纺企经营策略不改 坚持订单指导购销

　　据某棉花市场资深分析人员表示：随着新疆棉加工季的收尾，皮棉成本也越来越清晰，全疆基本不高于14500元/吨，但是在除去基差、财务、仓储、交割等成本后，当前价格对多数企业而言并不具有诱惑力。一方面期货价格上涨，点价积极性较差；另一方面现货销售量有限，轧花企业仍面临一定销售压力。

　　首先，新疆棉加工近尾声，并不代表棉市收官。天气的深寒，市场的多变，其实棉花流通更多的变与不变还将在今冬明春上演，无论是轧花厂还是纺织厂乃至中间经营商，都将经历一年棉花年度里的“经营走秀”。而新冠疫情的国际国内影响状况，经济发展上国与国不尽平衡的市场走势及殴美政治、经济变数极频的错综因素，都将构成这场经济世贸大戏的难度和看点。

　　其次，关于现货市场销售量有限的观察，笔者表示极大认同。在对多家纺企密度较高的问询调查中，绝大多数纺企当下坚持谨慎的经营策略，不管市场明中暗处潜藏多大“商机”，但占据国纺主体的中小纺企依然坚守着以订单指导本企购销策略。所以，月末纺企调查中笔者发现，江苏安徽等地5万锭左右的百人纺企，月进销棉花保持在200吨左右，基本少有两个月以上库存的纺织企业，因为以做内销和代加工为主，这些企业基本也没有超过100吨的产品积压。企业反映，过快过大，有时似乎没有理性的市场变幻，反而做实了小纺人的心理，手上订单厚薄，便是企业经营商机，有限的抗市实力，使得长江流域密集的中小纺织工业园区形成了订单说了算，稳产稳销保生存的一贯主张，连同当前订单供应的较少与不平衡性，这也验证了棉花市场分析人士的评析是真实的。

　　再次，以新疆的轧花企业为主体的棉花经营实体，在加工资源有一天没有变成资金流回本企时，这些企业自然不能安心，谁也不能预料棉市就这么平静地与下年度对接。有人主张现在一次清库，也会有人捂着囤着企图来年春夏会不会来个暴涨的神话。但分析人士认为，当下棉价比较而言已是不斐，企业求个“落袋为安”末尝不可，市场是一个赌台，输赢为常，中小纺企、小公司更多的是船小调头快，较少闯大浪的舢板，因而敢于冒险的不多，在今后的日子，他们将更多的关注市场，积极营销，确保企业行稳致远。