李琦 ：从毕业设计到新三板

　　“我希望可以花5年的时间让瑞德设计变得越来越轻，成为真正意义上的现代化的创新型公司。”

　　中国工业设计第一股瑞德设计登陆新三板已经整整半年。作为国内工业设计领域第一个拿到股票代码的企业，李琦和他创办的瑞德设计所走的路极具样本意义。“我们不仅要成为中国工业设计第一股，我们更要成为中国工业设计这个领域的第一大市值的公司。”李琦说。他将瑞德设计在创业板上市的时间设定在2017年。

　　登上新三板的行业领头羊

　　2014年，国务院连发三文(国发〔2014〕10 、 26 、49号)对文化创意产业做出明确指导，文件中还深层次地讲到文化创意产业的未来：如何与产业融合，如何在产业服务行业升级自己的能力，创新服务业怎么获得自身的成长，包括上市，再融资，包括在中小板挂牌的过程，都有明确的指向。同年11月，李琦创办的瑞德设计在新三板正式挂牌，成为国内工业设计领域第一个拿到股票代码的企业。

　　李琦告诉记者：“上新三板有两个原因，第一，希望把一家技术型公司转换成一家商业创新的公司；第二，希望通过新三板把公司引入真正现代化质地结构，让公司在整个内控和所有的运营系统更加规范，为公司的发展提供一个更好的底层的建设。”

　　登陆新三板为李琦翻开了全新的篇章。“这半年来，我真正知道了什么是一家现代化治理结构的企业，什么是企业的战略，一个完整的治理结构背后资源配置是怎样的，一个战略制定完成后如何经营，如何落地，什么叫做口号和目标。”

　　这位留着长发与大胡子颇具艺术家气质的总裁说，现在自己更像一个企业经营者了，更像一个总裁了，对于瑞德设计股份董事长的职责更加清晰了。“从前是基于设计思考设计，上新三板之后，更多的是基于企业发展来思考设计。”是这半年来李琦最大的变化。具体表现为，在非常关注技术的同时，更关注技术的商业到达性，更关注技术投入背后的商业转换率及其效率。在团队小伙伴们的眼里，李琦的工作量增加了，工作节奏加快了，但是，他比任何时候都显得更加淡定，更加坚韧了，充满了积极的正能量。

　　用行动重新定义设计师

　　李琦的起家与如今家喻户晓的高端厨电品牌方太有着紧密的关系。当年，被誉为“亚洲打火枪之王”的茅理翔的儿子茅忠群有意进入灶具行业，找到当时还是浙江大学工业设计专业大四学生的李琦，想看看能碰出什么火花。李琦和同学晋常宝跑遍了市场，得出一个结论，并告诉了茅忠群：“灶具没什么做头，吸油烟机好像还有点意思。”

　　毕业在即的李琦和晋常宝把这个项目当成了毕业设计，骑着自行车，跑了两百多户人家，花了一个多月做市场调研。得出吸油烟机的四大问题：吸油烟效果差、噪音大、难清洗、滴油。针对这四大问题，他们设计了一种罩电分离技术，把原来裸露的电线埋在塑料盖板下。为了解决中国家庭多爆炒、油烟大的问题，他们把油烟机做深，让底部缩进去形成负压空腔，同时将进风口做了斜面设计，并在中央挂一个油盒，吸油烟效果好，易清洗。这就是“方太”第一款产品A型机的由来。至今国内流行的吸油烟机大多依然是这个构造。

　　如今，方太已经是国内知名厨电品牌，自第一款吸油烟机开始，方太产品研发一直由方太研发中心与李琦创办的瑞德设计双线驱动。回看二十年前李琦经过市场调研，向茅忠群提出“不做灶具，做吸油烟机”的建议，至今依然值得年轻设计师们当做经典案例来学习。“我觉得设计师不仅是解决技术问题的人，同样要具备解决战略方向、商业目标、商业资源的匹配度等很多任务的人。设计师不仅是技术到达者，更是商业战略的引导者。”李琦这样为设计师定位。

　　谨慎选择长久合作的大客户

　　产业结构调整，经济面临转型的当下，中国本土设计企业的生存并不容易，大量的传统制造企业没有意识到设计可能带来的影响，更没有为设计服务留出预算。

　　让很多人意外的是，瑞德设计在设计服务方面，客户80%来自于本土。“会形成这一格局，主要有两方面原因。第一，大客户是需要花很长时间去积累的。我们的沟通会非常深，达成战略型的伙伴关系。我们现在很少做单向性的项目，大都是做长时间的5年、10年、20年的项目。外资企业发包的项目多以单向为主，很少会形成连续性的项目，所以在我们的客户中，本土企业占比会非常高。第二，从出道一直以来，我们都是与本土企业打交道，我们更适应本土企业的运营模式和商业配置。”

　　李琦这样描述与瑞德设计长久合作的客户，“他们要的是改变所处的行业，引领一种新的生活方式，真正意义上创造新产品，创造新的购买标准。”

　　而瑞德设计在选择客户的时候，也非常谨慎甚至挑剔，“我们更多的是针对一个行业的深度研究和未来趋势的把握，完成对未来商业机会的提炼，最后形成项目，形成我们的核心竞争力。我们经常说我们是储备一代、研发一代、预设一代。”李琦说，“我们会选择自己的大客户，对其所在行业做深度的投入，用设计再定义行业，成为行业的专家，最后和客户形成战略联盟，共同完成领导标杆性的项目和产品，这样我们的产品才能有极大的议价能力和商业附加值。”

　　布局校园挖掘商业增长点

　　在业界，瑞德设计被称为“优秀设计师”的摇篮。2009年开始，每年瑞德设计都会举办瑞德优秀毕业生邀请赛，今年已经办到第7届，这个大赛每年都要投入100多万元，对于一家民营企业而言，是一件不可思议的事情。上了新三板之后，这不赚钱还倒贴钱的项目，不会受到股东们的质疑吗？

　　对此，李琦解释说：“我们已经把优秀毕业生邀请赛这个平台转换成一个商业性的平台，这个项目会继续做，我们会以营销的方式把费用打进去，转换成一个交易性的方式，让年轻设计师们的作品能够用市场的方式进行售卖。”这样做，一方面可以对股东们有所交代；另一方面也是将前六年所积累下的好口碑和资源转换成商业价值。

　　2014年12月18日，瑞德优秀毕业生邀请赛获得了财政部文字办专项补助500万元，用于大赛从线下到线上的转型，“我相信，大赛将成为瑞德设计非常重要的资产和非常重要的商业增长点。”李琦说。

　　2017年，是李琦的时间表上下一个重要节点——希望在在2017年瑞德设计能够在创业板上市。“前面15年，瑞德设计是处于一个越变越重，不断积累实体的过程，接下来要变成平台型的设计公司，我希望可以花5年的时间让瑞德设计变得越来越轻，成为真正意义上的现代化的创新型公司，让更多的年轻人们在这个平台上获得成就，获得价值，获得财富，更重要的是获得快乐！”李琦这样规划自己和瑞德设计的新征途。