奥瑞金如何摆脱红牛依赖症

　　作为红牛的最大罐体供应商，奥瑞金(002701) 包装股份有限公司六成的业务来源于红牛。不久前，奥瑞金被红牛商标持有者泰国天丝医药起诉，一旦泰国天丝诉前禁令生效，奥瑞金必须停止生产相关产品。奥瑞金对于红牛依赖度居高不下，如何摆脱红牛依赖症已成为奥瑞金面临的最大问题。

　　遭泰国天丝起诉

　　7月23日晚间，奥瑞金发布公告显示，中国红牛正常向公司安排生产订单，公司按生产订单正常供应产品及履行相应义务。不久前，天丝医药将奥瑞金以及北京奥瑞金保障容器有限公司诉诸法庭，原因是天丝医药红牛系列注册商标使用权分钟所致。在天丝医药诉讼请求中，要求奥瑞金连带赔偿天丝医药经济损失共计3000万元及天丝医药因制止侵权行为产生的合理支出共计50万元，并在相关媒体上公开赔礼道歉。

　　作为中国红牛的包装供应商，奥瑞金与中国红牛签署战略合作协议。按照中国红牛技术要求和订单计划安排中国红牛饮料空罐生产。在天丝医药与中国红牛就红牛系列注册商标使用许可纠纷得到最终解决且本次诉讼取得最终判决结果前，奥瑞金继续为中国红牛供罐。奥瑞金60%的收入都来自于生产中国红牛罐体。

　　60%业务来自红牛

　　红牛一举一动影响着奥瑞金业绩，在此前停牌公告中，奥瑞金就表示，由于公司对中国红牛销售达到总收入60%以上，中国红牛对奥瑞金业务具有重大影响。

　　奥瑞金上半年业绩预估，净利润将下滑10%-50%。有分析认为，此客户则是红牛，今年上半年红牛曾停产过一段时间。红牛一直以来是奥瑞金的最大客户。2015年，红牛贡献销售额为47.21亿元，占当年总营收70.87%。2016年，奥瑞金总营收为75.98亿元。作为第一大客户的红牛贡献49.75亿元，占总收入65.47%。

　　奥瑞金业务板块中，还与加多宝、旺旺、露露等企业合作；食品罐装产品主要客户有银鹭、达利园、伊利等企业。尽管客户繁多，但仍难有企业能达到红牛对于奥瑞金的影响。奥瑞金财报显示，第二大客户去年贡献4.65亿元，占奥瑞金总营收6.12%。对于诉前禁令，有律师指出，倘若能够提供相应的证据和担保，天丝医药可申请诉前禁令。如果获得法院支持，奥瑞金将在禁令生效后停止生产。

　　风险尚不能分散

　　受红牛事件影响，奥瑞金市值出现波动。去年三季度，红牛商标授权到期，奥瑞金市值由此下跌，从240亿元下滑140亿元左右。半年多时间，已经有百亿市值蒸发，缩水近四成。

　　奥瑞金似乎也意识到过于依赖红牛的风险。今年5月，奥瑞金与红牛头号竞争对手东鹏特饮签署了一项为期五年的合作协议，东鹏特饮需要将奥瑞金作为惟一核心供应商，奥瑞金表示，这有助于降低公司对单一客户的依赖性。

　　除与东鹏特饮合作外，奥瑞金还设立冰雪体育产业全资子公司。奥瑞金还通过战略投资蓝莓产业公司沃田集团、与北京中科金财(002657) 科技股份有限公司合资设立大数据平台公司、收购法国欧塞尔足球俱乐部。

　　经过多年布局，奥瑞金多业绩下滑并没有改写。奥瑞金今年一季度财报显示，总营收为12.95亿元，同比下滑24.56%，净利润为1.62亿元，同比下滑47.39%。有不愿具名的分析人士指出，由于奥瑞金在制罐和包装等业务上，拥有国内领先的技术优势，如果红牛未能完成续约，奥瑞金将会空出很大一部分业务空间。奥瑞金容易寻找新的合作伙伴，但订单量却并不一定会像红牛稳定。奥瑞金对于红牛的依赖程度仍然较高，如果不能将这颗“定时炸弹”带来的风险分散，奥瑞金将面临不小的挑战。 ：