扭亏后又预亏 美邦一筹莫展

　　就在美特斯邦威(以下简称“美邦服饰”)刚刚宣布去年公司业绩扭亏为盈不久后，美邦服饰再次发布一季度业绩下滑和上半年预亏的公告。此前依靠出售子公司所获利润以解燃眉之急的美邦服饰，仍无法从根本上解决经营难题，在经过关店、换帅、转型等调整后的美邦服饰未来又该何去何从，成了摆在现任董事长面前的一个巨大难题。

　　业绩低迷

　　短暂的业绩回暖并没有让美邦服饰迎来真正的春天。4月26日，美邦服饰发布一季度财报显示，公司一季度实现营业收入16.74亿元，同比下降12.89%；净利润2893.5万元，较上年同期下降43.68%。同时美邦服饰预计今年上半年净利润或将亏损，亏损扩大至0-6000万元。

　　去年底，美邦服饰抛出了一颗重磅炸弹，公司创始人周成建辞任公司董事长职位回到集团任职，将业绩明显大幅下滑的美邦服饰大旗交棒给1986年出生的女儿胡佳佳。在胡佳佳上任后不久，美邦服饰业绩较去年已经扭亏为盈，但对扭亏为盈起到关键作用的是去年四季度进行的一次资产转让。

　　去年四季度，美邦服饰以9.83亿元将子公司上海美特斯邦威企业发展有限公司100%股权出售。此次剥离资产躲不开为公司撑业绩的嫌疑。据2016年财报显示，美邦服饰获得了5亿多元的投资收益，根据财报显示，这笔收益主要来自于处置子公司。

　　就相关问题，北京商报记者联系美邦服饰，截至记者发稿时，对方尚未对采访函件进行回复。

　　试错过度

　　近年来，美邦服饰的“打法”十分混乱。2014年美邦服饰全国关店数量达到800家，2015年又遭遇营业收入下滑的险境，2016年靠出售子公司扭亏为盈。作为一个有20年服装经验的品牌，美邦服饰积极探索转型，但难见效果。

　　作为美邦服饰的主营业务，加盟商和直营店一直是美邦服饰经营的重点，但由于美邦服饰多品牌策略、邦购网以及“有范”App的试错，导致美邦服饰2013-2015年关闭了近千家店铺。广州蓝奥零售咨询首席顾问、服装营销专家闵光亚在接受北京商报记者采访时表示，多品牌策略拖累了美邦服饰的业绩。“2008年，美邦服饰斥重金打造定位更高的品牌ME&CITY，期望拓展新消费群。此后几年中，ME&CITY开出了面积上千平方米的独立旗舰店。但是由于品牌定位过于模糊，开店太过激进，很快让这个新品牌陷入了困境。2012年美邦服饰关闭了位于上海淮海路2000平方米的店面，2014年ME&CITY撤离了北京王府井”。

　　为了拓展新消费群体美邦服饰开始做垂直服装电商平台邦购网。由于邦购网的折扣比实体店低很多，导致美邦服饰与主要业务板块中的加盟商矛盾进一步激化，而现今的邦购网已经沦为低价的购物网站。美邦服饰推广的时尚电商平台“有范”App在高营销投入下似乎也未见成效。2014年美邦以5000万元冠名首季《奇葩说》，两季《奇葩说》过10亿的点击量却并没有给“有范”App带来预想的推广结果。根据财报信息显示，2016年上半年美邦服饰仅在信息技术的研发投入就高达7034万元。

　　优他国际时尚品牌投资公司总裁杨大筠表示，目前大部分本土上市服饰企业主业均面临困境，企业普遍采取资本化运作的方式，试图实现向互联网的转型。美邦推“有范”App的目的之一是提出互联网概念，以吸引更多投资。

　　前路莫测

　　目前，美邦服饰已经到了生死攸关的阶段。近年来，美邦服饰无论是在布局互联网还是实体店方面，基本都没有找到起死回生的办法。面对快速发展的市场和森马等服装品牌的激烈竞争，美邦服饰未来的发展十分令人担忧。近年来，儿童服饰业务有效拉动了森马的业绩增长，2016年儿童服饰板块在森马的全年营业收入中占比达到46.88%，较2015年的41.81%又有所增长，儿童服饰板块毛利率则同比增长1.78%达到42.87%。

　　闵光亚告诉北京商报记者，美邦服饰在业绩持续低迷的情况下，大举店铺改革实行“一城一文化，一店一故事”策略。在没有深层次挖掘城市文化的情况下，导致“一店一故事”流于形式，没有成效，劳民伤财。在布局互联网及电商方面，无论是邦购网、“有范”App还是《奇葩说》，都没有进行深入地挖掘，更没有特色。导致美邦服饰向互联网转型的过程中，轻视了商品研发，本末倒置。

　　未来美邦服饰应该回归零售业本质，潜心研究顾客和产品，以顾客为中心。研发出更好的产品去满足顾客需求，才是美邦服饰真正的发展方向，也是惟一出路，没有这种“顾客中心化”的意识和战略实施的服装企业，必将被市场淘汰。

　　北京商报记者 孙麒翔 林杉 ：