券商财富管理转型：拓展客户与提升自身实力并行

　　牌照带来的通道收入，在日益开放的市场环境中急剧减少，证券公司进入“不得不转型”的历史关口，发力财富管理已成为不二选择。

　　近日，中投证券更名“中金财富”事项获深圳证监局核准，距该公司成为中金公司零售经纪和财富管理统一平台更近一步。在两百多个分支机构加持、掌管客户资产增加万亿元的情况下，中金公司深耕财富管理业务“如虎添翼”。

　　无独有偶，【中信证券(600030)、股吧】去年末发起的收购广州证券，目前已到证监会审核阶段。此次交易完成后，中信证券在广东省（不含深圳）营业网点总数将由18家增至50家，从客户数量到受托资产规模都会迎来巨变，更为中信证券在华南片区全面部署财富管理提供坚实的基础。

　　财富管理，毋庸置疑，必须先拥有“财富”才能谈“管理”，而在管理他人“财富”之前，作为管理人的证券公司自己必须拥有让人信服的管理能力和财富实力。如果说中信收广州、中金收中投是在做大客户“财富”，那江海证券、世纪证券、湘财证券、英大证券等则是在壮大自身的财富实力。

　　江海证券资产置入哈投股份、世纪证券被深圳前海管理局和厦门国贸收购、湘财证券并入【哈高科(600095)、股吧】、英大证券投身置信电气，与重组相伴随的，无一不是新的股东方将增资被重组的券商，助后者在壮大自身资本实力的同时，未来做大做强各项业务。

　　纵观海外大行，财富管理机构不仅因其管理能力、回报稳健而闻名，也因管理人自身资本实力及诚信而获得市场认可。对国内多数证券公司而言，在通过多种融资手段壮大资本实力的同时，也需要不断扩充客户资产，两条腿缺一不可。

　　站在客户角度，将财富交给谁打理，除了可见的管理能力、稳健回报外，更注重的是管理人自身的资本实力和诚信度。在民间财富不断增厚的当下，这已然成为各类财富管理机构发力财富管理市场时，必须面临的问题，也是必须自我证明的一个市场化过程。

　　值得警醒的是，随着国家宏观层面的调结构、去杠杆稳步推进，不少风险也在暴露，从债券违约、质押爆仓，到金融机构自身各类风险的被迫外溢，在冲击整个财富管理市场的同时，也警示着正在转型中的证券财富管理业务，给客户普及了不少生动的风险教育知识。

　　当前，国内券商的财富管理业务仍处于初级阶段，多数券商财富管理业务暂时没有形成成熟的财富管理体系，从客均资产到产品配置结构都与海外优秀的财富管理机构有一定差距。正视这些差距，稳步迈进，以主动管理见长、颇具产品设计优势的证券公司，在财富管理转型大道上，才能迎来更美好的明天。