邦宝益智董事长吴锭辉：“小猪佩奇”IP产品回报率超预期

　　邦宝益智(603398)董事长吴锭辉在接受中国证券报记者采访时表示，将积极探索IP产业链的潜力，“小猪佩奇”IP相关产品的回报率高于预期。预计“史努比”IP相关产品销售将取得良好效果。

　　益智积木市场空间大

　　中国证券报：二季度以来，公司所处的市场环境、经营状况有何变化？

　　吴锭辉：上半年，公司营收同比增长，净利润同比下降，主要在于大宗商品价格大幅上涨，原材料价格高企。益智积木产品为公司的主要营收来源。邦宝益智积木拥有一百多项专利，可以支撑产品的市场竞争力。产品的潜力、市场空间还很大，公司将加大研发、创新，加速主业发展。同时拓展其他业务收入。

　　近年来，玩具市场竞争日趋激烈，玩具出口企业受人工成本、原材料价格上涨等因素影响，面临诸多压力。但整体看，未来玩具市场的发展趋势向好。教育文化产业发展受到支持，公司将获得相关政策红利。公司加速益智玩具创新，结合IP以及泛娱乐、泛教育的相关布局进行产品研发和市场推广。

　　同时，公司积极探索IP产业链新的潜力。“小猪佩奇”IP相关产品的回报率高于预期，预计“史努比”IP相关的产品销售将取得良好效果。

　　中国证券报：今年5月，公司终止资产重组计划。接下来如何推进泛娱乐转型计划？

　　吴锭辉：公司将在品牌建设和渠道突破方面扎实推进，同时积极布局泛教育和泛娱乐两翼，寻找一些存在业务协同的资产进行并购。积木产业市场空间大，我们将坚守主业，通过主业带动泛娱乐业务发展。

　　邦宝益智积木具有天然的教育和娱乐属性。公司计划以娱乐的方式带动主业发展，引导产品与影视娱乐项目进行互动。但选择具备协同的影视娱乐项目，比如具备教育意义、符合主流价值观的项目。

　　实现泛娱乐联动开发

　　中国证券报：控股股东多次质押或补充质押公司股份，整体质押情况和现金流情况如何？

　　吴锭辉：公司大股东质押了5600多万股，占其所持股份比例大概为80%。因为第一大股东和第二大股东是一致行动人，整体质押占比并不高。同时，公司现金流情况比较好。

　　中国证券报：公司在IP产业、泛娱乐方向有何布局？如何实现泛娱乐的联动开发？

　　吴锭辉：公司从去年开始接触IP，并取得良好的成绩。公司已拿了“小猪佩奇”、“史努比”的授权。“史努比”拿到了全球的制造、销售授权，“小猪佩奇”获得是全球的制造、中国的销售授权。公司的益智玩具产品包括教育系列、科普系列及热门IP授权产品。如“史努比”、“小猪佩奇”共20多个系列200多款热销产品。

　　今年以来，公司开始接触泛娱乐，通过参与动漫片《神兽金刚4》的前期准备工作，希望找到一些感觉，为公司泛娱乐战略打开局面。

　　在经营好邦宝积木主营业务的情况下，公司加大泛娱乐和泛教育产业布局作为两翼，打造和完善一体两翼的战略布局。泛教育业务已经渗入到幼儿园、中小学。通过与教育部门、学校合作，公司建设科技馆、机器人(300024) 体验馆等并提供创客培训和服务。

　　公司此前公告，拟以2000万元自有资金设立全资子公司广东邦宝教育科技有限公司。这家子公司将专门负责教育业务渠道的开拓。公司将组建专业的教师团队和研发团队，以积木为载体，在学校或者课外培训机构的场景进行教育服务和产品推广。

　　增加电商渠道投入

　　中国证券报：公司的销售渠道如何构成？在传统制造转型升级方面有何布局？

　　吴锭辉：公司的销售渠道为直营、经销商和体验营销等相结合的方式，同时加大力度布局电商渠道。公司组建了电商团队，今年以来电商渠道销售大约增长20%。下一步对电商渠道的投入将增加。

　　从目前情况看，国内市场和海外市场的表现较为均衡。因为“小猪佩奇”IP产品拿到的是国内市场销售版权，因此今年国内市场的表现可能较为突出。

　　传统制造转型升级方面，在公司募投项目中，益智玩具生产基地建设是智能制造项目。该项目预计年底建设完成。未来智能制造和大数据营销将是公司的业务重点。通过大数据提供的数据进行分析，可以进一步了解市场需求。

　　中国证券报：未来2-3年的目标是什么？

　　吴锭辉：首先关注的还是教育市场。教育市场空间大，邦宝益智的积木产品适合应用于学校或培训机构，进行创客教育、机器人教育等。

　　同时，将持续关注动漫等泛娱乐相关市场。这些能够带动我们的产品推广到相关市场。去年以来，公司开始试水动漫产业，公司希望和动漫公司合作打造自有IP。游戏、动漫行业比较适合公司发展，可以和教育进行联动。比如，与益智教育相关的动画片。公司将根据市场需求进行调整，通过新业务带动主业发展。

　　接下来，会考虑建设体验馆、体验乐园，甚至建设主题公园。

　　中国证券报：履行企业社会责任方面公司有何计划？

　　吴锭辉：作为公众企业，公司一直重视履行社会责任，通过直接扶贫、教育扶贫等方式进行。公司每年都会举办一些主题扶贫活动，同时拨出一些资金、捐出一些产品给相关学校。

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