华兴孙健：用专业能力为出海企业保驾护航

　　（记者 邵好）“经过多年艰苦历练，中国企业已经有能力走出国门，开拓全球市场。出海时不再是形单影只，而是一支船队，共同扬帆。”深耕跨境交易十数年，华兴新经济基金执行董事孙健意识到，走出去的好时机到了。

　　在孙健看来，2017年出现的海外并购政策收紧只是针对“非实业投资”，而能够提升中国制造业水平、引进高新技术的收购，依然被政策、市场所认可，“中国走向世界是大势所趋，中国企业则是这一趋势的重要推力。”

　　最大的梦想是把产品卖向全球

　　从负责欧洲公司在华销售业务，到任职麦肯锡为跨境并购“出谋划策”，再到投身PE行业与企业共同“出海”，孙健十数年的职业经历几乎都与“跨境”有关。他坦言，“这样的职业生涯虽然不是有意为之，但自己一直有个梦想，把中国的产品卖向全球。”

　　2006年从哈佛商学院读完MBA后，孙健进入麦肯锡，恰好赶上了中国企业出海的“第三次浪潮”。

　　他把近年来中国企业走出去大致分为四个阶段，首先是出口产品，比如服装鞋帽等，这是最开始的模式；其次是出海上市，2000年以后，一批互联网门户网站到海外上市，掀起了一股风潮；然后是中国企业到海外收购优质公司，例如联想收购IBM个人电脑业务；现在则处在最新的阶段，以蚂蚁金服为代表的公司走出去，输出先进的商业模式、技术、甚至文化。

　　在麦肯锡，孙健参与了多个重量级的中国企业跨境收购案，例如，为一家领先的国产汽车制造商构建海外销售渠道提供咨询和谈判支持；帮助中国的一家计算机厂商在进行国际并购交易后，重建中国销售团队，评估不同销售管理情景下的可能情境。

　　“咨询做得多了，感觉是在做证明题——结论放在这里，要证明出来。慢慢的，想做判断题，自己真正去做决策，与企业一同成长。”回顾在PE行业的9年历程，孙健认为自己做对了，能够为企业带来更大的价值。

　　中国企业有能力全球布局

　　互联网，尤其是移动互联网的蓬勃兴起为中国企业带来了巨大的发展机会。过去几年，以BAT为代表的中国互联网企业迅速成长，成为全球科技潮流的领军者。如今，这些企业已不满足过“移动互联网红利”日渐消退的国内市场，转而把目光瞄准全球。

　　“幸运的是，中国互联网企业已有这样的实力，完成全球化布局。”孙健认为，中国的新经济企业从出生之日起就有着增长的诉求，企业家有着这样的内在追求。而在国内多年的竞争，也令这些企业有着足够的资源、实力，实现这一计划。

　　不仅如此，“一带一路”建设的推进，也令中国企业有着更好的政策环境，更好地搭上政策风口实现战略布局。

　　理性的判断往往建立在扎实的研究、亲身的参与之上。“我曾经主导投资了一个服务青少年素质与实践教育平台，为中国青少年提供与国际接轨的国内外活动。后来事实证明，这是一个非常好的赛道，获得了国内青少年的认可，同时我也选中了优秀的团队，短短几年时间已经把竞争对手远远甩在了身后。”

　　给出海企业“三个锦囊”

　　“作为PE，光给钱是最笨的办法，我们希望通过专业的投资领域，对海外市场的深刻理解，加上丰富的当地资源，帮助中国企业出海，成为拥有全球竞争力的跨国公司。”孙健说。

　　例如，孙健和他的同事带着企业参观业内优秀的公司，拜访有影响力的专家；协助企业在海外设立办事处，了解最新的动向。在当地人才储备上，提供必要的支持；在当地关系上，提供足够的帮助；在业务开展上，帮助找寻合作伙伴。“我们是在建立一套生态体系，从而帮助公司快速扎根、成长。”

　　与此同时，孙健也在发掘更多有潜力的公司。毕竟，投资不能只看国内企业，有潜力的海外公司也值得关注，撸起袖子与创业者站在第一线。

　　看过太多优秀的公司，经历过太多跨境交易，孙健对中国企业出海的建议也格外有分量。

　　“企业出海首先要对当地市场有一定的了解，要谨慎，要承认自身的不足，并不断学习。其次，海外的法律体系与国内往往有不同，很多与法律相关的事情，企业不能拿着国内的思路来操作，而是面对监管和关注之时，采取更加有效的方式应对。”孙健说。

　　思索片刻，孙健又提示了重要一点，“企业出海要借助更多的资源，从而更快站住脚，光靠自己，做起来更难。出海不仅是一条小帆船，而是个船队，齐心协力才能成功。”