贵人鸟寻找突破口

　　全民健身时代的开启让体育品牌成为受益者。诸如安踏、李宁、特步等公司，近两年来业绩回暖明显。

　　贵人鸟近期频频做出各种“跨界”的布局。仅去年12月的后半个月里祭出两大招，一是宣布出资2.6亿元参与设立保险公司，另一个则是收购知名连锁健身房威尔士的母公司威康健身100%股权。为何要布局一些与主业无关的产业？这得从国内整体体育消费市场说起。

　　就目前来看，无论李宁、安踏、361°、特步还是贵人鸟，目前的主业还是集中在销售产品。如果要买一双国产运动鞋，你会选择这其中的哪一个品牌？很多人会犹豫不决。

　　同质化严重使得除了LOGO不同，这些公司卖的产品大体相似。

　　咨询公司罗兰贝格2016年9月发布的一份消费品报告显示，运动鞋行业市场处于危机酝酿期，虽然以安踏为代表的主打低层级市场消费者诉求的品牌，均拥有自身鲜明、独特的市场定位，正对传统龙头企业发起挑战。但大体上传统中国运动领导品牌李宁、361°及特步等，由于品牌定位日渐模糊、产品创新研发能力不足等窘境，市场份额逐渐被蚕食。

　　如果将销售规模已经破百亿的安踏划入第一梯队，第二梯队的是特步、361°、匹克这几个品牌，第二梯队的品牌之间竞争颇为激烈。特步在2015年全年业绩近53亿元，匹克的收入为31.07亿元。相比同样处于第二梯队的那几家，贵人鸟其实处于靠后位置，2015年的营业收入还不到20亿元。贵人鸟要靠卖货在竞争对手里寻求突围？难！

　　贵人鸟必须寻找其他的突破口，转而投资相关行业或是一个不错的选择。

　　体育运动品牌与实体健身房合作，贵人鸟并非首例。早在2010年，李宁公司就率先与一家名为壹季体育的体育训练机构合作，到了2015年，在李宁王府井的旗舰店里，李宁辟出了一部分场地设立了一个训练俱乐部，形式也类似于健身房。

　　服装产品结合线下健身店运营在一些国际品牌中颇为流行。诸如阿迪达斯开设的女子概念店，消费者除了在店内购物，也可以得到免费训练课程。也许眼尖的人会说，如此的“创新”无非还是多一个渠道去销售产品。如今品牌商为了抢夺市场，深耕细分领域，市面上出现了不少“稀奇古怪”的专业性产品。消费者在面对琳琅满目的产品时，并不知道如何选择，如果健身房的私教恰如其分地提醒你，效果可能会事半功倍。

　　至于贵人鸟将以什么样的模式与威尔士展开合作，现在还不得而知。一些行业人士对此的质疑是，前者主业的同名品牌针对的是三四线市场中低层的消费者，而后者则多开在一二线城市，选址也是在城市中心的CBD，定位中等偏高。威尔士健身目前的运动服装装备合作商是来自美国的安德玛。双方品牌的契合度较低。

　　但也不用太担心，即使不做产品进入终端，那么单靠服务也能为贵人鸟这家公司建立起一个体育生态圈，从目前来看贵人鸟的意图亦是如此，其在体育产业的投资动作愈加频繁，去年以来投资了西班牙足球经纪公司、美国篮球装备品牌AND1在大中华区的独家运营权、分别投资控股线下零售渠道商杰之行和名鞋库网络科技有限公司，这些收购和交易的完成让这家公司已经不再是一家单卖产品的简单的体育用品公司。

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