私募操盘手的心酸自述：善终的皈依

　　听着逍遥兄因为9万的管理费跟公司高层之间的交谈，听着极为辛酸。其实只有公募基金舒服，公司财大气粗，也没有什么苛刻条款，即使亏损，投资人也只能自认倒霉。所以混日子公募算是排第一。私募不管是阳光私募还是初期的代客理财，其实都不像大家想的那样那么风光。一方面狼嘴里夺肉，还要提防背后的刀子，即使赚钱了有些不厚道的人一毛钱都不给的，多了去了。

　　当年我第一次遇到的两个客户，俩人盈利3400万，合起来能分1020万，没想到结果是一箱茅台被打发了，想想那时候着急结婚，岳父病重，如果那些钱能够拿到，岳父也能安心上路。夜深人静的时候，想起来这事还有些隐隐心痛。虽然早已经释然了，可以很平淡面对这一切，只是偶尔还会有些怨念，也算是没有彻底放下吧。

　　私募日子没那么好过，靠业绩吃饭，至于那些动辄靠秀业绩 发产品吃管理费的不在此列。靠提成和业绩吃饭的比较难，当然做得好也比较舒服。只是有时候条件苛刻，比如回撤比例，比如资金安全垫，……其实积累一定本金之后，谁在乎那些条款，自己玩去，那些条款太过于苛刻，本身自己配资就可以了，何必搞得七荤八素的，还这费用那费用，那种产品不要也罢。

　　民间私募开发客户很难的，一般跟踪一两年才成功，当然也有快的，通过朋友转介绍，那种有可能吃顿饭或喝杯咖啡就搞定了，只是前期开拓业务比较难。

　　一般通过一两年的了解沟通，大家基本上熟悉了，他熟悉盘手的水平，盘手熟悉对方的人品，毕竟资金不出对方账户，所以真正赖皮起来还真没办法，法律管不着。有人说有合同，那是狗屁，单方面看合同是有利于盘手的，毕竟亏损不担责，盈利分红，这种条款法律不保护。

　　其实一般而言，问那些这么好的事情怎么会是你的基本上不靠谱，这种客户不是你的菜，不懂行。国人的特性是既想做表子又想要贞节牌坊那种，好处全占，风险别人担，都不对。

　　其实对于盘手的风险是拿不到钱，同时一个成熟的盘手需要7-10年的辛苦才可能走出来。有些业绩一好，比如从几十万做到几百万，然后就以为自己可以无敌于天下了，这种吧想想就得了。

　　真正的操盘生涯是很辛苦的，小资金和大资金的玩法是不一样的，小资金很简单，追个板，打个板，大资金追个试试去，三五万或三五十万或三五百万的追追，无所谓，三五千万的追个试试去，甚至三五个亿，所以资金体量不一样，玩法自然而然也会改变。对于个人而言，这叫瓶颈和天花板，需要进化。所以你经常听到那些说活到老，学到老，其实很正常的，这一行，独立思考和学习能力很重要，尤其是独立思考能力。

　　这一行压力大，抑郁症患者比较普遍，几个朋友了因为抑郁症和压力的事情，自杀了，哎。听起来很光鲜，确实，赚到了老老实实打工可能一辈子都赚不到的钱，但是这种透支健康的生活，其实真的是用命再换钱。

　　所以基本上压力大，最后的归宿要么皈依佛门，读书问道，求得心理安宁，要么自杀，再要么退出江湖，过平凡的柴米油盐的日去了。我三师父即是如此，归隐山林了，国外弄了个农场，当农民去了，偶尔回来小聚一下跟一帮老朋友。

　　其实这一行的风险还体现在没有契约，有些人，人品好还好说。其实初次尝试的成本也没有那么大，我们刚开始跟客户都谈好，股市的资金必须是闲散资金，必须是不能超过家庭的20%，最好是10%，有压力的资金不接，比如救命钱，养老钱借的钱或者高利贷。

　　毕竟不保本，一则对自己的保护，二则也是对客户的一种保护。不管出于哪种目的，最起码这是最理性的选择。一般而言，客户通过一两年的沟通辨别盘手的能力加上初期的尝试资金可能会少一点，之后觉得靠谱可以逐渐追加，所以整体只需要掌控好最大损失的心理承受力即可。

　　一般而言风险还是可控的对于客户而言，如果两年 逐级追加资金 最大回撤容忍度——客户还不能容忍，那么这个客户就不是你的菜。毕竟再怎么着都要承担第一次合作的这种风险，如果这都不能承担，那么盘手需要的是寻找下一个客户就行了。毕竟能在一起做点事，也是靠缘分的，如果不能接受，那么说明缘分没到或没有缘分，各走各的就行了，喝茶聊天可以，合作，不行。

　　成熟的盘手有盘手的骄傲，大家的合作市双赢的，没必要刻意去为了资金扭曲自己的人格。

　　除非自己一心想发财，一心想赚快钱。以前年轻，少年气盛，跟两个亿万富豪拍过桌子，不过人涵养挺好，还跟我道歉，说老弟，火气不要这么大嘛，好歹比你大几岁，是你老哥……，现状想想很惭愧，那时候确实不配拥有那些财富，因为我根本没有拥有那种财富的资格和涵养，即使老天给我了，也会通过其他方式再次拿走。

　　所以一个人的财富容量很重要，说到底财富终究是一个人思考能力的产物，境界多高，眼界多远，修养多深，最终决定了你的财富高度。

　　扯远了，回归正题，一般而言，客户开发的越慢，后期越比较稳妥，毕竟所有的风险都已经考虑过了，一般合作起来比较顺利。慢即快，在开发客户这里也适合，我跟很多客户成了好朋友，虽然很多比我大上很多，不是同龄人，但是并不妨碍大家一起聊天，谈生意，谈事业，谈人生。也是一大快事，这种慢慢开拓出来的客户，一般而言三五个足以支持一个盘手的一生。如果野心不大，基本上两三个客户就够了。所以辛苦是值得的，越往后走越好走，对于成熟的盘手而言。

　　其实对于盘手而言，没有契约约束的风险还有另外一个，那就是人身安全！这一行风险很大，别自己稍微一盈利就大包大揽，承诺承担亏损，如果自己没有那种资金体量，千万对亏损问题考虑好。三思而后行，毕竟思考一下可以让反思一下自身，业绩的取得是因为市场好，还是自己本事高。

　　如果是前者那么此后的承诺亏损问题虽然有利于开发客户，但是也是对客户的不负责任，更是让自己置身于巨大的不可控的风险之中。我师公（三师傅的师傅），手被别人砍掉了……，个中讲究不细谈了，涉及一些个人隐私情况，这种事有时候不是空穴来风，比如当年徐总舵主在上海滩，为了争他去操盘某颜色集团相互大打出手……

　　成熟的盘手是最无趣的一类人，如果那种整天衣服光亮亮丽，出入各种声色犬马的纸醉金迷之所的人，你觉得这种人吹牛说多厉害多厉害你信吗？

　　成熟的盘手是对外部世界、对内心世界、对人性的劣根性解剖的最彻底的一类人，这些人要么经历过大风大浪了，要么看透了生死，比如倾家荡产过妻离子散（或许你觉得我在胡扯或者危言耸听，呵呵，这也是我两个&；&；的经历）。

　　事非经过不知难，我的职业之路虽然比较顺利，但是也是充满坎坷。比如你能忍受十年如日对着电脑研究一样东西吗？你能忍受六七年没有收入来源，还要坚持自己的梦想吗？你能忍受在亲友眼里的鄙夷和父母的怜悯吗？……

　　我是幸运的，跟我一样致力于此道的中途转型的多了。我的幸运之处是我遇到了三位师傅，所以少走了很多弯路。我没有工作的时候，我靠教书教大专有些微薄的收入可以支持我走下去。我还幸运的是我老婆有份稳定的工作，她比较善解人意，没有给我太多压力。

　　我幸运的还是虽然遇到些奇葩的客户，但是还是好人多。同时幸运的还在于我还赶上了一个牛市，虽然上一个牛市也赶上了，只是那时候处于学徒期，真心没积累下什么东西，除了经验。即便如此这一次股灾再次回到十年前，十年一梦。

　　不过经历了11年那次在河边徘徊了一夜想自杀的事情之后，现状已经好很多了，能够平淡的看待这一切，大不了重头再来。有时候压力和死神赛跑，就看抗压能力好不好。有些时候生死就在一念之间。那次是因为一事无成，爹娘那么支持自己，就这样死掉不甘心。

　　还有就是也有点怕死，结果徘徊了一夜，最后下定决心重新开始。那是我第一次近距离跟死亡接触，虽然亲友多有病故，只是自己觉得死亡离自己很远。其实不然，有时候生死就在一念之间。我想过，当初如果不是当年有8000万的盈利垫底，那一次浮亏2000万估计是压死骆驼的最后一根稻草了。所以事后想想很惊险，有太多巧合，因缘和合，所以自此我相信因果，即使不信神，但是我信因果。

　　所以这次股灾，也充分说明了自己依然很无知，自诩理性十足，也预料到要调整，只是自认为要调整（当时预判8月份要调整，只是提前到来）所以应急预案不足，自己跟老婆高峰期回调了5600万，十年心血付之一炬。不过好在该给老婆的都给了，如今即使孑然一身，重新开始依然能够放下一切从零开始。

　　这个市场不好混，尤其是中国的资本市场更不好混，理由你懂的。自从设立之初就很畸形，为了某些东西的纾困而设立，不是为了通过资本市场再分配让国民分享经济发展的成果而设立，结果可想而知。除了圈钱与创造富豪之外，估计没啥真正的功能。沦为……（此处省略5000字）。

　　股市就是万人坑，能够从坑里爬出来的不容易，再有所称更不容易。门槛低，竞争激烈，成功难。此中心酸不比其他行业低，所以真正有志于走职业化之路的还是三思而后行。不是所有的人都可以承担那种失败的成本，有时候失败的成本会远远超过曾经的预算。不是我在某一行先行之后为了排除潜在的竞争对手而大诉苦水，然后让人望而却步。我还没这么卑鄙，也没这个心情。你赚的又不是我的钱，关我鸟事，呵呵，只是借着自己的一番回忆，提醒一下那些以为一进这一行就能够一夜暴富的人，看看某些不为人知的内幕。

　　我是一个胸无大志的人，前几天还发了个朋友圈，借着《投资高手的共性特征》这篇文章发了一下感慨，才明白当初师傅为什么那么喜欢我。第一因为笨，不喜欢走捷径，一步一个脚印；第二喜欢独立思考，唯一的爱好是读书，没有其他的爱好，很无趣。

　　第三个人性格看三个职业最合适，乞丐、盘手、教师。只是最后选择的是盘手，老天也算眷顾，期间遇到很多不求回报的好心人，在关键时刻提点一把。或许是一句话的醍醐灌顶，也或许是一段时间的谆谆告诫，也或许是困境里的一句善意的安慰。不管怎么说，磕磕绊绊走到了今天。不管好坏，都是我自己选择的，也是我应该承担的。

　　股市里的财富是熬出来的，所有的经验都是血的教训，不是自己的就是别人的，总之经验都是带血的。

　　财富的自然生长规律自然决定了稳步复利的困难。复利被爱因斯坦誉为第八大奇迹，一分钱也能创造奇迹。所以作为我们这些比较普通的参与者，机会是市场给的，大机会是靠命，时代给的。别以为自己有多牛，拉长时间看，我们某段时期的超额收益终究会被事件摊平，统计学上叫均值回归。

　　所以股市的财富在空间里，空间在时间里。

　　股市真正的财富是熬出来的，谁都没办法改变这样的事实。或许你说某某短期一夜暴富了，从多少钱多短的时间赚了多少多少……

　　我见过了太多，不用跟我谈这些，呵呵，十年后再回头看看，二十年后再回头看看，当年的那些神话如今安在？！

　　我师父的朋友，甚至他的同门师兄弟，当初比他快多了，做期货，我师父偏保守，只做股票，慢慢积累，虽然慢了一点，但是一直稳步到今天。当年那些意气风发的骄子，有些坟头超募森森了，也有些自杀了，也有些消失了，还有些或许在某家大厦前悲悯的看着如今那些怀揣一夜暴富的激情和梦想一往无前的往股市里冲……

　　活着就是一场修行。不管是投资，还是不投资，也不管从事哪一行。

　　有苦吃，是一种幸福。有人唠叨也是一种幸福，或许有一天最爱你的那个人突然就离开，再也见不到了才明白过来。有时候一个偶然的擦身而过即成永诀。

　　好好珍惜眼前的生活，是写给自己的，提醒一下自己。也算是提醒一下看到这些字的有缘人吧！