饲料进入微利时代 部分巨头自用猪料已占50%！

　　3月28日，傲农集团四会傲弘助力量利倍增研讨会在佛山三水隆重举办，本次会议旨在把握饲料行业第三次发展机会，实现量利倍增。福建傲农生物科技集团股份有限公司（以下简称“傲农集团”）水产事业部总裁周登峰出席会议并发表致辞，傲农集团相关人员、经销商、业内人士与媒体等近150人参与了此次思想盛宴。

　　自2011年成立以来，傲农集团坚持“以饲料为核心的服务企业，以食品为导向的养猪企业”的定位，以“猪”为核心布局产业链，形成了以饲料、养猪与食品为主业的产业格局。2020年是傲农集团跨越发展的一年，公司加大了生猪养殖业务投资力度，猪饲料销量101万吨，同比增长5.9%，生猪出栏135万头，同比增长104.2%。众所周知，饲料行业已进入微利时代，饲料企业之间的竞争越发激烈。再者，非洲猪瘟改变了行业逻辑，部分饲料厂的集团企业自用料占据50%以上猪料市场，水产头部企业拉低饲料毛利，部分以生产经营猪料为主的中小企业辉煌不再，转型水产料也很难有销量突破，加上原料价格波动较大，目前大部分都处于亏损状态。形势严峻至此，傲农不仅逆势而上，还在着手筹备更深远的综合能力建设发展，或将给行业带来诸多启发。

　　周登峰在致词中表示傲农作为农牧企业最年轻的上市公司，一直以创业心态快速发展前行，包括进军养猪产业，通过短短几年快速发展，目前母猪存栏已经达到30万头，去年生猪存栏也进入行业前十；进军水产饲料，去年销量也达到20万吨；集团董事长吴有林董事长提出二次创业，我们通过机制创新、激活团队和快速聚集行业精英人才，加上集团总部作为强有力的后台赋能，对于分公司发展和助力广大客户实现量利倍增十分有信心。

　　“饲料行业还有第三次发展机会”，杨文学对行业进行深入剖析后指出，饲料行业应以产品力、服务力与模式力为抓手，来把握住行业第三波发展机会，其中，模式力的核心是提升生产力，生产力的背后是生产关系的改变。在生产关系方面，饲料行业要构建四大生产关系：在员工与饲料企业之间建立股东合伙人关系、在经销商与饲料企业之间形成资本链接关系、在产业资源之间构建共生组织价值链关系、在饲料企业与养殖场之间建立利益共创共享关系。

　　在产品力方面，通过采购力、运营力、技术力与智造力的共同驱动，打造生物发酵饲料第一品牌；在服务力方面，围绕养殖效益最大化这一中心，加强广东傲弘与苗种商、流通商、渠道商、业务主管与服务主管等的联系。“共创共享共赢是傲弘未来的发展模式”，杨文学进一步指出，接下来，要形进一步成广东傲弘、职业团队与优质渠道的合力，通过傲农集团平台的赋能，创建共生型价值链，从而实现员工倍增、渠道倍增、用户倍增与产业倍增的目标。

　　生物发酵饲料是一款从营养、健康入手，以健康快速生长为目标的针对性较强的产品，具有优肠道、促采食、强消化、低排放、生长好、鱼病少以及水质好等功能。在设计理念上，考虑到水产动物的营养需求，通过加强原料的把关、精准的营养与配方，实现养殖成本最低化、养殖效益最大化，为解决水产品养殖过程种鱼病多、化药重、水质污染、饲料同质化等痛点输出了傲弘方案。生物发酵环保饲料主要是以发酵工程现代生物技术为手段，利用微生物工程发酵开发的高效安全、环境友好新型饲料资源。随着消费者对食品安全的日益关注，高品质的水产品市场需求进一步扩大。“未来的饲料产品一定是集健康、稳定与高性价比为一体的”，李宾表示，在生物发酵料上，傲弘集团致力于打造人无我有的“钻品”以及人有我优的“爆品”，实现超大的客户群体、超客户预期与高性价比，打造生物发酵饲料第一品牌。

　　走过非瘟、禁抗、原料价格暴涨、复养与套保，行业挑战与机会并存。如今，饲料行业即将进入生物发酵饲料的5.0时代，于料企而言，饲料产品始终是满足养殖需求、赢得市场竞争、推动企业发展的核心，是促进整个产业生态链良性发展的关键一环，因此，做出有竞争力、差异化并实现客户价值的产品始终是饲料企业的取胜之道。生物饲料技术是一体化解决营养、健康、环境和食品安全等重大问题最为经济最有效的解决方案。禁抗后，行业推出了许多替代方案，傲弘另辟蹊径，提出了“生物发酵饲料+双熟化+双净化+酸化剂”的解决方案，其中，生物发酵饲料包括固体生物发酵（干燥）、固体生物发酵（湿料）以及欧洲的液体生物发酵。生物发酵饲料不仅在促进肠道健康上具有明显的优势，在爱吃、抗拉、健康、环保与增效上也成效明显。

　　为解决采购客户的资金需求，微众银行与品牌商合作，推出了供应链下游客户贷款订货贷产品。订货贷无需提供纸质材料给微众银行，手机扫码即可申请借款。该产品具有线上申请、随借随还、无需抵押、无需开户、多用多得等优势。微众银行与品牌商联合营销，共同为采购客户提供的贷款服务，解决了客户的资金需求，帮助客户做大做强。

　　“傲沃动保以产品和服务来为养殖保驾护航，我们现在已经有39款产品了”，孙陆宇分享到，傲农集团在产品模式上，以傲沃动保+功能饲料+发酵饲料为组合，在服务模式上，则依托水产综合服务中心、一线服务老师与服务专家，全面升级服务品质。其中，服务中心具有因其承载的品牌与商品展示、水质与鱼病检测、会议与培训体验以及行情与信息交流的功能，支撑了服务能力的提升。

　　“傲农现在有江西傲新和福建漳州两个动保生产基地，具备动保产品（抗病毒、多维、中药）、消毒药、化药等生产能力”，王兵表示，目前傲农在建的动保产业园，将涵盖动保、化药、疫苗、检测中心、动物医学中心等领域。其在动保服务板块的布局，着眼于保健方案、疾病防控方案与个性化服务方案等方面。现有卫可康、傲蓝特、菲立克等多种动保产品，涵盖生物安全、防非复产、母猪高产、仔猪生产、生物发酵、脱霉去毒等方面的功能。

　　雷群华提出了打造共生·共享的价值链，并分享了订单式的养殖模式：一是养殖加工厂所需的品种，如加州鲈、脆肉罗非鱼、叉尾鮰等，同加工厂深度合作；二是订单式生产，价格以行情价为准，并锁定价格；三是药残不超标，符合食品安全，无泥腥味。

　　为解决当前养殖场与经销商面临的种种困难，袁小松提出，要推动经销商转型升级打造养殖服务公司，帮助养殖用户降本增效，通过金融整合融资渠道，帮助经销商、养殖场融资，解决资金困难。与此同时，整合联合行业优秀的设备企业，推广工业化养殖，提高生产力，以技术驻场、驻店以及生物安全防控等技术服务来推动养殖效益的提高。并推出饲料现场签约大礼包，惠及广大客户，实现共创共享，成就梦想。