美克家居2018年营收超52亿元 艺术体验引领家居零售新方向

　　上证报 3月27日晚间，【美克家居(600337)、股吧】发布2018年年度报告，全年实现营收52.61亿元，同比增长25.88%，归属于上市公司的净利润为4.51亿元，同比增长23.50%。

　　美克家居表示，2018年，面对复杂严峻的国内外环境及经济下行压力，公司将“增长”作为唯一核心目标，围绕销售收入、利润和资产效率提升，聚焦痛点问题改善，依托数字化供应链，充分发挥组织效能，报告期取得了良好的经营业绩。

　　多品牌驱动业绩增长

　　多年来，美克家居坚持多品牌战略，打造多品牌矩阵，覆盖不同消费群体的多样化需求。2018年，各品牌坚持差异化定位，取得了良好的增长，使美克家居的品牌张力与市场影响力大大提升。报告期，美克家居品牌价值持续提升，在“2018中国500最具价值品牌”评选中美克美家品牌价值116.68亿元，排名第349位，较上年排名提升5位。

　　年报显示，2018年全年实现营收52.61亿元，同比增长25.88%；净利润4.51亿元，同比增长23.50%；基本每股收益0.25元，同比实际增长5.58%。公司解释称，主要原因是报告期公司通过数字化精准营销、优化商品策略、丰富商品品类、持续提升门店运营能力等举措，实现了国内直营、加盟业务的稳定增长；公司继续开拓国际市场，通过收购国外Row和M.U.S.T.公司，致力于打造全球化的供应链生态系统，产能得以优化，协同效应得以实现，国际市场占有率不断提升，国际批发业务实现显着增长。

　　2018年初，美克家居收购Row和 M.U.S.T.公司，完善公司全球产业链布局的同时，有效化解中美贸易摩擦风险。报告期，Row粉丝数同比实现了337%的增长，网站流量实现了23%的增长。美克家居海外批发业务实现营收12.20亿元，同比增长62.30%，进一步增厚了公司利润。

　　2018年，恣在家逐步形成了线上以主站和天猫店为主要门户，线下门店和行业合作渠道并行的多渠道销售模式，持续开展电商平台促销、品牌联合活动。至2018年12月末，恣在家客流量接近2000万次，粉丝数超过20万，客户覆盖29个省，近200个城市。

　　创新商业模式 打造新营销业态

　　美克家居从设计、服务创新延伸到商业模式升级，谋求平台化转型，从供应链、营销、渠道、体验等方面打造高效的服务体系，通过体验场景搭建迎接新零售的变革，从而实现自身的快速发展。

　　2018年，美克家居与腾讯展开深度合作，充分利用腾讯大数据优势，打造数字化精准营销。通过高效的整合营销资源，2018年组织开展了年中大促、感恩季活动、新年活动等共计7次投放，建立了营销-客服-设计顾问-终端顾客的全营销流程，持续积累数据资产，为用户提供千人千面的置家服务。

　　顺应市场变化，美克家居快速迭代核心单品与重点品类，开发适合精装房及中、小户型的商品，丰富软装品类，引入户外新品，匹配客户需求变化，助力销售增长。下半年，美克家居启动了定制衣柜业务，满足消费者多样化的定制需求，“定制+成品”的业务链业已打通。截至目前，14家门店定制衣柜上样布展完成，短短3个月时间创造了近2000万销售订单。

　　2018年3月，美克家居成都品牌馆开业，标志着美克家居品牌集合店，打造一站式生活体验商业模式的开启。据悉，品牌馆当月进店销售的比例超过40%，2018全年客流超过3600批次，其中新客流占比超过60%，实现盈亏平衡。此后的设计工作室“五城联动”以及近期武汉品牌馆开业，美克家居在艺术体验与场景营销的探索中渐行渐远。

　　值得一提的是，在开启全面增长的同时，美克家居坚持价值回馈与股东回报。年内已先后进行两次股份回购，提振投资者信心，优化市值管理。截至2019年3月12日，美克家居本次回购金额累计支付4.17亿元，回购股份占总股本比例为5.18%。

　　对于2019年，美克家居表示，将坚守“打造顶级品牌战略”，推动全渠道、平台化转型。将推进供应链改进战略，前后端结合提升效率、优化成本，通过规模效益实现公司高质量增长的目标。（周鲁）