开心麻花调研纪要:打造中国有影响力的喜剧公司

　　事件:2015年10月20日,中银国际证券社会服务旷实团队组织了对开心麻花的独家调研,开心麻花投资的《夏洛特烦恼》成为国庆档电影票房黑马。公司即将于新三板上市。

　　一、调研要点:

　　1.公司已经在沈阳、天津、深圳、上海、沈阳、南京成立了控股公司。未来计划在西安、成都、武汉等多地设立常驻机构,以实现全国重点城市的覆盖。

　　2.去年公司进行了方向定位,从单一舞台演艺转向双引擎战略,即舞台演艺和影视并重。两者打通资源,互相支撑。公司将继续坚持喜剧方向,未来几年不会急于求成,不会在电影的制作量上放大,更加注重作品的品质,未来希望打造成为中国有影响力的喜剧公司。

　　3.公司于今年孵化了一个新版块“即兴喜剧演出人才培训”,通过培训提高学员的幽默值。目前已经进行了四期。该项目可以进行商业开发,同时可以吸引更多人才,丰富创作团队,增强创造力。

　　4.公司成立的影业公司的定位是专注于项目开发和制作,发行环节会找行业内优秀的公司来做。公司并不打算涉及全产业链,而是专注于做内容。

　　5.公司目前除了话剧外,已经做电影、网络剧,不排除做电视剧,或者把版权授予游戏公司、动漫公司进行二次开发。

　　二、调研纪要开心麻花CEO刘洪涛发言公司发展历程开心麻花最早成立于2003,当时叫自由元素。做的第一部话剧叫:《想吃麻花现给你拧》。由于当时这种亲民、喜剧的风格比较少见,出来后有一些反响,但由于小团队不太懂商业运营,第一轮演出40场后,票房惨淡,但观众反响很好。04年春节,张晨、遇凯在海淀剧院组织演出了13场,后来加演9场,观众反响热烈。以后公司每年都推出一部贺岁舞台剧,分别以麻花2、麻花3命名。08年以后,公司品牌在话剧圈开始有名气,其话剧成为白领年底的快乐年终奖。2012年,公司正式改名为开心麻花。

　　从场次的发展来看,公司的话剧场次从最初的每年几十场,到09年超过100场,10年超过200场,11年337场,12年410场,13年718场,去年960场,今年超过1,000场。演出城市从北京往外扩展,分别在沈阳、天津、深圳、上海、南京成立了子公司。未来计划在西安、成都、武汉等多地设立常驻机构,以实现全国重点城市的覆盖。

　　子公司成立一般分成三阶段,每一步都有相应的质量考核:第一阶段,单纯的营销,把北京的剧本拿到外地做营销;第二阶段,为了降低异地巡演成本,恰当时候启动培养当地演员的方式;第三阶段,目前,上海、深圳等地开始展示出创造新戏的能力。例如深圳创作了《三只小羊》,上海目前在尝试做网络剧、舞台剧等。

　　公司每年在40多城市开展演出,从演出的形式来看主要分为二类:1)公司自营的区域,由公司自己做营销,租剧场、排档期、卖票,公司覆盖的区域,如长三角、珠三角、东三省等;2)没有覆盖的地方,受当地演出商邀请做演出,所有成本对方承担,公司收取演出费。

　　总体来看,以子公司的方式运营在毛利率上会受到一些影响,但从产业发展来看,在当地有自己的子公司对品牌营销更有利,所以公司对短期利润指标不太在意。

　　从社会评价来看,公司从早期比较有争议的喜剧品牌慢慢建立起了自己的口碑,越来越得到主流媒体的认可。公司从12年起连续4年上春晚,对公司品牌起到很大的推动作用,为公司在全国做了大广告。

　　公司影视发展情况:开心麻花演出一般在年底是提前几周就售完,存在一票难求问题,提高演员知名度有助于非年底演出票的销售。在提高演员知名度的方式上,在电影和电视台的方式行不通后,公司开始考虑做网剧,因为互联网没有地域限制,选择更民主。开心麻花是最早尝试网络剧的公司之一,当时做网剧的目的仅仅为了销售舞台剧。

　　2012年,公司与乐视网联合推出国内首部周播网络情景喜剧《开心麻花剧场》,两年内总共做了45集,每集10分钟左右。今年年初公司在优酷上推出《江湖学院》第一季,8集点击量累计2,000多万次。现在,公司做网络剧不是为了销售舞台剧,而是为了培养团队,孵化IP。目前公司有若干团队做网络剧的项目孵化。

　　公司从2012年开始考虑做电影,12年底《泰囧》的火爆激发了公司做喜剧电影的决心。公司从13年下半年开始启动第一部电影,14年做出来,今年以来不断地进行后期处理完善,才成就了今天《夏洛特烦恼》的成功。去年公司重新进行了方向定位,从单一舞台演艺转向双引擎战略,即舞台演艺和影业并重。两者打通资源,互相支撑。话剧经过激烈的竞争后,每一部都成为好IP,不需要试错,并且有大量的有观众基础。改成电影后,如果电影票房好,反过来对演艺起到推动作用。

　　公司于今年孵化了一个新版块“即兴喜剧演出人才培训”,通过培训提高参与者的幽默值。公司从美国聘请老师,组建团队,目前已经进行了四期。这一项目不仅作为培训板块获得回报,也通过这一方式吸引更多人才,丰富创作团队,增强创造力。

　　公司将继续坚持喜剧方向,未来几年不会急于求成,不会求电影数量,而是更加注重作品的品质,未来希望打造成为中国有影响力的喜剧公司。