿。

　　东电在互联网行业，我们想做的一件事儿特别简单，就是让让能够看得见，看的清楚。就这么一个简单的事儿。我们互联网的产品，形成一个很完整的互联网战略，也可以叫互联网产品。因为我讲的所有东西没有规划中的东西我们从来不用计划和规划的东西给大家讲，我讲的所有东西都是现在已经在用的。比如万里眼的硬件、东电微笑、云游、东电安视。东电云视就是把传统的监控和互联网+结合，解决一个在非常规条件下看视频，比如在高铁、高速公路这些情况下。由东电云视，我们专门针对小孩，一老一小分别开发两款产品。现在针对幼儿产品是东电微笑，解决的痛点很检点。幼儿园的小孩不会描述，用上东电微笑以后加上可以随时随地用手机看孩子的情况。东电微笑现在就可以下载，没有问题。东电微笑目前应用在三千个幼儿园，包括幼儿园综合管理包括考勤、交流，是这个领域里面最大的。

　　这边是我们东电云视的一些画面，这就是看到画面。大家看下面有传输的速度，这几张图片都是昨天我们同事直接用手机截的。这边是实时察看幼儿园，包括手机上面的菜单，这些可以下载，不需要单独安装。这是东电安视，什么叫安视？提供食品安全。我们现在用摄像机，用窄带宽技术结合的互联网产品，目前今年我们共做四个产品，一个针对小孩一个针对老人，一个是旅游一个是食品安全。食品安全是中国人的一个最大的社会问题，中国人什么都敢往吃的里面放，包括像奶粉。我们现在能够把这头牛从挤奶到做出奶粉的过程让大家实时看到。你用东电安视的鸡蛋，你用手机一扫可以看到下这个蛋的鸡在山上跑，当然这个鸡蛋贵一点，两块钱，但是这个鸡在山上面跑。这个技术是唯一，别人做不了。因为大家知道我们逛任何一个超市不能提供Wifi环境，可能有些超市在地下连信号都没有。这是东电云游，现在在新疆做一些。这个可以解决什么问题？我们旅游的时候可以看沙滩是不是很干净？你说有红叶是不是有？游客数量多少？

　　刚才提到所有的这些都是免费的。我们接着做什么？左边是我们的，我们昨天技术截的图。我们有二十多万用户，用户黏性非常高。这种视频服务用户流失率非常高，很多用户接上去一看不方便扔到一边。我们用户黏性非常高。右边一听就明白，就是东电微笑业务，可能推小孩广告，小班的推奶粉，中班是儿童服装，大班是学习班，老人推保健品、康复器械。旅游更简单，我们跟政府合作，政府特别需要把那些放心的餐厅和旅馆、酒店放到上面，让游客去选择。因为我们接触到很多旅游景点，游客在网上被骂，其实政府特别无故，其实那些都是小野铺子我们管不了，通过东电云游可以把它非常好的管起来。可以说四块每个市场非常多，都是一个几十亿上百亿的市场。因为所有云平台在我们的手里面，我们在手机端可以推广告条，实际上变成一个手机上面的分众。而且分众在写字楼的楼门口，观看人数是非固定。我的手机打的非常准，因为推奶粉广告一定是小孩妈妈，所以广告商愿意为这个付费，比分众多几十倍的广告费。这个在明年上半年试推，下来广告还没有。这是我们的用户数量的统计。

　　东电创新现在经过十年，刚才主持人讲到很多公司互联网公司要烧钱，他为什么烧钱？因为要建很庞大的基础设施，建服务器，要租带宽雇很多人。东电为什么比较省钱？甚至能够盈利。因为我们已经经过十年建设，简单给大家说一点我们是从企业用户赚钱服务到个人用户，所以能够提供免费。我们企业用户利润率非常高，我们毛利率达到60%到70%。我们现在有六个节点，布一百台服务器，下一步扩两到三倍。而且窄带宽对于服务器占用非常节省，可能人家一个拖五十个头，我一个可以拖两千个摄像机。下面就是在个人应用方面，美国的Dropcam是我们的对标公司，他在去年被谷歌收购。右下角这些公司可以说因为它的商业模式，因为它能够形成流量闭环，在互联网端形成闭环。举个例子，比如说微博、新浪微博，你可以发微博可以收微博，很好理解。它的数据它的内容是由用户提供的，然后用户在上面获取内容。如果形成一个环以后，这个价值非常高。那么我们东电正好是在视频上面，我们也形成了环，有的用户用摄像机分享自己的精彩，有的用户用摄像机看，我们也形成一个小环。这就是讲到我们一个财务数据，大概去年审计过的收入是四千多万，利润六百多万，今年有一个预期，但是仅仅是预期，这个仅仅是参考。

　　可以说保持两到三年一个非常高速的增长，这是没有问题的。接下来资本市场这几页，是我昨天临时加的。我们东电创新是CCTV第一家，一个比较长篇幅报道的公司，是40多分钟，这个在优酷上面可以找到，日期都有。同时我们是中国证券报，也是一个长篇报道的公司。前几天我们刚刚获得德钦高成长的20强，我们是第六名，第一名是滴滴打车。上面这一页是东方证券，为什么把这个贴上来？因为我们七个做市商非常牛，这是东方证券自己发的。这是我们现在东电创新七个做市商，新三板里面大家公认的比较大规模的做市，比如东方、国信、齐鲁都给我们做市。我们自从股转公布做市以来，东方创新每一次都在里面。大家可以查数据。2015年6月份我们单月股票成交金额超过一亿，东电股票是非常活跃的，又能买到也可以卖出去。我们年底业务特别忙，没有时间发行，明年再说，大家有兴趣二级市场可以买。这是我们中关村信促会百家发展潜力企业，这是我们叫做的官媒。下面就是网媒或者自媒体，这个可以让大家在选择的时候有一些佐证。

　　这是我们现在做的一件事儿。因为首先是人的问题，因为高科技就是人才的聚集，在我们中国做窄带宽传输，会写代码的大概有将近不到50人，其中38人都在我们公司。我们是AB开发，人家一批人在做，一两个人，东电六个人做，做的同样东西。所以技术的稳定性和前沿性非常强，同时不会担心技术人员流失。我们下一步把团队扁平化，取消中间总监、部门经理，可能副总直接管到人，模仿小米的方式。接下来把服务器集群扩起来，尽管窄带宽，但是上面用户非常多，增长非常快。在资本端，现在在产业链上下游，一直在并购。现在也停牌了，取得了一些成果。非常不错，PE也是比较低的。因为我们不太会谈，但是我们的并购方法都是大家想一起做事儿。接下来我们要继续去资本端发力，同时有一个股权激励。

　　可以说在资本市场，因为我们以前不懂我们不会做，现在也是，我一会儿走了，我们证券事务代表还在。我们的人都很年轻，有感兴趣的可以发一个名片。东电对资本市场这么理解，特别简单。你跟我们先建立一个联系，等我们发行的时候这些潜在投资者里面会有非常多的人愿意投，所以我们每次发行的时候都是超，每次超的很多，我们还是一个比较实诚的公司，大家互相感觉不错咱们再进一步谈。视频传输难度最大，稳定性最高。而且视频后期分析是事业性的难题，举个例子宁夏公安局，前一阵子出现一个抢包贼，报案以后看以前历史数据。如果是历史数据可以检索出来，如果是图像也可以检索，但是视频没有办法检索。所以很多协警看视频，得看几个月，因为你没有办法快进。我们这个方面已经着手进行布局，一旦这个方面取得突破，可以说我们的，包括收入包括利润规模会几百倍的速度增长，一点问题没有。包括窄带宽的存储，这些技术点我们都在做。

　　接下来国家政策，包括我们互联网的模式，大家多看到了，而且我们有国外参照物，所以它可能成功的机率大一点，谁也不敢保证百分百。接下来说一下我们东电创新，因为刚才讲到是一个公平化效率化的趋势，所以我们这种公司卖技术的公司，可能越走越远，越来越有光明的前途。我们东电创新我们很珍视投资者的每一分钱，我们自己的目标就是业绩优良的互联网公司，做互联网不能让投资者赔钱。我们的口号，给我们一份信任我们还你一个奇迹。大家有兴趣可以扫公司和我个人二微码，我们是一个地道中国的技术，叫中国创造，价值典范。谢谢。