竞购The Body Shop 仁和药业瞄上护肤“怪咖”美体小铺

　　仁和药业瞄上护肤“怪咖”美体小铺

　　欧莱雅出售旗下护肤品牌The Body Shop(美体小铺)，引来阿里巴巴创始人马云旗下投资工具蓝池资本、仁和药业多方竞拍者。在海淘、代购市场活跃的The Body Shop至今未进入内地市场。仁和药业参与竞拍或许是看中品牌在66个国家的3000家门店销售渠道。不过，产品差异化巨大、品牌协同发展等问题，仁和药业或许不易调解。

　　竞购The Body Shop

　　仁和药业被传出有意竞投欧莱雅旗下品牌The Body Shop。早在今年2月初就有消息称，法国欧莱雅集团准备为旗下The Body Shop品牌寻找买家，计划出售价为10亿欧元，随后一些私募基金陆续表达收购意愿，包括一级方程式赛车主办公司Delta Topco前大股东CVC Capital Partners和持有阿斯顿·马丁股份的意大利私募Investindustrial。

　　如今4个月过去，The Body Shop新东家还没有着落。据英国媒体Sky News披露的收购事宜最新进展，仁和药业也在为竞拍The Body Shop进行咨询。

　　欧莱雅最新发布的财报显示，The Body Shop一季度销售额录得1.97亿欧元，同比下降1.5%。2016年全年销售额同比减少4.8%至9.208亿欧元，营业利润下降至5480万欧元。

　　The Body Shop反对动物测试的立场与中国内地要求进口化妆品在动物身上进行试验规定存在冲突，以及其他原因，该品牌无法正式进入内地市场。一位不愿具名的分析人士向北京商报记者表示，仁和药业竞购The Body Shop想要将该品牌引入中国掌握主导权难度较大。“The Body Shop只能为仁和药业提供海外渠道，但该品牌主要是女性护肤产品销售，而仁和药业主要产品为中药药品，这些产品通过The Body Shop渠道在海外销售的可能性不大。”

　　看中海外渠道

　　The Body Shop于1976年成立，是全球第一个以单一化妆品专卖店模式发展起来的全球品牌，2006年，被欧莱雅以6.2亿英镑的价格收购。由于业绩表现不佳，欧莱雅选择出售该品牌。欧莱雅集团董事长兼首席执行官Jean-Paul Agon表示，The Body Shop品牌被收购后与集团之间的业务融合并不顺利，为避免与品牌价值产生冲突，集团采取了一系列举措，但收效甚微，品牌业绩持续低迷。

　　有分析认为，The Body Shop业务和仁和药业的业务虽然无法形成业务协同，但可以有流量和市场上的合作。目前The Body Shop在全球66个国家合共拥有约3000家店铺，拥有较为广阔的客源销售渠道，仁和药业可以借此打开药品及健康产品领域的全球市场。

　　针对仁和药业是否参与竞购The Body Shop品牌等问题，北京商报记者致电仁和药业董秘办公室，但电话处于无人接听状态。

　　拓展日化领域？

　　仁和药业竞购The Body Shop或许是在释放拓展日化领域信号。仁和药业是一家典型的OTC医药企业，早年通过重金砸广告，树立了家喻户晓的优卡丹、妇炎洁以及仁和可立克等品牌。不过，从仁和药业近年财报可以看到，公司2012年、2013年营收净利均出现下滑，2012年营收下滑10.84%，净利下滑21.15%；2013年下滑幅度加大，营收同比下滑13.8%，净利同比下滑23.99%。

　　2014年，仁和药业全面布局互联网产业链，业绩有所提升，2014年该公司实现净利3.01亿元，同比增长54.96%。不过，2015年业绩出现增速放缓，净利增长为30.03%；2016年，仁和药业净利再次出现下滑，下滑幅度为4.84%。

　　健康相关产品成为仁和药业增速较快的领域。去年，仁和药业营业收入主要来自于医药行业，为35.1亿元，占营业收入比重为98.5%。按产品分类，去年仁和药业药品收入为30.37亿元，占比85.15%，同比增长34.54%；健康相关产品4.76亿元，占比13.35%，同比增长85.7%。

　　受仿制药一致性评价、医保控费等政策影响，医药企业面临产品、行销上的压力，仁和药业也不例外。在此情况下，仁和药业选择购入The Body Shop布局海外健康美妆市场，带动医药市场。“如果仁和药业打算收购The Body Shop，不排除仁和药业正计划拓展日化领域，在战略上将把该领域作为未来公司业绩的重要增长点。”

　　北京商报记者 刘宇 郭秀娟 ：