羚锐制药2018年扣非后净利润同比增长逾两成

　　 4月24日，【羚锐制药(600285)、股吧】发布2018年年报。报告显示，2018年羚锐制药实现营业收入为20.53亿元，同比增长11.07%；归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润2.43亿元，比去年同期增长20.8%。

　　在年报中，"加速营销整合，持续完善营销体系建设"受到各方关注。羚锐制药表示，报告期内，公司继续优化市场布局，聚焦产品，深挖价值，加大市场投入，整合 OTC、基层医疗、临床营销资源，组建河南羚锐医药有限公司，形成统一营销平台。医药公司设立OTC事业部、基层医疗事业部和临床招商事业部，严格按照“定渠道，定产品，定价格”的方针，加强市场开发和营销队伍建设，进一步完善市场布局和营销体系建设。OTC营销团队坚持重点产品营销策略，强化队伍建设，加大培训力度，以热点营销为指引，开展多重营销活动提升对消费者的服务，增强了客户产品体验和对羚锐品牌的认知度；进一步深化与连锁客户的战略合作，提升终端销量；从品类到品种多方面加大对队伍的绩效考核，不断提升终端效能；同时在销售人员内部开展业务比拼活动，有力地促进了公司主导产品的稳步上量。

　　公告显示，公司基层医疗团队进一步加大营销团队建设，加速推进口服药销售向基层医疗机构转型，对原有省区管理模式进行变革，由委托代理转变为自建销售队伍，实行省总经理负责制，加强对地区经理的管理和激励；加大培元通脑胶囊等核心品种的营销力度，同时进一步细分地区市场，加快启动新市场开发，扩大市场有效覆盖。目前，部分市场区域已经取得较好的成果。医院终端销售团队积极扩充营销队伍，持续加大市场推广，采取自建队伍和精细化招商模式，强化渠道跟踪管理，扩大对医院终端的覆盖。针对芬太尼透皮贴剂等麻醉药品，积极开展学术推广活动，扩大芬太尼透皮贴剂的影响力，目前已在全国20余省市签订了区域代理推广协议。

　　值得关注的是，公司不断完善大健康类产品及医疗器械产品营销机制，开拓营销渠道，发展优质代理商，与特通快消品渠道建立合作关系，积极开展产品推广宣传，加大市场服务力度，不断扩充产品市场同时通过新零售、商超、电商等渠道，实现线上营销与线下销售相互结合，不断拓展销售范围。

　　羚锐制药2018年度利润分配预案为：公司拟每10股派现金股利1.50元（含税）,本年度不进行资本公积金转增股本。

　　公司当日还公布了2019年一季报，当季实现营业收入5.8亿元，同比增长4.41%，归属于上市公司股东的净利润1.01亿元，同比增长35.89%。（王磊）